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Diagnóstico: sondar quem participa do processo, o que é importante para a escola analisar, deadline alinhado com a escola.

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Plano de transição: deixar visível para a escola a estrutura de transição para um parceiro novo, construção de agendas recorrentes, senso de responsabilidade da escola, organização/velocidade das ações.

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- Experimentação dos Simulados
- Estruturar o plano de ação junto com a escola
- Navega/Encantamento (envolver outras pessoas)
- Tratar do comercial em paralelo
- Reforçar nosso respeito a atual escolha
- Falar do nosso apetite comercial
- Ter conhecimento prévio do atual parceiro/Saber quais são nossas fortalezas em relação a ele
- Jornada com as escolas

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Leitura de cenário para entender a situação da escola e buscarmos a melhor solução, caso a caso.
Opções: momentos dedicados à escola com a participação do time de especialistas ou, dependendo do lead, fragmentar o aprofundamento por área de conhecimento.

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- Diagnosticas perfil e entender demandas da escola
- Experimentação da solução (simulados e outros)
- Pautas com temas relevantes para a escola
- Experimentações direcionas as tecnologias
- Alinhar expectativas entre SAS e escola
- Participação em eventos do SAS
- Participação em formação continuada na escola
- Garantir que a escola conhece o SAS e sabe da qualidade pedagógica
- Bate papo com escola parceira
- Momento  com consultoria pedagógica
- Visita presencial no SAS e Colégio Ari de Sá

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Ações experimentais: a) Participação em avaliações b) Participação em eventos c) Jornada Personalizada d) Sessões de encantamento e) Sessões de análise do conteúdo com especialistas f) Conversa com escola parceira g) Curso personalizado FOCOS para alguns professores da escola.

Obs: personalizar as ações de acordo com a realidade de cada escola.

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- Identificar o parceiro atual da escola e atacar a "fraqueza" deste parceiro.
- Promover experimentação através de uma simulação de aula (projeto Zé e Candotta), para poderem acessar o portal e conhecer nosso material.
- Experimentação de simulados
- Ter um plano de voo claro e seguir o planejamento com a escola.

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Buscar alimentar a escola com "pílulas" de conhecimento sobre o nosso conteúdo, usabilidade do portal e principais características da nossa solução - seja por pequenos tutoriais, envio de vídeos e indicando o SAS Comigo.

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Buscar alimentar a escola com "pílulas" de conhecimento sobre o nosso conteúdo, usabilidade do portal e principais características da nossa solução - seja por pequenos tutoriais, envio de vídeos e indicando o SAS Comigo.

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- Entender o contexto, possíveis dores e a partir das poucas informações que a escola fornece ir personalizando a apresentação da solução.
- Experimentar de acordo com as demandas como ferramenta de encantamento direcionado.
- Promover ações integradas de validação pedagógica e proposta comercial, de maneira individualizada.
- Construir um ambiente seguro/de parceria (criar relacionamento) para conhecer as problemáticas da escola, que vai compartilhar mais.

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- Encontro com grupo de educadores mediado por especialistas (EducaSAS)
- Entender a necessidade da escola e promover uma trilha com momentos dedicados,
- Imersão digital com ações direcionadas à necessidade da escola, com foco em não depender apenas da análise do material físico.

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Buscar parceiro de referência na região para qualificar a solução.

Ofertar uma "janela de decisão" para impulsionar o processo decisório.

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Parceria realizada antecipadamente permite um plano de transição dedicado, permitindo que a implantação seja realizada de forma orgânica.

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Realizar algum tipo de Trial (ex: SAS ENEM)

Sessão de encantamento com Time Editorial ou Consultoria Pedagógica para aprofundamento e análise;

Jornada SAS Presencial em Fortaleza ou SP;

Demonstração de aula SAS;

Momento mais imersivo de algo da solução que agregue mais valor para a escola;

Visita presencial para alinhamento de expectativas;

Mostrar para a escola o Plano de transição;

Fazer um evento exclusivo para a escola ou convidá-la para eventos mais intimistas (ex.Navega);

Não esperar o final da análise pedagógica, caminhar em paralelo;

Buscar recomendadores e colocá-los em contato com a escola.

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Professor, nós aqui no SAS trabalhamos com uma parceria firmada em dois pilares: pedagógico e comercial. Elencamos algumas ações (e estamos caminhando) que contemplam o pilar pedagógico. Porém, é muito importante construirmos em paralelo uma proposta comercial voltada para a realidade da sua instituição, inclusive prevendo a lucratividade equilíbrio pra que seja uma negociação sustentável. Caminhar em paralelo nessas duas trilhas permite à escola ter um cenário real do que está na mesa em termos de negociação. Importante para alinhamento das expectativas e concretização de uma negociação de sucesso e pautada na confiança, de ambas as partes 

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Professor, nós aqui no SAS trabalhamos com uma parceria firmada em dois pilares: pedagógico e comercial. Elencamos algumas ações (e estamos caminhando) que contemplam o pilar pedagógico. Porém, é muito importante construirmos em paralelo uma proposta comercial voltada para a realidade da sua instituição, inclusive prevendo a lucratividade equilíbrio pra que seja uma negociação sustentável. Caminhar em paralelo nessas duas trilhas permite à escola ter um cenário real do que está na mesa em termos de negociação. Importante para alinhamento das expectativas e concretização de uma negociação de sucesso e pautada na confiança, de ambas as partes 

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Pedro Ivo

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Professora, temos um caminho para percorrermos juntas aqui:
(I) Precisamos garantir que nossa solução está pedagogicamente alinhada  ao colégio
(II) Precisamos também nos alinhar comercialmente, para isso eu gostaria de te apresentar uma proposta comercial inicial.

Professora, dessa forma podemos aproveitar melhor esse ano, para desenharmos juntas um plano de transição.

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Nós enquanto SAS entendemos que o processo de transição de material é importante para garantir as melhores experiências possíveis das nossas soluções para, gestores, professores, pais e alunos. Tendo isso em mente poderíamos seguir com a o processo de validação comercial em paralelo ao processo e validação pedagógica. A idéia é justamente entendermos também os interesses comerciais da escola e promovermos os ajustes necessários e possiveis para que as duas validações, comerical e pedagogica, caminhem em sintonia e que ganhemos agilidade no processo de decisão e permita um maior tempo para fazermos esse trabalho de transição envolvendo toda a comunidade escolar, para que possamos iniciar já da melhor forma possível.

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Nós enquanto SAS entendemos que o processo de transição de material é importante para garantir as melhores experiências possíveis das nossas soluções para, gestores, professores, pais e alunos. Tendo isso em mente poderíamos seguir com a o processo de validação comercial em paralelo ao processo e validação pedagógica. A idéia é justamente entendermos também os interesses comerciais da escola e promovermos os ajustes necessários e possiveis para que as duas validações, comerical e pedagogica, caminhem em sintonia e que ganhemos agilidade no processo de decisão e permita um maior tempo para fazermos esse trabalho de transição envolvendo toda a comunidade escolar, para que possamos iniciar já da melhor forma possível.

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Professora, esse processo de estreitamente de relação entre escola e SAS é muito rico. Ele basicamente perpassa duas frentes: validação pedagógica (conhecimento da solução, dos materiais, experimentação e etc) e validação comercial (olhar para os números atuais, possibilidades de preço de ponta, projeção de lucratividade e etc). Acreditamos que ambos possam caminhar em paralelo, considerando que em breve teremos uma janela de oportunidade em que teremos concessões especiais para quem negociar conosco naquele período. Conheça nossa solução sem medo que eu tenho segurança que teremos um bom acordo comercial! Podemos seguir assim?

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Professora, para além da analise pedagógica, vamos entender também como serão os ganhos financeiros que a sua escola pode obter adotando o nosso material. Me mande o número de alunos e os valores práticados hoje pela escola para eu apresentar essa proposta para a senhora?

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Professor, aqui no SAS acreditamos que o um dos recursos mais valiosos para a gestão escolar é o tempo. Tempo para planejar suas ações com alunos, tempo para atender famílias e comunidade escolar, tempo para acompanhar seu projeto pedagógico da melhor forma possível. Quando organizamos nossa análise de forma paralela (pedagógica e comercial), ganhamos ritmo para que a decisão seja tomada e ações de transição se iniciem o mais cedo possível. Isso garante uma passagem de bastão mais suave e tranquila, entregando à sua equipe aquilo que justamente estaríamos economizando: tempo. Acredita que possamos migrar para a próxima etapa comercial? Vamos juntos!

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Diretora! O que a senhora acha de caminharmos juntos na construção de nossa parceria, ou seja, pedagógico e financeiro? Posso enviar uma proposta personalizada para a sua realidade educacional, voltada para o seu público? 

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Diretora! O que a senhora acha de caminharmos juntos na construção de nossa parceria, ou seja, pedagógico e financeiro? Posso enviar uma proposta personalizada para a sua realidade educacional, voltada para o seu público? 

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Escola, estamos aprofundando o conhecimento aqui em nossas soluções num excelente período, pois estamos com algumas vantagens comerciais para as escolas que entrarem em negociação conosco nesse momento. Não quero colocar a carroça na frente dos bois, por isso tocaremos as ações pedagógicas necessárias para garantir que você esteja confortável com a validação pedagógica, mas, como disse, queria pensar numa proposta comercial para vocês e , assim, garantirmos esses benefícios do momento. Pode me passar alguns dados sobre como vocês hoje estão praticando a venda para as famílias. No próximo papo, já trago uma proposta para conversarmos.

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Escola, estamos aprofundando o conhecimento aqui em nossas soluções num excelente período, pois estamos com algumas vantagens comerciais para as escolas que entrarem em negociação conosco nesse momento. Não quero colocar a carroça na frente dos bois, por isso tocaremos as ações pedagógicas necessárias para garantir que você esteja confortável com a validação pedagógica, mas, como disse, queria pensar numa proposta comercial para vocês e , assim, garantirmos esses benefícios do momento. Pode me passar alguns dados sobre como vocês hoje estão praticando a venda para as famílias. No próximo papo, já trago uma proposta para conversarmos.

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Para que possamos avançar, entendendo o cenário, qual a realidade da sua escola hoje (preço de compra e de ponta), gostaria de propor que déssemos início, em paralelo, à análise comercial. Dessa forma, seguimos a análise pedagógica e entenderemos, analisando todas as frentes, a viabilidade de uma parceria entre o SAS e a sua escola e começaremos o quanto antes ao processo de transição. Faz sentido para a senhora, diretora?

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Para que possamos avançar, entendendo o cenário, qual a realidade da sua escola hoje (preço de compra e de ponta), gostaria de propor que déssemos início, em paralelo, à análise comercial. Dessa forma, seguimos a análise pedagógica e entenderemos, analisando todas as frentes, a viabilidade de uma parceria entre o SAS e a sua escola e começaremos o quanto antes ao processo de transição. Faz sentido para a senhora, diretora?

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Professora, sempre que estamos no processo de análise de material, costumamos também caminhar em uma outra pauta que é muito relevante: que é o comercial. Como já falamos algumas vezes, o SAS atualiza o material anualmente, o que significa que não trabalhamos com estoque, logo, ter uma melhor previsibilidade do quantitativo nos permite ter melhores concessões com as gráficas e, por consequência, dividir isso com as escolas, e essa negociação com as gráficas acontece ainda no primeiro semestre. Faz sentido para você aproveitar melhores condições? Dessa forma, com o material validado, ganhamos tempo.

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Professor, diante do positivo avanço na validação pedagógica e na consonância entre a proposta pedagógica da escola e do SAS, gostaria de propor conversarmos sobre a viabilidade da nossa parceria do ponto de vista comercial. A ideia aqui é construir uma proposta personalizada para sua escola de acordo com as suas demandas específicas, o que acha?

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Professor, concomitante ao avanço que estamos tendo no Pedagógico com a sua equipe, gostaria de começarmos a falar do comercial também. Você possui disponibilidade para agendarmos uma reunião essa semana?

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Professor, concomitante ao avanço que estamos tendo no Pedagógico com a sua equipe, gostaria de começarmos a falar do comercial também. Você possui disponibilidade para agendarmos uma reunião essa semana?

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Diretor, acredito que podemos nos organizar para que você possa ter um panorama geral sobre quão viável e interessante essa mudança pode ser pelo ponto de vista comercial. Nós trouxemos aqui alguns pontos e estamos trabalhando com a nossa equipe pedagógica, mas para que a gente também possa trazer condições comerciais diferenciadas eu precisaria de alguns detalhes. Você acredita que podemos aprofundar nossa conversa nesse sentido?

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Professora Carol, acredito que estamos avançando bem na análise pedagógica e conseguindo esclarecer todas as dúvidas da escola. Super importante que tenhamos o pedagógico bem alinhado, tendo em vista que a nossa prática precisa conversar com a prática de vocês. Nesse sentido, gostaria de propor que pudéssemos ampliar essa análise, olhando também para os pontos comerciais e administrativos. Gostaria de entender melhor a realidade de vocês hoje, preços praticados, condições comerciais com o atual parceiro, até para pensarmos na melhor proposta possível para a escola. O que você acha?

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Diretora,  estamos avançando na validação pedagógica, inclusive com ações já mapeadas e em curso. Sabendo do seu time de definição, podemos avançar em parelelo no comercial, o que acha? Vou te encaminhar os dados necessários que preciso p montar bem como a minuta em branco com as cláusulas padrão e voltamos a conversar no dia xx às xx horas?

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Estamos com condições especiais para o mês de Maio e gostaria de saber se podemos lhe apresentar uma proposta comercial enquanto o processo de validação pedagógica acontece em paralelo. Assim já começamos a desenhar as bases para a parceria pensando nas famílias também.

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Após a validação pedagógica , podemos iicia

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Após a validação pedagógica , podemos iicia

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Diretora, para garantir a maior otimização do seu tempo para lidar com a validação da parceria, gostaria de propor trabalharmos em 2 frentes: a comercial e pedagógica. Dessa forma, teremos ações em paralelo tanto para tirar dúvidas e trazer segurança para a sua equipe, quanto para ajustarmos a parte financeira que melhor atenda a relação.

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Irmã trabalhando em paralelo a validação pedagógica e as condições comerciais teremos mais tempo para planejar a transição. Além disso, caso queiram avançar, conseguimos validar alguns benefícios dentro dessa janela de decisão. O que a Irmã pensa sobre essa sugestão?

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Irmã trabalhando em paralelo a validação pedagógica e as condições comerciais teremos mais tempo para planejar a transição. Além disso, caso queiram avançar, conseguimos validar alguns benefícios dentro dessa janela de decisão. O que a Irmã pensa sobre essa sugestão?

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Irmã, um bom plano de transição é importante para uma futura mudança sem percalços e com ações envolvendo os diversos públicos da comunidade escolar. Além disso, uma tomada de decisão antecipada nos permite oferecer melhores condições de negociação. Portanto, gostaríamos de, além da análise pedagógica, caminhar numa frente de proposta comercial, entendendo quais são as necessidades e dores de vocês hoje e podendo chegar numa proposta positiva para todos, o que a senhora acha?

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Professor, pensando na melhor organização da escola (e até mesmo considerando que talvez a análise financeira/comercial envolva outras pessoas - além daquelas que estão fazendo a análise pedagógica), o que acha de começarmos tratar em paralelo também da parte comercial?! Assim, teremos mais tempo não só de sermos mais assertivos na proposta, mas também de acelerar o processo de transição entre o atual parceiro e o SAS, em caso de fechamento da parceria. Vamos iniciar essa negociação?

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Professor, pensando na melhor organização da escola (e até mesmo considerando que talvez a análise financeira/comercial envolva outras pessoas - além daquelas que estão fazendo a análise pedagógica), o que acha de começarmos tratar em paralelo também da parte comercial?! Assim, teremos mais tempo não só de sermos mais assertivos na proposta, mas também de acelerar o processo de transição entre o atual parceiro e o SAS, em caso de fechamento da parceria. Vamos iniciar essa negociação?

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Professor(a),Em paralelo a avaliação do nosso material/portal, gostaria de sugerir que iniciássemos as tratativas em buscar um senso comum sobre uma eventual parceria. Assim, temos tempo hábil para concomitante ao processo pedagógico, traçarmos a melhor forma de viabilizarmos a nossa proposta para a sua escola. Que tal agendarmos um momento para que possamos iniciar esse processo?

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Professor(a),Em paralelo a avaliação do nosso material/portal, gostaria de sugerir que iniciássemos as tratativas em buscar um senso comum sobre uma eventual parceria. Assim, temos tempo hábil para concomitante ao processo pedagógico, traçarmos a melhor forma de viabilizarmos a nossa proposta para a sua escola. Que tal agendarmos um momento para que possamos iniciar esse processo?

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Fulano, eu já solicitei o envio do material e o acesso degustação do nosso portal para a equipe do colégio realizar a validação pedagógica.
Em paralelo, eu posso construir uma proposta para fazermos também uma validação comercial. Desta forma, você poderá ver que o SAS é a melhor solução para escola também na questão financeira?