# data[].attributes.headline
ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ:

# data[].attributes.subject
ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ:

# data[].attributes.body
1) Дать подумать
2) Не торопиться с завершением сделки

# data[].attributes.headline
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ:

# data[].attributes.subject
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ:

# data[].attributes.body
1) Говорить по делу
2) Подчеркнуть наличие прецедентов
3) Предоставлять аргументы
4) Показать, что мы на одной стороне с клиентом
5) Четко выражать свои мысли

# data[].attributes.headline
ПРЕЗЕНТАЦИЯ:

# data[].attributes.subject
ПРЕЗЕНТАЦИЯ:

# data[].attributes.body
1) Подготовить тщательно материал, проверить точность расчетов
2) Без "воды", побольше статистика

# data[].attributes.headline
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ:

# data[].attributes.subject
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ:

# data[].attributes.body
1) Сформулировать цель вопроса
2) Выяснить, что конкретно важно

# data[].attributes.headline
УСТАНОВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КОНТАКТА:

# data[].attributes.subject
УСТАНОВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КОНТАКТА:

# data[].attributes.body
1) Клиент = индивидуальность, к каждому свой подход
2) Соблюдение и обсуждение регламента встречи
3) Нельзя недоговаривать, вызывать недоверие
4) Не делать комплименты
5) Договориться о следующей встрече
6) На первой встрече лучше без small talk(можно на второй)

# data[].attributes.body
Тип клиента C

# data[].attributes.headline
ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ:

# data[].attributes.subject
ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ:

# data[].attributes.body
Надо уделить время на раздумие,  последующие шаги

# data[].attributes.headline
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ:

# data[].attributes.subject
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ:

# data[].attributes.body
Опыт других клиентов, отзывы, дать время на решение

# data[].attributes.headline
ПРЕЗЕНТАЦИЯ:

# data[].attributes.subject
ПРЕЗЕНТАЦИЯ:

# data[].attributes.body
Должны приведены примеры которые были применены на практике

# data[].attributes.headline
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ:

# data[].attributes.subject
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ:

# data[].attributes.body
Можно задавать любые вопросы без резкого напора.

# data[].attributes.headline
УСТАНОВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КОНТАКТА:

# data[].attributes.subject
УСТАНОВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КОНТАКТА:

# data[].attributes.body
Переход к делу сразу, не стоит делать комплименты

# data[].attributes.body
Тип клиента S

# data[].attributes.headline
ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ:

# data[].attributes.subject
ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ:

# data[].attributes.body
с I нельзя затягивать с завершением сделки. установление доверительных отношений, контакт даже после завершения сделки, поздравить (похвалить) с успешным завершением сделки, порадоваться за человека. 1) отследить сигналы готовности завершить сделку; 2) исчерпывающий вопрос - проверить, что ничто не забыто; 3) резюме осуждённых вопросов; 4) предложить завершить сделку

# data[].attributes.headline
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ:

# data[].attributes.subject
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ:

# data[].attributes.body
Вы к месту подметили, это важный аспект. Мы обратим на это внимание. Благодаря данному подходу, работа будет облегчена и сотрудники будут благодарны вам.

# data[].attributes.headline
ПРЕЗЕНТАЦИЯ:

# data[].attributes.subject
ПРЕЗЕНТАЦИЯ:

# data[].attributes.body
Цифры не важны, важна ценность бренда.
Презентация должна быть визуально насыщенной, важен контекст, по

# data[].attributes.headline
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ:

# data[].attributes.subject
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ:

# data[].attributes.body
Доброжелательно ответят на любые вопросы. Не будут спрашивать, зачем вам надо всё это знать. Но только в том случае, если вы расположите их к себе.

# data[].attributes.headline
УСТАНОВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КОНТАКТА:

# data[].attributes.subject
УСТАНОВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КОНТАКТА:

# data[].attributes.body
Встреча - заранее договариваться о времени немного бесполезно, лучше постоянно перепроверять их прибытие, не делать планов с жесткой привязкой по времени. Альтернатива - приехать сразу к клиенту.

# data[].attributes.body
Тип клиента I

# data[].attributes.headline
ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ:

# data[].attributes.subject
ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ:

# data[].attributes.body
Быстро пройти этап завершения. Подписали - разошлись

# data[].attributes.headline
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ:

# data[].attributes.subject
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ:

# data[].attributes.body
Лучшая защита- это нападение

# data[].attributes.headline
ПРЕЗЕНТАЦИЯ:

# data[].attributes.subject
ПРЕЗЕНТАЦИЯ:

# data[].attributes.body
четкая, динамичная, уверенная; минимальное количество сильных аргументов. Уверенная подача. Использование фраз, которые подчеркивают значимость мнения оппонента. Спокойная, но жесткая подача

# data[].attributes.headline
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ:

# data[].attributes.subject
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ:

# data[].attributes.body
постоянно задавать уточняющие вопросы и обозначать цель каждого вопроса

# data[].attributes.headline
УСТАНОВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КОНТАКТА:

# data[].attributes.subject
УСТАНОВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КОНТАКТА:

# data[].attributes.body
Нужно :
Говорить все кратко и по делу
Сказать по поводу успехов его компании
Не нужно :
Делать комплимент человеку лично

# data[].attributes.body
Тип клиента D