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Estas investigaciones se emplean muchas veces para evaluar los riesgos comerciales, reducir problemas o crear oportunidades.

Antes de llevar a cabo cualquier estudio de mercado, se bebe de determinar si el análisis es para fines internos o externos, por lo que el tipo de investigación de mercados varía según el propósito del análisis.

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Hace referencia hacia dónde se dirige utilizando métricas como el tamaño, las tendencias y el crecimiento proyectado. Se debe de asegurar de tener datos relevantes que lo respalden. Este es uno de los pasos para realizar una investigación de mercado más importantes, ya que te muestra si la industria vale o no el tiempo y el dinero.

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Al momento de iniciar con un negocio, debes tener en cuenta de que no todas las personas van a ser tus clientes, es por esto que debes realizar un analisis de mercado para identificar a ese grupo de personas.

Se necesita identificar distintas caracteristicas para tener una idea clara. Algunos de los aspectos a verificar son:

Edad

Ingresos

Género

Ubicación

Ocupación

Nivel de Educación

Estado civil o familiar

Luego de haber analizado a tus posibles clientes, encuentras distintas variables con las que ellos se pueden beneficiar y tambien te sirve para poder comercializar de la mejor manera posible.

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Para seguir analizando el mercado, se debe identificar la competencia, determinar hacia dónde se dirigen y a quién intentan apuntar.

También tomarse el tiempo necesario para investigar si existen otras empresas. Localizar las ofertas de la competencia, la ubicación, los clientes específicos y las desventajas en el mercado.

Realizar una lista de los principales competidores, tener claro cada uno ellos, determinar las  fortalezas y debilidades de dicha competencia. A partir de tener identificados estos pasos, se recomienda clasificar las amenaza de mayor a menor.

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Luego de analizar el mercado, se revisan los hallazgos. Para esto se diseña y organiza toda la investigación utilizando diferentes secciones. Dichas secciones que se incluyen son para el propósito, el mercado objetivo y la competencia.

Otros aspectos a considerara son:

Una descripción general del tamaño y la tasa de crecimiento de su industria

El porcentaje de participación de mercado proyectado

La perspectiva para la industria

Descuentos que se planean ofrecer

Tendencias de compra

El crecimiento previsto del negocio

Precios de las ofertas

¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes?

Los grupos de clientes

Resultados de sus otros análisis

Según tu investigación, podrás pronosticar otras cosas para tu negocio, como el ciclo de flujo de efectivo, margen bruto y los hábitos de compra de los clientes.

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Este es uno de los pasos más importantes para realizar una investigación de mercado.

Para fines internos, se debe observar como se pueden usar los hallazgos para mejorar el negocio. Aquí se emplea el análisis para ver si puede hacer que cualquiera de los procesos comerciales sean más eficiente. No solo es realizar el análisis y guardarlo para más tarde, sino que hay que revisarlo de vez en cuando para realizar los ajustes necesarios. Conocer el mercado es vital si se desea maximizar las ventas y sobresalir entre la competencia.