# data[].attributes.body
empresa de electrodomésticos. PROPOSITO: aumentar MarketShare - 10% (proximo ańo) por territorio de ventas

# data[].attributes.body
TIPO DE LIDERAZGO: S2
TIPO DE COMUNICACIÓN: ASERTIVA

# data[].attributes.body
TIPO DE ORGANIZACIÓN: Organización lineal y funcional.

# data[].attributes.body
El plan estratégico de negocios (PEN): enfoca, alinea y sincroniza a toda la empresa en función del negocio.

El plan estratégico de mercadeo (PEM): enfoca y alinea a todos al mercado, cliente y garantizar la competencia.

El plan estratégico de ventas (PEV): en el caso actual su función esta enfocada en conquistar clientes a largo plazo haciendo ventas de calidad.

# data[].attributes.body
Teniendo en cuenta
MS=total ventas de la compañía ($)/Total ventas del mercado ($), despejando las ventas de la compañía y teniendo los datos de MS y MP por territorio tenemos que:
TE| V COMPAÑIA($)
1 | 400
2 | 250
3 | 375
4 | 5
5 | 75
6 | 400
7 | 75
8 | 35

Para un total de $1615

# data[].attributes.body
Teniendo en cuenta la demanda de cada territorio por su tamaño, sus clientes y su objetivo, se decide redistribuir a los vendedores según su capacidad de la siguiente forma

# data[].attributes.body
Considero pertinente realizar una distribución que aprecie desde la capacidad de todos los vendedores hasta el potencial de la zona, considerando el MP, MS y el porcentaje de clientes de la empresa.

# data[].attributes.body
Teniendo en cuenta que "los territorios deben ser tan equitativos como resulte posible. Su potencial de ventas debe ser aproximadamente igual y la logística para trabajarlos también" decidí reorganizar los territorios de la forma como se observa en la imagen

# data[].attributes.body
Previo a la entrevista:
- Seleccionar un lugar apropiado
- Agendar las citas de tal forma que el tiempo no sea distracción
- La selección final debe realizarla el Gerente de Ventas
- Examinar previamente las hojas de vida y verificar si cumplen o no con lo requerido.

Elementos a tener en cuenta en la selección del nuevo vendedor, en la entrevista: - Signos de advertencia: cambios frecuentes de trabajo.
- Estudios: finalizo sus estudios? Ha complementado sus estudios? Notas satisfactorias? Buena conducta?
- Historial de trabajo: Experiencia compatible con ventas y asesoramiento?, años de experiencia, logros alcanzados en anteriores empleos.
- Conocimiento y habilidades.
- Motivacion y actitud
- Comprobar referencias

# data[].attributes.body
GRAFICA PRONOSTICO VENTAS PROXIMO AÑO - AUMENTO 10% MS - Complementaria a la pregunta 12

# data[].attributes.body
La tecnica de remuneración a aplicar seria el SISTEMA MIXTO, ofreciéndole Salario básico más una comisión sobre consumos (ventas) o cobro progresiva de acuerdo a la antigüedad del cliente.

"En el fondo dicho sistema desea:

- Adecuar sus remuneración a las necesidades de los vendedores procurando maxi- mizar el valor motivador de la misma

- Pagar los esfuerzos y los resultados en función de las políticas comerciales Reducir las desigualdades, las injusticias y las anomalías
- Fomentar el espíritu de equipo
- Facilitar y simplificar el control"

# data[].attributes.body
PRONOSTICO SIGUIENTE AÑO, teniendo en cuenta los datos proporcionados del año actual, teniendo en cuenta las nuevas estrategias a utilizar, como son la reorganización de los vendedores de acuerdo a sus habilidades y capacidades, se ha proyectado el comportamiento del mercado aumentando en un 10% el porcentaje de participación de la compañía en el mercado. Aumentando las ventas más de un 30%

# data[].attributes.body
Considerando el territorio y la capacidad de cada representante teniendo en cuenta la redistribución
del punto anterior, el numero de visitas se obtuvo con el fin de aumentar la participación de la compañia en cada sector, considerando visitas a nuevos clientes y un mayor seguimiento a los actuales.

| R | VXDIA | VXMES
| 1 | 8     | 160
| 2 | 9     | 180

| 3 | 7     | 140
| 4 | 6     | 120
| 5 | 12    | 240
| 6 | 6     | 120
| 7 | 9     | 180
| 8 | 7     | 140

# data[].attributes.body
Teniendo en cuenta el incremento que se desea, seria conveniente integrar 1 representante de venta adicional, esto para darle mas cubrimiento al mercado, reproporcionando cargas y aumentando el acercamiento a cada cliente nuevo o existente, en totalidad la compañía tendría a su disposición 9 representantes de ventas en su equipo comercial.

# data[].attributes.body
CARGO: Representante de ventas.

REPORTANDOSE A: Gerente de ventas.

RESPONSABILIDADES:
- Estudio de mercado, visializacion y proyección de clientes nuevos.
- Capacidad de aprendizaje, comunicación y persuasión
- Capaz de generar buena relación con clientes y mantenerla, generando c confianza y soluciones de acuerdo a cada necesidad
- Llevar registros detallados, seguimiento de visitas, proyecciones, negociaciones, historial d e ventas, entre otros,  ajustándoselos a los métodos de la compañía.

APTITUDES
- Conocimiento de producto.
- Ingenio
- Oportunista
- Buen indagatorio
- Estrategico para las ventas
- Planeador
- Organizado
- Habilidad para negociar
- Con Iniciativa
- Competente, luchador
- Pensamiento lateral, buena escucha.