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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Ya modifique el numero de clientes por territorio, en esa modificación toca entrar a ver los limites de las zonas y que cliente le corresponde a cada representante y ahí determinar el % de participación. Adicional a los cambios que hice en las preguntas 5 y 6 no realizaría mas cambios.

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Yo contrataría 1 representante mas, con eso tendría un total de 9 representantes y con esto redistribuiría las zonas de forma que fuera mas equitativo para todos, los desplazamientos no fueran tan grandes y cada uno pudiera enfocarse en el desarrollo de sus clientes a partir de la optimización de tiempos y recursos. Esto me permitiría también incrementar el numero de visitas al mes a los clientes A, AA y AAA

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Promedio: 7 clientes diarios
Categorizar clientes en A, AA y AAA.
Clientes A: 1 visita mensual
Clientes AA: 2 Visitas mensuales
Clientes AAA: 3 visitas mensuales .

Definiendo criterios de categorización y determinando que se alcancen a hacer todos los impactos de acuerdo al numero de días trabajados, promedio y cantidad de clientes

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Elegiría salariario mixto, con el fin de dar la seguridad de una base fija pero ademas incentivar con comisiones por cumplimiento de cuota. Del 100% del salario, el 70% seria el fijo y el 30% el variable, en donde las comisiones se pagarían proporcionalmente a partir del 90% de cumplimiento de ventas.