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El Liderazgo que se debe emplear para mejorar el porcentaje de participación de la compañía debe ser asertivo y  dar foco a sus vendedores junior; que están presentando un bajo potencial y este se refleja en el bajo consumo. A este  tipo de vendedor se le debe dar un acompañamiento constante, supervisión estrecha, instrucciones claras y secuenciales.  Al vendedor Master y Senior se le pueden delegar mayores responsabilidades dado que se caracterizan por tener la experiencia y mejores resultados dentro de los ingresos de la empresa.

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El tipo de Organización que emplearía es la funcional. dado que se requiere hacer cambios a corto plazo y al ser una organización pequeña permite que no tengan que intervenir tantos lideres para la toma de decisiones dado que esta se encuentra centralizada. Como el incremento que se quiere realizar es inmediato, se deben hacer cambios estructurales que permitan llevar a cabo los objetivos.

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El PEN, ayudara a tener un diagnostico certero de las metas que se quieren alcanzar dada la situación actual de la empresa, planificar como se van a lograr y que análisis se debe manejar para lograrlo; de manera que se tengan las definiciones y acciones para lograr mayor rentabilidad.
El PEM establecerá nuevas estrategias de competitividad, producto y gestión para lograr alcanzar los resultados en las metas que se quieren alcanzar, teniendo en cuenta los objetivos que se establezcan por parte de marketing.
En el plan que nos vamos a enfocar es en el PEV, ya que es bajo el cual se va a alinear la gestión y sobre el cual se impulsaran las metas en ventas que se esperan para aumentar la participación dentro del mercado actual.

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La Proyección de mercado potencial se esta viendo con picos mayores en el territorio No. 5 donde se cuenta con un vendedor con baja experiencia y que dados sus resultados y la cantidad de clientes puede ser un territorio que puede dar mucho más si se le asignan los responsables indicados; por tanto se debe unir este territorio a los territorios 6 y 7 donde por la experiencia con que cuentan los vendedores se puede lograr una mayor penetración dentro de esta geografía y así alcanzar una mayor participación dentro de este

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Nos muestran que los mayores ingresos se están dando de parte de la fuerza de ventas con mayor experiencia y se puede estar descuidando una buena parte de mercado que puede crecer si se estima tener mayor cobertura en territorios donde están predominando los vendedores Junior.