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Le marché Immobilier en 2020 en FRANCE ... COVID OBLIGE

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Le marché Immobilier en 2020 en FRANCE ... COVID OBLIGE

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Immobilier : les 11 chiffres chocs de l'année 2020 !

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Covid oblige, 2020 est une année que beaucoup voudraient oublier. Pour autant, elle n'en reste pas moins riche d'enseignements. En effet, ce n'est qu'en analysant le passé que l'on peut anticiper l'avenir. Retour sur une année 2020 placée sous le signe de la crise sanitaire et pleine de péripéties...

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Le marché immobilier en France quelle tendance en 2020 ...

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Le marché immobilier en France quelle tendance en 2020 ...

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Pour la 10e fois, l'agence Galivel & Associés a pris l'initiative de réaliser un observatoire des observatoires immobiliers. Pour cela, elle a rassemblé les chiffres publiés par la FNAIM, LPI-SeLoger, Meilleurs Agents, les réseaux d'agences ERA Immobilier, Century 21 et Laforêt.

A défaut de recensement exhaustif et en temps réel de l'ensemble des transactions sur le territoire, les statistiques immobilières sont précieuses pour les professionnels de l'immobilier. Chaque début d'année, les uns et les autres publient leurs chiffres. Voici un petit récapitulatif des données immobilières 2020.

Selon les observateurs, la hausse du prix de vente au m² en France est comprise entre 2,1 % et 5,5 %. Contrairement à ce que beaucoup d'acheteurs attendaient, les prix n'ont pas baissé en 2020, et ce, malgré la crise économique liée à la Covid-19. Le prix moyen au m² en 2020 oscille entre 2 770 € et 2 811 €.

Des hausses de prix qui ont entraîné, selon la FNAIM, une baisse de la surface achetable, dans la plupart des grandes villes. A Lyon, Marseille, Strasbourg, Lille, Dijon, Paris, Toulouse, Rouen, Nantes, Orléans et Rennes, la surface achetable a baissé d'environ 0,2 m² à 3,6 m². En revanche, à Rouen (+ 2,2 m²) et à Bordeaux (+ 0,5 m²) la surface achetable a augmenté. Un mécanisme logique, car les prix de vente au m² ont baissé à Rouen (- 2,6 %) et sont restés stables à Bordeaux (+ 0,2 %), alors que le taux de crédit moyen a été légèrement plus bas en 2020.

Du côté du réseau ERA Immobilier, la hausse des prix au m² a eu une incidence directe sur le montant moyen des transactions. Au niveau national, il est passé de 222 068 € en 2019 à 232 505 € en 2020, soit une hausse de 4,7%.

Deux acteurs immobiliers pour deux résultats différents. Pour la FNAIM, le prix au m² a fortement évolué pour les appartements (+ 5,3 %, soit une moyenne de 3 844 €/m²) ; de façon plus modérée pour les maisons (+ 2,4 %, soit une moyenne de 2 276 €/m²). Du côté de Century 21, c'est le contraire. La plus forte hausse a été observée pour les maisons, avec + 4,1 % (2 193 €/m² en moyenne), contre une hausse de 1,2 % (3 682 €/m² en moyenne).

Les réseaux d'agences immobilières s'accordent sur une baisse du volume des ventes dans le parc existant en France en 2020 comprise entre -6% et -17,3%.

Après deux années exceptionnelles pour le marché immobilier, 2020 aura été fortement perturbée par la crise sanitaire ! La barre du million de transactions ne sera surement pas dépassée et la FNAIM estime que le nombre de ventes dans l'ancien sera de 980 000, soit une baisse d'environ -8% par rapport à l'année 2019.

Chez tous les réseaux, un phénomène de rattrapage à la suite du 1er déconfinement a permis de limiter la casse, alors que le marché immobilier avait été stoppé pendant près de 2 mois.

Les prix au m² à Paris continuent leur progression, avec une augmentation comprise entre 1,8 % et 6,6 % selon les organismes, pour atteindre un prix moyen au m² compris entre 10 402 €/m² et 10 860 €/m². Concernant le prix moyen des transactions dans la capitale en 2020, il est de 536 826 € chez ERA Immobilier pour un délai de vente moyen de 65 jours.

Selon Century 21, ces niveaux de prix excluent du marché les ménages les moins fortunés ; la part des employés-ouvriers s'écroulant (- 16,3 %). Ces acheteurs se voient contraints de s'éloigner de la capitale.

Le besoin de logement reste fort

Selon la FNAIM, en 2020, le marché du logement s'est montré assez résilient avec un volume de transactions en baisse (mais très proche du million de ventes), et des prix qui résistent, toujours soutenus par le niveau très bas des taux d'intérêt. " On observe un léger rééquilibrage territorial, avec un marché moins dynamique dans les villes les plus chères. Quelques incertitudes planent sur 2021 durant laquelle l'évolution du marché de l'emploi et le redémarrage progressif attendu de l'économie seront à scruter de près ", explique Jean-Marc Torrollion, Président de la FNAIM.

Du côté de ERA Immobilier, " L'année 2020 aura montré que le besoin immobilier est toujours fort et que la pierre reste un placement sûr. D'un côté, les acquéreurs achètent par sécurité, et de l'autre, les vendeurs vendent par nécessité. Par ailleurs, on remarque une évolution des attentes en matière de logement avec un regain d'intérêt pour les résidences secondaires, ce qui risque d'entraîner une hausse de prix dans les villes en périphérie ", souligne Eric Allouche, Directeur exécutif du réseau ERA Immobilier

Même son de cloche chez Century 21 : " L'immobilier résiste, envers et contre tout. Les Français s'ajustent, s'adaptent et rebondissent, profitant des taux bas pour concrétiser leur rêve : la pierre, symbole de stabilité, de sécurité et de valeur refuge ", s'exprime Laurent Vimont, Président de Century 21.

Autre bonne nouvelle pour le marché immobilier, le relâchement des critères 2021 du Haut Conseil en Stabilité Financière (HCSF / qui définit les critères d'octroi des crédits comme le taux d'endettement passant, en 2021, à 35 % plutôt que 33 %, par exemple) qui permettront de revoir à la baisse le nombre de dossiers refusés. Cependant, il reste une part des primo-accédants, tels que les jeunes actifs sans épargne, qui continuent de subir ces mesures, en plus de la crise économique liée à la Covid-19. " Le contexte actuel stoppe les ambitions immobilières de cette catégorie d'emprunteurs, qui se retrouvent sans solution pour accéder à la propriété ", commente Philippe Taboret, Directeur général adjoint de Cafpi, pour qui la hausse du nombre de dossiers pouvant déroger aux critères HCSF (20 % contre 15 % précédemment) pourrait toutefois permettre le retour de certains de ces emprunteurs.

Quand certains s'attendent à la poursuite de la hausse des prix, d'autres optent pour une stabilisation, voire une baisse. Une gestion de la crise sanitaire - de la politique vaccinale à la relance économique, en passant par de potentiels nouveaux confinements - sera nécessaire pour poursuivre la dynamique du marché du logement en France.

" Pour 2021, l'offre restera nettement insuffisante et le logement sera, plus que jamais, au coeur des préoccupations et des envies de nos concitoyens. Reste l'incertitude liée à l'efficacité des mesures de soutien mises en place par l'État et à l'impact du plan de relance qu'il est à ce jour difficile d'évaluer. Trop d'inconnues subsistent donc pour déterminer avec certitude l'évolution du marché immobilier. Ce qui est sûr, en revanche, c'est que le premier trimestre sera décisif ", ajoute Yann Jéhanno, Président du réseau Laforêt.

Les chiffres ci dessus ont été compilés par l'agence de communication Galivel.

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Bilan des chiffres du marché en 2020 : Le point sur les données - Journal de l'Agence

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Pour la 10e fois, l'agence Galivel & Associés a pris l'initiative de réaliser un observatoire des observatoires immobiliers. Pour cela, elle a rassemblé les chiffres publiés par la FNAIM, LPI-SeLoger, Meilleurs Agents, les réseaux d'agences ERA Immobilier, Century 21 et Laforêt.

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Les agences immobilières sont des mandataires immobiliers spécialisés dans la transaction immobilière. Elles opèrent le plus souvent soit en " indépendants " soit au sein de réseaux en tant qu'agences franchisées. Celles-ci sont une catégorie d'agence immobilière dont le développement s'est fait fulgurant à la fin des années 1970.

Les agences immobilières franchisées : c'est quoi ?

Les agences immobilières indépendantes constituent le modèle classique d'agences immobilières.
A l'opposé des agences indépendantes, les agences immobilières franchisées sont des agents immobiliers regroupés au sein de réseaux. Elles se développent en symbiose dans le cadre d'un réseau d'agences qui profitent collectivement du savoir-faire et de la notoriété d'une unité " pilote ", le franchiseur.

Les agences immobilières franchisées constituent alors des sortes de démembrement de l'unité pilote puisque les entreprises franchisées se conformeront à la politique commerciale fixée par le franchiseur. Le réseau d'agences immobilières fonctionnera alors sur la base d'un contrat de franchisage.

Le fonctionnement des agences immobilières franchisées

Le contrat de franchisage est le socle juridique des réseaux d'agences immobilières. Il est le fondement juridique du contrôle qu'exerce l'agence franchiseur sur les agences franchisées.

Ce contrôle de nature contractuelle repose sur le fait que les agences franchisées devront utiliser exclusivement les valeurs concurrentielles de la société franchiseur (savoir-faire, marque, moyens matériels et logistiques etc).

Bien que juridiquement indépendantes, les agences franchisées sont en fait soumises à un centre unique de décisions, l'agence franchiseur. La domination économique exercée par le franchiseur sur les agences franchisées est formalisée par le contrat de franchisage, établissant par là même un groupe de sociétés à nature contractuelle.

Les principales agences immobilières franchisées

La France comprend quelques grands réseaux d'agences immobilières franchisées.

Century21 : qui est ce réseau de franchise immobilière ?

Parmi eux, Century 21 est l'un des plus connus. Ce réseau de franchise immobilière a vu le jour en France en 1987, sous l'impulsion de Michel Trollé. Inspiré du modèle américain, le réseau Century 21 appartient à Nexity, filiale du groupe BPCE.

Laforêt : qui est ce réseau immobilier ?

Autre ténor des agences franchisées, Laforêt Immobilier a vu le jour en 1981. Principal concurrent du réseau Century 21, Laforêt Immobilier mise notamment sur son développement numérique, à travers son implantation sur la Toile.

L'Adresse : zoom sur ce réseau de franchise en immobilier

L'Adresse, quant à elle, est une unité pilote à la tête d'un réseau de plus de 300 agences immobilières. Il s'agit plus d'un réseau coopératif que d'un réseau franchisé. La différence étant que le réseau coopératif permet à ses membres d'en être copropriétaires. Les agences membres du réseau coopératif ont de ce fait un statut plus favorable que les agences franchisées. A noter que L'Adresse a été lancée sous l'impulsion de la FNAIM.

Solvimo : un réseau de franchise immobilière indépendant

Parmi les réseaux d'agences franchisées, il y a également Solvimo. Ce réseau se démarque des autres par le fait qu'il ne dépend pas du contrôle exercé par les grands groupes bancaires en France. Réseau indépendant, Solvimo compte plus de 190 agences en son sein.

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Les agences immobilières franchisées : Century 21, Orpi, Laforêt, L'adresse, Guy Hoquet, Solvimo etc...

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Les agences immobilières sont des mandataires immobiliers spécialisés dans la transaction immobilière. Elles opèrent le plus souvent soit en " indépendants " soit au sein de réseaux en tant qu'agences franchisées. Celles-ci sont une catégorie d'agence immobilière dont le développement s'est fait fulgurant à la fin des années 1970.

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Facilogi - Solutions en stratégie et intelligence immobilière

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Vous y êtes : votre réseau de mandataires immobiliers est créé !

Maintenant, il s'agit de donner vie à votre réseau. D'attirer des mandataires pour l'intégrer. De gérer la notoriété de votre nouvelle marque. De mettre en place les outils qui vont permettre à vos agents de rentrer des mandats.

En somme : vous devez penser non plus " réseau " seulement, mais " agence immobilière virtuelle ". Et pour y parvenir, voici 4 critères essentiels à prendre en compte !

Pourquoi une agence immobilière virtuelle ?

Une agence immobilière virtuelle - ça veut dire quoi, exactement ?

Ça veut dire que votre réseau de mandataires immobiliers n'a pas besoin d'un local commercial pour fonctionner. Ni de bureaux. Ni d'une vitrine.

Vous n'avez pas non plus besoin d'un espace dédié à recevoir la clientèle : vous ne serez jamais en contact avec celle-ci, ce sont vos mandataires qui vont travailler exclusivement avec les vendeurs et les acheteurs.

Tout l'inverse, donc, d'une agence immobilière traditionnelle, qui se doit d'attirer les prospects grâce à des procédés commerciaux directs : fiches vitrine, panneaux publicitaires, référencement local.

Ça veut dire également autre chose - une chose essentielle :

Votre agence immobilière virtuelle ne peut pas fonctionner de la même manière qu'une agence physique. Elle doit déployer des stratégies de communication très différentes.

Voici comment.

Les 4 critères qui définissent une agence virtuelle

Voici 4 critères pour passer d'un réseau de mandataires simple à une agence virtuelle, c'est-à-dire une structure qui se donne pour but de recruter des agents commerciaux et leur donner les moyens de rentrer des mandats.

Voici 4 critères qui vous seront indispensables en tant que tête de réseau !

Économiser sur le budget d'installation au profit du marketing

On l'a vu précédemment - dans les étapes clés pour ouvrir une agence immobilière -, trouver un local où installer son agence n'est pas une sinécure. Rien que le positionnement est un levier majeur d'acquisition de prospects. Et le budget est conséquent, surtout quand on a besoin d'une vitrine bien en vue.

L'avantage de l'agence immobilière virtuelle, c'est qu'elle ne nécessite pas d'avoir un local. Il vous faut seulement une place dédiée, par exemple à domicile ou dans un espace de coworking, pour exercer votre activité.

La bonne nouvelle, c'est donc l'économie substantielle que vous faites sur votre budget locatif !

Et l'idée, c'est d'économiser un maximum sur le budget d'installation au profit de votre stratégie marketing : référencement régional et national, communication digitale, recrutement et suivi des mandataires. Tout ce dont vous aurez besoin pour faire vivre votre agence virtuelle !

Ce sont les 3 critères suivants.

L'importance d'un référencement régional, national et local

Le maître-mot d'une agence immobilière virtuelle est : notoriété.

En fait, non, il y en a deux : notoriété... et référencement. L'un n'allant pas sans l'autre.

Comprenons-nous bien : votre réseau ne peut pas fonctionner sans mandataires. Et pour engager des mandataires, vous devez les faire venir jusqu'à vous. Et une fois que vous aurez des agents sur le terrain, eux-mêmes devront se faire connaître dans des localités très diverses.

Or, un réseau d'agents commerciaux n'a pas besoin, comme une agence immobilière, de travailler uniquement son référencement local. Avec une agence virtuelle, vous allez devoir penser plus large : référencement régional, voire national, en plus du référencement local.

Pensez-y : vous cherchez à recruter des mandataires, où qu'ils soient. Vous ne vous adressez plus à une clientèle locale, mais à des collaborateurs situés dans toute la France. À Paris. À Marseille. À Lyon. À Nantes. À Lille. Partout.

Pensez-y : votre agence immobilière virtuelle n'a plus une vitrine unique, mais une multitude de vitrines locales, incarnées par les mandataires.

D'où la nécessité de bien vous référencer sur un grand volume de pages locales : les mots-clés ne sont plus " votre agence + ville ", mais " votre réseau + telle ville ", multiplié par autant de villes où vous avez des mandataires.

Le référencement régional et national pour votre marque, le référencement local pour vos mandataires !

D'où la nécessité d'organiser votre notoriété à grande échelle.

Tabler sur une stratégie de communication digitale de grande ampleur

Ces besoins en référencement régional et national s'accompagnent d'une stratégie de communication digitale pensée sur une vaste échelle.

Vous avez deux objectifs :

Le recrutement des mandataires (marketing B2B)

La communication auprès des prospects à travers chaque mandataire (marketing B2C)

Dans ce double but, votre communication immobilière doit être massive et essentiellement portée sur le digital : site web, marketing de contenu, référencement, Inbound marketing, etc.

Car, oui, dans " agence immobilière virtuelle ", le mot " virtuelle " est crucial...

Le recrutement et les outils pour rentrer des mandats

Enfin, une agence virtuelle se définit également par un énorme travail sur le recrutement des mandataires et sur le déploiement des outils qui vont leur permettre de faire leur travail et de rentrer des mandats.

Car, de deux choses l'une :

Sans mandataires, votre réseau n'existe pas. Il s'agit donc de les attirer, de les recruter correctement et de leur prodiguer une formation adéquate.

S'ils ne rentrent pas de mandats, vos mandataires ne vous apporteront pas d'affaires. Il est donc essentiel de leur fournir les outils et les méthodes qui vont bien.

Une agence virtuelle n'implique pas de faire du low cost !

C'est une idée reçue qu'il nous faut absolument combattre :

Non, lancer une agence immobilière virtuelle ne rime pas avec " faire du low cost " (et ça ne rime vraiment pas, d'ailleurs).

Il faut en finir avec cette vision d'un agent immobilier qui passe des coups de téléphone depuis son canapé, et gère une armée de mandataires payés à la sauvette, qui n'y connaissent pas plus en matière d'immobilier que le boulanger du coin !

Pour vous, tête de réseau, l'absence de local physique et de publicité locale veut dire que votre budget est redirigé vers les supports digitaux.

Pour vos mandataires, le fait de travailler pour une agence immobilière virtuelle ne veut certainement pas dire qu'ils sont payés au lance-pierre ou qu'ils sont lancés dans la nature sans connaissances : le président de Capifrance, Jacques Daboudet, a très justement rappelé que dans son réseau, composé de plus de 1 400 agents commerciaux, le taux honoraire moyen est de 4,48 % (à lire dans le compte-rendu d'une conférence, rapporté par Cimm). À cela, il faut ajouter une formation initiale obligatoire et des coachs qui animent le réseau en région.

Pas de low cost, donc.

Au contraire : votre agence immobilière virtuelle fonctionne sur des bases saines. Pas de superflu, des outils pertinents et efficaces, et des agents commerciaux ultra-motivés !

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Une agence immobilière virtuelle, ça marche comment ?

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Votre réseau de mandataires immobiliers se structure en agence immobilière virtuelle. Voici 4 critères qui définissent cette agence pas comme les autres !

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Trouvez plus vite et achetez moins cher sur mymarseille.com

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Découvrez et sélectionnez facilement vos coups de cœur - Ne vous déplacez plus pour rien - Des prestations supérieures à des tarifs plus bas

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ma vision

L'immobilier, ce n'est pas uniquement des surfaces en m ² et des prix net vendeur, c'est surtout vous : des gens uniques et des projets de vie qui le sont aussi. Bref, autant de nouveaux défis à relever ensemble, une bonne dose de créativité et une aventure humaine passionnante !

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Les nouvelles agences immobilières et le site immobilier Stéphane Plaza Immobilier vont vous permettre d'acheter ou de vendre plus rapidement. Expertise, Home staging, Visite numérique.

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Bienvenue sur le site Stéphane Plaza Immobilier

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les différents types d'agances immobilières

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Comment marche la loi de l'offre et de la demande ?

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Vers la fin de l'euphorie du marché immobilier ?

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Alors que les prix immobiliers signés augmentent de 4,5 % sur un an, la demande tend à s'essouffler. Preuve en est : les prix des logements accusent une baisse trimestrielle de 0,5 %. Sont-ce là les prémices d'un retournement du marché immobilier ?

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Marché de l’immobilier : parcours d’achat et de vente | Notaires de France

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Mis à jour le Vendredi 16 septembre 2022

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Dessine-moi l'éco : quel statut juridique pour une entreprise ?