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La práctica anual es un trabajo que iréis elaborando de manera individual a lo largo de todo el curso.

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La práctica anual es un trabajo que iréis elaborando de manera individual a lo largo de todo el curso.

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Estará compuesto de varios supuestos prácticos, cada uno de ellos pertenecientes los temas que veremos en clase.

El trabajo es INDIVIDUAL y en la portada deberá poner nombre y apellidos del alumno.

Para que podáis desarrollar los supuestos os podréis apoyar en los apuntes del libro y en las presentaciones que os iré pasando.

El trabajo lo realizaréis durante todo el curso en la aplicación GENIAL.LY o CANVA utilizando la misma plantilla de trabajo todo el curso.

Para que yo pueda acceder a ese GENIAL.LY o CANVA me deberéis de incluir como COLABORADORA utilizando mi cuenta de correo beabarrajonb@gmail.com

La fecha de entrega de cada práctica os la iré comunicando.

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1. Ábrete una cuenta de correo en GMAIL.

2. REGÍSTRATE EN GENIAL.LY. Yo te recomiendo que lo hagas a través de tu cuenta de GMAIL.

3. Crea una presentación en GENIAL.LY en la que incluya: Práctica anual, vuestro nombre completo y el curso escolar (2020-2021).

4. Y por último, me deberéis incluir como colaboradora.

5. Os dejo un vídeo explicativo de cómo hacer las tareas que os he comentado.

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1.Explica la diferencia entre un comercio mayorista y uno minorista.
2. Teniendo en cuenta las diferentes estrategias de distribución comercial, explica:
- Según la estructura vertical de la distribución comercial, explica qué tipo de canal de distribución utiliza tu comercio según el número de intermediarios y di por qué.
- Según la estructura horizontal, explica que política de distribución utiliza tu empresa y explica por qué.
3. Describe a qué forma de distribución comercial responde tu establecimiento (tipo de establecimiento comercial) y explica sus características.
4.La distribución del futuro: Comenta alguna acción o actividad que realice tu empresa y que aporte un valor añadido para sus clientes.
5. Explica el proceso de decisión de compra que pueden llevar a cabo tus clientes teniendo en cuenta los roles que intervienen en el acto de compra.
6. Describe qué tipo de productos podrían comprarse en tu comercio como compras previstas y compras impulsivas.

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Unidad 1 La distribución comercial y el consumidor

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1. Explica dónde está ubicada la puerta de entrada de tu establecimiento. Y cómo es el flujo natural de circulación de tu tienda.
2. Describe qué secciones dispone tu punto de venta.
3. Haz un mapa y señala cuáles son las zonas frías y calientes del establecimiento comercial y los puntos fríos y calientes y explícalos. Determina si según tu criterio estarían bien ubicadas. Si puedes, incluye imágenes reales del mismo.
4. Realiza un nuevo mapa en el que señales los pasillos que dispones en tu establecimiento y explica sus características. Si puedes, incluye imágenes reales del mismo.
5. ¿Qué tipo de disposición de mobiliario hay en tu establecimiento comercial? dibújalo en un mapa y explícalo y comenta si consideráis que es la más adecuada y por qué.
6. ¿Qué elementos pueden influir en la velocidad de la marcha en tu establecimiento comercial?
7. Explica el tipo de mobiliario que encuentras en tu establecimiento comercial y pon imágenes de los mismos.
8. ¿Qué tipo de iluminación encontramos en tu establecimiento comercial?
9. ¿Sabes qué personal de la tienda se encarga de la organización de la tienda?

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TEMA 4- P.122-141Organización de la superficie comercial

Tener en cuenta que hay que:

Conseguir un flujo de circulación fluido y lógico.

Facilitar visibilidad de todos los productos.

Comunicar valores y cualidades de la marca 

Los objetivos claves del interiorismo comercial son conseguir espacios funcionales y rentables.

01

Implantación del punto de venta

1.1. cOMERCIO TRADICIONAL Y LIBRE SERVICIO

Según esto: La situación ideal para la entrada sería a la derecha de la fachada y la salida por el lado izquierda. Esto condiciona también la ubicación de la línea de cajas. Se consigue un itinerario más amplio para el cliente, es muy habitual en las grandes superficies.

Tendencia: - Dirigirse hacia el centro del establecimiento. - Circular en sentido contrario al movimiento de las agujas del reloj.

1.2. La puerta de entrada

Recomendable situar la puerta de entrada de tal forma que se propicie el sentido de circulación que de forma natural realizan los clientes.

En ambas zonas podemos encontrar:

1.3. Distribución de la superficie

Dentro de la sala de ventas existen dos zonas imaginarias.

Hacer que el cliente recorra la mayor superficie posible a la hora de llenar su cesta de la compra.

Guardar un orden lógico y racional que facilite la compra al cliente.

Rentabilizar la totalidad de la superficie disponible.

Minimizar las acciones y los costes de almacenaje y reposición de productos.

Listado de puntos

Principios de distribución de espacio:

1.4. secciones

La sección es una agrupación de artículos de una misma naturaleza, expuestos al público conjuntamente en un espacio físico limitado.

Los pasillos deben diseñarse con el objetivo de facilitar el recorrido por toda la superficie de exposición, así como el acceso a las diferentes zonas.

Título 2

2.1. PASILLOS

02

circulación

2.1. PASILLOS

02

circulación

2.1. PASILLOS

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circulación

CENTRAL / PERIMETRAL

Se diseñará en función del estilo comercial del establecimiento y de los objetivos que se pretendan conseguir.

2.2. Disposición del mobiliario

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circulación

Ventajas VS Inconvenientes

2.2. Disposición del mobiliario

02

circulación

La velocidad de la marcha dependerá del estilo de vida y tipo de compra.

2.4. Velocidad de la marcha

02

circulación

La duración de la compra es el tiempo que el cliente dedica a recorrer las distintas secciones y pasillos, hasta que se dirige a la línea de caja con los productos seleccionados y abandona el establecimiento.

2.5. Duración de la compra

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circulación

ACTIVIDAD TARJETAS MOBILIARIO

Constituirá el lineal de exposición del surtido.

Es el elemento base que ayuda a constituir la disposición interior de la sala de ventas.

Permite realizar implantación del producto.

Listado de puntos

Listado de puntos

El mobiliario

03

Listado de puntos

Listado de puntos

MOBILIARIO

El mobiliario

03

La creación de ambientes.

Despertar emociones.

Influir de forma positiva en la compra.

Ofrecer una imagen característica de la marca.

Listado de puntos

Listado de puntos

MOBILIARIO

La iluminación tiene como objetivos:

04

ILUMINACIÓN

De acento: Ayuda a destacar el producto, por lo que se trata de una iluminación de mucha intensidad

Listado de puntos

Listado de puntos

De trabajo: Se aplica en la zonas de servicio como cajas, probadores o stands de consulta.

General: Guía al cliente por las zonas de circulación. No interfiere con la iluminación de productos o servicios

Diseñar el espacio comercial de forma virtual en 3D.

Implantación de mobiliario e iluminación.

Colocación del surtido en expositores.

Añadir señalización.

Generación de vistas generales y planogramas.

04

ILUMINACIÓN

Listado de puntos

Listado de puntos

MOCKSHOP:

Existen aplicaciones informáticas que facilitan la tarea de diseño de interiores.

05

VISUAL MERCHANDISING VIRTUAL

Listado de puntos

Listado de puntos

Exponer el producto en la tienda de forma comercial y estética, y en línea con la imagen de marca.

El objetivo de un visual merchandisier es:

06

RR.HH.EN EL PUNTO DE VENTA

03

02

Pág. 138 2-3-4

EJERCICIOS. PÁG. 140: 2-4-7-12-13-

TEST

EJERCICIOS

¡GRACIAS!

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1. Describe la estructura de tu establecimiento comercial a través de un ejemplo que debes mostrar con imágenes del establecimiento o pantallazos de la página web tal y como se muestra en el libro.
2. Teniendo en cuenta el tipo de establecimiento que estás trabajando, describe cómo es la dimensión de tu surtido y justifica tu respuesta.
3. Describe las cualidades de tu surtido teniendo en cuenta los factores de coherencia, dinamismo, rentabilidad y trazabilidad.
4. Invéntate un ejercicio basado en el método ABC sobre referencias de tu establecimiento, resuélvelo y explica tu respuesta.
5. Explica qué tipo de codificación tienen los productos de tu establecimiento.
6. Elige 4 productos de tu establecimiento y calcula el dígito de control de todos ellos.

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1. Define qué es publicidad y publicidad en el lugar de venta explicando sus objetivos, características y funciones.

2. Busca un ejemplo (imágenes) de cada tipo de de formas de PLV.

3. Explica los diferentes tipos de carteles y de los carteles de precio

4. Describe qué es el packaging.

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1. Define qué es promoción y haz un esquema sobre las fases de la planificación de las promociones.

2. Busca ejemplos (imágenes) de las promociones del fabricante dirigidas a los consumidores y de los distribuidores dirigidas a los consumidores.

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1. Define qué es un Relaciones púbicas de una empresa y los objetivos que cumple.

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1. Define qué es un Relaciones púbicas de una empresa y los objetivos que cumple.

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1. Realiza el proyecto que aparece en el libro en la página 239

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TEMA 12Análisis de las acciones de merchandising P.220

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1. Elige una empresa sobre la que quieras hacer el trabajo y explica los motivos por los que has elegido esa empresa.
2. Define y explica la diferencia entre información y comunicación.
3. Realiza un esquema sobre los tipos de comunicación comercial existentes.
4. Haz un esquema/dibujo sobre los elementos básicos de la comunicación comercial y explícalos.
5. ¿Qué es el marketing? ¿Quién destacó en el estudio del Marketing? ¿Por qué?
6. Haz un esquema en el que aparezca los elementos de MK mix (4P´s).
7. Haz un esquema sobre las herramientas del Mix de la comunicación y pon un ejemplo de cada una de estas estrategias que haya realizado la empresa que has elegido (incluye imágenes visuales: anuncios, promociones, etc...)
8. ¿Qué es un plan de comunicación? ¿para qué sirve?Explica los apartados que lo componen.

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1. En esta práctica vamos a realizar el análisis de dos escaparates.
Por un lado, aprovechando la decoración navideña que ahora mismo está presente en los establecimientos comerciales, vais a realizar un análisis de los escaparates EN NAVIDAD de vuestras comercios

Y por otro lado, a partir del 7 de enero, con el inicio de las rebajas, realizaréis un nuevo análisis del escaparate EN REBAJAS.
Para realizar el análisis de cada escaparate deberéis comentar:
1. Incluid una imagen del escaparate de vuestra tienda que vayáis a analizar.
2. Comentad la decoración de la fachada de la tienda o del Centro comercial o calle comercial en el que se ubique.
3. Tipo de escaparate: abierto, cerrado, de moda, ocasional, etc...
4. Señalad y comentad las zonas frías y calientes del escaparate.
5. Analizad la composición del escaparate: simétrica, asimétrica, figura, fondo...
6. Colores del escaparate y el efecto psicológico de los mismos, si son fríos o cálidos, tonalidad, ...
7. Analizad la luz del escaparate.
6. Qué elementos han utilizado: mobiliario, cartelería, maniquís, ...
8. Por último, realizad una comparativa del cambio que sufren los escaparates de la época navideña a la de rebajas.