# data[].attributes.body
Hiện nay sản phẩm chủ lực của TH True Milk là sữa tươi và sữa chua, đang là công ty chiếm thị phần lớn thứ 2 VN chỉ sau Vinamilk ở hai mặt hàng này. Các SBU khác của TH True Milk là bơ, fomat, nước giải khát, nước tinh khiết, thực phẩm, kem - tuy nhiên chưa có sự đột phá nhất định và tạo được chỗ đứng vững chắc ở các dòng sản phẩm này.

Các sản phẩm của TH True Milk đang phục vụ các đối tượng có độ tuổi trải dài từ 1 tuổi đến cao niên. Tuy nhiên, ở đối tượng người già, TH chưa thật sự có một sản phẩm dành riêng cho nhóm đối tượng này.

Chính vì thế, để tiếp cận đối tượng người lớn tuổi, TH True Milk cần có một sản phẩm mới để giải quyết bài toán trên.

# data[].attributes.body
- Phát triển một sản phẩm mới hoàn toàn
- Phục vụ cho đối tượng người lớn tuổi
- Sản phẩm SỮA TƯƠI DÀNH RIÊNG CHO NGƯỜI LỚN TUỔI GIÚP CẢI THIỆN GIẤC NGỦ, TĂNG CƯỜNG SỨC KHỎE

# data[].attributes.body
Tiếp cận đối tượng khách hàng lớn tuổi.
Cạnh tranh với các thương hiệu khác ở phân khúc này.

# data[].attributes.body
Chúng ta cần phát triển sản phẩm giữ được những đặc điểm của các dòng sản phẩm TH khác là TƯƠI SẠCH

# data[].attributes.body
Nhờ chiến lược định vị thương hiệu khác biệt gắn với “Sữa sạch” và câu chuyện thương hiệu thật,  không bằng mọi cách tối ưu hóa lợi nhuận, mà hợp lý hóa lợi ích, luôn hướng tới cộng đồng, vì lợi ích của người tiêu dùng, TH true milk - hiện là 1 trong những thương hiệu sữa nổi tiếng hàng đầu của Việt Nam dù gia nhập thị trường khá muộn so với các ông lớn như Vinamilk, DutchLady,...

TH true milk với đa dạng danh mục sản phẩm từ sữa tươi, sữa chua, bơ-fomat, nước giải khát, kem, nước tinh khiết, thực phẩm ( gạo và đường). Tập trung chủ yếu vào phân khúc khách hàng là những người mẹ, người vợ nội trợ hiện đại, quan tâm đến thực phẩm sạch, nguyên chất để đảm bảo chất lượng sức khỏe cho gia đình.

Các sản phẩm của TH truemilk hiện nay đang mở rộng phục vụ hầu hết các nhóm khách hàng ở mọi độ tuổi, tuy nhiên đối với mỗi phân khúc đều chưa có sự đột phá nhất định. Đặc biệt là nhóm trẻ em - nhóm quyết định sử dụng chủ yếu những sản phẩm chủ yếu của TH truemilk ( sữa tươi, sữa chua), chưa có nhiều khác biệt hơn nữa so với những gì thị trường đã có => DN cần tập trung nguồn lực để phát triển sản phẩm mới đánh vào phân khúc này.

# data[].attributes.body
- Nhóm khách hàng trong độ tuổi từ 6-10 tuổi, là nhóm tác động đến hành vi mua của nhóm khách hàng là những người mẹ chăm lo cho sức khỏe của gia đình.

- Cải tiến từ sản phẩm đã có của doanh nghiệp.

- Sản phẩm : sữa chua bổ sung các dưỡng chất ( vitamin A, chất xơ hòa tan (Prebiotic))  giúp trẻ sáng mắt, bên cạnh đó là hỗ trợ tiêu hóa ở trẻ.

# data[].attributes.body
Tăng độ đa dạng của danh mục sản phẩm cho phân khúc trẻ em.

Cạnh tranh với sản phẩm của các thương hiệu khác trong ngành ở cùng phân khúc

# data[].attributes.body
Tuân theo tiêu chí mang giá trị cốt lõi: “hoàn toàn từ thiên nhiên” và “vì sức khỏe cộng đồng” như những sản phẩm khác của TH true milk.

# data[].attributes.body
Th True Milk hiện đang được xem như là ông lớn trong ngành sữa sở hữu lượng thị phần lớn và ổn định trong ngành đặc biệt không thể không nói đến mặt hàng chủ đạo là sữa tươi và sữa chua ăn, sữa chua uống.

Nhưng đề giữ được vị thế trên thị trường và cạnh tranh với các doanh nghiệp khác như Vinamilk, Dutch Lady,... thì TH True Milk phải không ngừng đổi mới và đặc biệt có những  chiến lược ra mắt sản phẩm phù hợp để hỗ trợ doanh nghiệp đạt được mục tiêu.

Thêm vào đó phân khúc trẻ em 6-10 tuổi đối với Th True Milk chưa được cụ thể hoá và tập trung tối đa hoá, nên cơ hội tập trung nguồn lực cho phân khúc này là rất lớn

# data[].attributes.body
Thị trường sữa là thị trường sôi động tạo ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp phát triển. Tuy nhiên, điều đó cũng tạo ra nhiều đối thủ cạnh tranh trong việc chiếm lấy thị phần trong thị trường này. Vấn đề doanh nghiệp là phải định vị được thương hiệu của mình không chỉ qua chất lượng, hình ảnh mà còn thông qua sự sáng tạo, đột phá.
Mặc dù đứng thứ 3 trong thị trường sữa, tuy nhiên so với đối thủ đứng đầu ngành là Vinamilk chiếm 43,3%( cuối năm2020) thì TH true milk chỉ ở dưới mức 10%. Bài toán đặt ra cho doanh nghiệp này là phải chiếm lấy được nhiều thị phần hơn trong thị trường ngành sữa.
Các sản phẩm của TH true milk phân kkhúc cho nhiều lứa tuổi, đặc biệt là đối tượng trẻ em 6-10 tuổi (hai dòng sản phẩm sữa tươi và sữa chua đang nằm trong giai đoạn tăng trưởng, đặc biệt sữa chua là sản phẩm chiếm nhiều thị phần cũng như khả năng tăng trưởng cao). Tuy nhiên, các sản phẩm dành cho lứa tuổi này so với thị trường thì còn chưa có nhiều sự khác biệt và các doanh nghiệp khác cũng có nhiều sản phẩm khiến cho khác hàng đễ dàng chọn sản phẩm thay thế.
Vì vậy, TH true milk cần một loại sản phẩm mới (như cải tiến từ sữa chua) vào đối tượng 6-10 tuổi có thể giúp doanh nghiệp giải quyết những vấn đề trên.

# data[].attributes.body
Khách hàng: Đối tượng người tiêu dùng cuối là trẻ em. Người ra quyết định là những người mẹ có gia đình và có con, quan tâm đến những thứ tốt cho sức khỏe, sự phát triển của con nhưng đồng thời cũng phù hợp với sở thích của con.
Sản phẩm cải tiến từ sản phẩm có sẵn của doanh nghiệp
Công nghệ/loại sản phẩm: Tập trung vào loại sản phẩm nâng cao thể chất cho trẻ như tốt cho sức đề kháng, tim mach, não bộ,...Loại sản phẩm này vừa tốt cho việc nâng cao thể chất nhưng cũng đáp ứng cho sở thích và khẩu vị của trẻ.

# data[].attributes.body
- Gìanh được thêm nhiều thị phần trong ngành sữa, có thể tăng lên phần trăm 2 con số. Đồng thời giữ vững thị phần các doanh nghiệp top đầu.
- Tăng chỉ số lòng trung thành khách hàng đối với thương hiệu (hiện tại 29%)
- Thu hút được nhiều khách hàng mới trong phân khúc mục tiêu.
- Tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp so với những đối thủ trong ngành.

# data[].attributes.body
Degree of innovativeness: Sử dụng chiến lược Adaptive Product (cải tiến những sản phẩm đã có sẵn của doanh nghiệp hoặc đối thủ). Công nghệ sản xuất: sử dụng tiềm năng công nghệ sản xuất sẵn có để cải tiến sản phẩm (bằng cách sử dụng công nghệ thay đổi cấu trúc sản phẩm chuyển từ dạng sệt hoặc lỏng sang dạng kết khối dẻo, thay đổi các hương vị trong sẩn phẩm như hương trái cây, socola, vị trà sữa,... thay vì chỉ để sản phẩm vị tự nhiên) nhưng vẫn giữ nguyên giá trị dinh dưỡng ban đầu, thiết kế: bao bì bắt mặt với trẻ nhỏ, dễ sử dụng. Rủi ro có thể không đủ khả năng cạnh tranh với đối thủ (cạnh tranh với thương hiệu lớn hơn, hoặc sản phẩm đã được khác hàng yêu thích, trung thành, chi phí sản xuất cao dẫn đến giá thành cao hơn sản phẩm đối thủ,...)
Timing: Đạt được vị trí thứ hai trong thị phần sản phẩm.

# data[].attributes.body
- Phát triển một sản phẩm mới hoàn toàn.
- Phục vụ cho đối tượng người lớn tuổi, những người quan tâm  đến sức khoẻ bản thân.
- Là sữa TƯƠI tách béo, giàu CANXI, giảm cholesterol. Sản phẩm đi đúng tâm lý và thực trạng của người lớn tuổi hiện nay, phù hợp người mắc bệnh tiểu đường, tim mạch, cao huyết áp…

# data[].attributes.body
- Làm nền tảng cho việc mở rộng phân khúc sữa tự nhiên dành cho người già và làm cơ sở để phát triển hơn nữa ở phân khúc này.
- Góp phần vào mức độ tăng trưởng của công ty cũng như ngành hàng.

# data[].attributes.body
Degree of innovativeness : Sử dụng adaptive product
Công nghệ SX: Sử dụng các máy móc hiện đại và quy trình sản xuất sữa sạch vốn có của TH true Milk, đặc biệt sau quy trình xử lý cần có màng lọc CO2
Timing: Lowerentry

# data[].attributes.body
Được xây dựng vào năm 2008, và ra mắt sản phẩm chính thức đến tay người tiêu dùng vào tháng 12/2010, thế nhưng chỉ vài năm sau, công ty TH True Milk đã rất nhanh chóng vươn lên chiếm thị phần khá cao trên thị trường và thu về mức doanh thu khủng.

Dự án TH True Milk được bắt đầu khởi động kể từ 2009 với việc nhập khẩu công nghệ chăn nuôi bò sữa từ Isarel, hàng ngàn giống bò từ New Zealand. Tính từ thời điểm đó, hoạt động kinh doanh của công ty phát triển nhanh chóng. Hiện nay, doanh nghiệp trở thành đơn vị đi đầu trong việc sản xuất sữa tươi “sạch”, với đàn bò lên đến 45.000 con được nhập khẩu và chăm sóc theo chế độ đặc biệt.

Với những tuyên bố khá "ngạo mạn" cùng sự tự tin về một thương hiệu sữa "sạch", cho đến nay, công ty đã giới thiệu ra thị trường hơn 70 sản phẩm dựa trên nền tảng sữa tươi, đồng thời đánh vào nhiều phân khúc khách hàng khác nhau từ trẻ em đến người lớn và người cao tuổi. Trong đó, có thể thấy, TH True Milk vẫn chưa thực sự đi sâu vào phân khúc người cao tuổi và có những sản phẩm dành riêng cho nhóm khách hàng này.

Chăm sóc sức khỏe người cao tuổi luôn là một vấn đề đáng quan tâm đối với các thành viên trong gia đình, khi đây là độ tuổi lười ăn, ăn không ngon miệng dẫn đến nhiều khó khăn trong việc chăm sóc sức khỏe cho họ. Đồng thời, các chuyên gia cũng nhận định, khi đã nhiều tuổi, sự tiêu hóa hấp thu chỉ còn bằng 60℅, nên sữa chua sẽ là sự lựa chọn tối ưu hơn so với sữa tươi nguyên chất. Vì vậy, TH True Milk có thể khai thác cơ hội phát triển sản phẩm mới từ tình huống trên.

# data[].attributes.body
Phát triển sản phẩm mới từ sản phẩm sữa chua đã có.

Đối tượng khách hàng: người cao tuổi

Ý tưởng sản phẩm sữa chua:

1. Ít đường

2. Bổ sung chất dinh dưỡng hỗ trợ kích thích hệ tiêu hóa, giúp ăn ngon hơn, ngủ ngon, tăng sức đề kháng.

3. Tăng lượng calo trong một hộp sữa chua (có thể dùng ít phần ăn bình thường nhưng vẫn đủ lượng calo cho cơ thể)

4. Tăng dung tích hộp so với dung tích hiện tại là 100ml (dự kiến 125ml).

# data[].attributes.body
Giúp khách hàng có thêm sự lựa chọn để chăm sóc sức khỏe.

Cạnh tranh với các thương hiệu khác trong phân khúc này.

# data[].attributes.body
Không tách rời thông điệp "Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa sạch", sản phẩm phải "sạch" và tốt cho sức khỏe người dùng.