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(2) Darle el valor a cada segmento, y al soporte  administrativo.

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(2) Darle el valor a cada segmento, y al soporte  administrativo.

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(4) Comunicar para dar claridad en reconocimiento económico de los actores involucrados.

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(4) Comunicar para dar claridad en reconocimiento económico de los actores involucrados.

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 (1) Identificación del impacto, y revisión de indicadores estratégicos de estas ventas en los resultados generales. 

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 (1) Identificación del impacto, y revisión de indicadores estratégicos de estas ventas en los resultados generales. 

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(3) Definición de políticas de ventas  de flotas vs retail.

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(3) Definición de políticas de ventas  de flotas vs retail.

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Falta definición del modelo de comercialización de flotas para changan

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Falta definición del modelo de comercialización de flotas para changan

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Sistema retributivo no  compensa claramente estas formas de ventas en grandes negocios

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Sistema retributivo no  compensa claramente estas formas de ventas en grandes negocios

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Falta de claridad modelo de negocio de flotas 

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Falta de claridad modelo de negocio de flotas 

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Falta de claridad en perfil con capacidades para ventas de flotas 

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Falta de claridad en perfil con capacidades para ventas de flotas 

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Falta centro de entrenamiento fortaleciendo además de producto y servicio cliente, los procesos posventa.

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Falta centro de entrenamiento fortaleciendo además de producto y servicio cliente, los procesos posventa.

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Mejores incentivos para el empleado en venta de flotas

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Mejores incentivos para el empleado en venta de flotas

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Modelo de negocio no incluye con claridad esta forma de venta 

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Modelo de negocio no incluye con claridad esta forma de venta 

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No soporte especializado transversal  para el equip

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No soporte especializado transversal  para el equip

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Perfil bajo en competencias para este tipo de venta

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Perfil bajo en competencias para este tipo de venta

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Temor a encontrarse con negocios corporativos y no entender cuál es el manejo adecuado del negocio

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Temor a encontrarse con negocios corporativos y no entender cuál es el manejo adecuado del negocio

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Entendimiento claro de las políticas de ventas de flotas

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Entendimiento claro de las políticas de ventas de flotas

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1. Defina el síntoma del dolor/ problema
2. Cada integrante tiene 8 minutos para escribir en FORMA INDIVIDUAL las causas del síntoma
3. Cada integrante coloca ahora sobre el lienzo del padlet lo que escribió en forma individual
4. Se comienza el proceso de agrupación temática
Lo normal es que queden de 4 a 8 grupos de "dolores"
5. Una vez agrupados, se resume con un nuevo sticker o post it, de otro color que sirve como resumen
6. Una vez logrados los grupos y realizado el resumen, se busca la elevación es decir, la causa principal que da origen a los dolores y al síntoma inicial.

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FALTA DE VENTAS DE FLOTA DESDE EL PUNTO DE VENTA