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Diseño de canal comercial
FODA
Decisión del canal
Zonificación
Valuación de territorio
Cálculo de ruteo
Asignación de vendedores
Organización de la fuerza de ventas
Diseño de política comercial
Diseño de cuota de ventas
Pronóstico de ventas
Sistema de compensación
Pago emocional
Plan de marketing
Portafolio de productos

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1. Estructura de los planogramas del punto de venta de CL.
2. Revisar el diseño de categorias.

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1. Definir política de precios para no estar tronando mercancía.
2. Definir precios de equilibrio.
3. Rentabilidad por producto.

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1.  Publicación muy fuerte en la zona del mercado.
2. Actualización página web.
3. Hojas de vida CL | BT

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1. Revisión presupuesto de logística.
2. Plan de visita de calidad a clientes 80/20.
3. Clientes de cartera.

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1. Revisar que los perfiles esten completos.
2. Replantear metas para el segundo Q.
3. Revisión de horarios.
4. Revisión de perfiles con Dirección.
5. Enviar reporte de clima laboral.

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Canalizar los leads a teléfono de Marcela

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1. Lanzamiento de bolsa de basura vía e mailing
2. Hot sale de inventario actual.

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1. Diferencial de inventario 500K

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1. Informe trimestral.

# data[].attributes.body
1. Telemarketing por KPI´s
2. Vendedor por toneladas.

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1. Telemarketing por KPI´s.
2. Vendedores por venta.

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1. Separar insumos en el costo de ventas.
2. Revisar ventas en Michoacán por la participación de mercado.
3. Estado de flujos | Como gastamos el dinero.
4. Revisión del futuro de CL | Parte de la empresa familiar.
5. Política de uso de los recursos de la empresa |
6. Propuesta en el fijo + una propuesta variable.
7. Propuesta de administración con CL no usando recursos de Povasa.
8. Tener relaciones con proveedores directamente de fabricantes.
9. Poliza hombre clave.
10. Protocolo de famialia.
11. Reporte de Consejo.
12. Revisar contraloría.

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1. Separar insumos

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1. Venta de soluciones vs productos
(camión pintura / activación / exhibición / fachada / uniformes / incentivos fuerza de ventas / anuncios luminosos / capacitación / regalos vendedores / expo vendedores / concurso de vendedores nivel nacional / evento dueños)
Responsables:
Fuerza de ventas: Centro /Norte (Ireri Carlos)
Fuerza de ventas: Centro/ Sur (Graciela Raúl)
Fecha compromiso
4 al 9 de Abril, presentar propuestas a nuestros clientes.

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3. Venta por Mezcla
"super combo" (producto 1 + producto 2 + producto 3= tráiler tapado)
Responsables:
Toda la fuerzas de ventas, supervisados por Gerencia durante Abril, Mayo y Junio, a clientes seleccionados (Precio Especial), y autorizado por Dirección.

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5. Mordidas a Valladolid vs periodo de compra
(por zona quitarle el 80/20 - con porcentaje de descuento solo en esa semana)
Responsable:  Área de ventas zona Centro / Norte.
Identificar los clientes 80/20 Valladolid. Y una vez identificados mandar propuestas a esos clientes.

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6. Ferias 2022
(ANTAD - Mayo / CONFITEXPO - Agosto / ANAM - Septiembre)
Responsable: Asistente de gerencia de ventas.
La información sobre los requisitos de las ferias, estarán para el viernes 18 de Marzo.

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8. Evangelización POVASA
(Diplomado de ventas a tus mejores vendedores - ICAMI - TEC DE MONTERREY / o certifico al dueño en el ICAMI / certificación de productos en POVASA).
Responsable:
Dirección para autorización de la certificación de ICAMI, posterior al Congreso de Povasa.
Fecha compromiso:
Viernes 5 de Agosto.

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7. Congreso 2022
(congreso planeado en feria y congreso Morelia 2022)
Responsable:  Toda el área de ventas
Fecha compromiso 15 de Abril
Fecha para realizar el Congreso:
*Primera semana de Mayo para negociar Rebate               (Mayo, Junio y Julio).
*Armar regalos para los encargados del área de compras de no clientes Povasa. (El regalo debe ser muy simbólico de la región de Michoacán).
Ejemplo:

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2. Compensación por volumen: 1 producto / 2 dinero (rebate)
(servilleta / especie otra línea o misma línea).

Autorización de Dirección.
Seguimiento de Rebate: Zona Norte Ireri, Zona Centro Graciela; supervisado por Gerencia.
Fecha compromiso: 1 al 17 de Junio.

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1. Indicador de crecimiento ahora por toneladas.
2.

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Compras :
1.  Solicitud de incremento de materias primas.
2. Plan de desarrollo de proveedores.
3. Revisión de medición de centros y se estan partiendo y se estan descomponiendo las maquinas.
4. Formulación del producto para ver el producto en tiempo de calor | Solventes.

Operaciones:
1. Revisión del peso del producto en almacén | Peso antes de carga.
2. 627 toneladas en almacén.

Mantenimiento
1. Implementación del front desk para servicio.

Logísitica
1. Manejo del dinero.
2. Control de combustible.
3. Revisar controles.
4. Política de devolución de mercancía.

Calidad
1. Revisión de eficiencia operativa.
2. Revisión de estándares de revisión en bolseo.
3. Encuesta de satisfacción de cliente interno y externo.

Crédito
1.  Plan de trabajo entre área comercial y crédito.
2. Implementar comité de crédito.
3. Diseñar Score de calificación de clientes.

# data[].attributes.body
Digitalización de documentos.

1. Padlet al 60%
2. Implementación del CRM | HubSpot y proceso de ventas.
3. Implementación de sistema por tickets
4. No se usa el sistema de mantenimiento.
5. Proyectos de seguridad.

Marzo:
1. Proyectos de formulación | Aditivos.
2. Medir de productividad de almacenes.
3. Seguridad de la planta | Revisar por fases y prioridades.

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13 Vacantes en Producción.
1 persona en CL
1 El caso de Luis en Biotermo
1 Montacaguista.

197 expedientes en total  completos.
Mecanismos de reclutamiento para bodegas.
Evaluación de clima laboral .
Evaluación del líder.

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1. Rebate.
2. Mix de productos.
3. Trabajo con clientes spot.

# data[].attributes.body
13. Compro producto a cambio y te lo cambio por POVASA
Responsable: Área de Ventas.
Actividades:
*Seleccionar a los clientes.
*Investigar los precios de las marcas a comprar y a cambiar.
*Presentar la propuesta a Gerencia de Ventas para su autorización.
*Presentar propuesta a clientes.
*Llevar acabo la propuesta.
Fecha compromiso:
Lunes 5 de Septiembre

# data[].attributes.body
9. Premios fuerza de venta del cliente
Responsable: Área de ventas:
Actividades:
*Realizar la selección de clientes 80/20
*Proponer premios.
*Presentar propuesta a Dirección Povasa para su autorización
*Presentar propuesta a los clientes 80/20
Fecha compromiso:
30 de Abril

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4. Descuento por "cumpleaños" - mes cumpleañero

Responsable: Área Telemarketing, Centro / Norte.
Fecha Compromiso: Al 31 de Marzo.
Para implementar a partir del Segundo Trimestre.

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10.  Push money fuerza de venta
(precio por volumen / te lo guardo para tu fuerza de ventas ya sea en dinero o playeras, pintura, letreros, etc.)
Responsable: Área de ventas:
Actividades:
*Realizar la selección de clientes 80/20
*Definir (dinero o playeras, pintura, letreros, etc.).
*Presentar propuesta a Dirección Povasa para su autorización
*Presentar propuesta a los clientes 80/20
Fecha compromiso:
Viernes 6 de Mayo.

# data[].attributes.body
17. Eventos para clientes
(Premiar con un auto)
Responsable: Área de ventas.
Actividades:
*Realizar un proyecto de evento (Cena de premiación de la rifa de un auto).
*Solicitar autorización de Dirección.
*Seleccionar a los 10 clientes con las mayores compras en el año.
*Realizar invitación a los clientes y confirmar asistencias.
Fecha compromiso.
Viernes 4 de Noviembre.

# data[].attributes.body
11. Mercado abarrotero + vendedores
(1 por región)
Responsable: Gerencia de Ventas.
Actividades:
RH deberá de reclutar personal para el área de Telemarketing y venderos de campo para el sector Abarrotero.
Fecha compromiso:
Viernes 20 de Mayo

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12. Telemarketing + posiciones
(una por cada vendedor de abarrotero / uno más para plastiquero)
Responsable: Gerencia de Ventas.
Actividades:
RH deberá de reclutar personal para el área de Telemarketing y venderos de campo para el sector Abarrotero.
Fecha compromiso:
Martes 31  de Mayo

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14. Co-branding con cliente para promociones
(redes sociales)
Responsables: Área de ventas Telemarketing.
Actividades:
*Investigar a nuestros clientes que redes sociales manejan, y si cuenta con ellas.
*Realizar la propuesta a Gerencia de ventas para su autorización.
*Y presentar la propuesta a nuestros clientes.
Fecha compromiso:
Lunes 11 de Abril.

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16. Activación "marea verde" con clientes
(Activación punto)
Responsable: Área de ventas.
Actividades:
*Seleccionar clientes de cartera 80/20
*Solicitar cotizaciones al área de compras
*Solicitar la autorización del proyecto a Dirección/Gerencia de ventas.
*Presentar proyecto al cliente para su autorización e implementación.
Fecha compromiso:
Lunes 12 de Septiembre

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15. Merchandising puntos de venta
(mueble cartón con bolsa POVASA / espacio en anaquel)
Responsable: Vendedores de Campo
Actividades:
*Solicitar apoyo al área de compras para la cotización (mueble cartón con bolsa POVASA / espacio en anaquel)
*Solicitar autorización de Dirección/Gerencia de ventas
*Realizar sondeo y presentar propuesta con los clientes 80/20
*Colocación (mueble cartón con bolsa POVASA / espacio en anaquel).
Fecha Compromiso.
Lunes 20 de Junio