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Tipo de Estrategias : Diferenciacion de Bajo coste

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Tipo de Estrategias : Diferenciacion de Bajo coste

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La estrategia de diferenciación de bajo coste, al igual que la estrategia de enfoque de bajo coste, se centra en un subconjunto específico del mercado. Sin embargo esta, en lugar de comercializar un producto o servicio como el más barato, lo que hace es comercializarlo como único en relación con algún aspecto del mismo. Por ejemplo, una empresa podría desarrollar un producto que estuviera específicamente hecho para gente zurda. Al concentrarse en un segmento de mercado tan estrecho, la empresa puede focalizar sus esfuerzos, los cuales pueden requerir de pocos recursos para desarrollar el producto en comparación con los que se necesitan para todo el mercado.

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Las estrategias competitivas de enfoque de bajo coste son similares a las de líder de costes, exceptuando que el foco se hace en un nicho de mercado concreto. En lugar de comercializar un producto a toda la población, se vende solamente a un segmento particular de la población.

El objetivo de esta estrategia es ser el proveedor más barato en ese segmento. Por ejemplo, una tienda de electrónica podría concentrar su mercado en una sola ciudad. Su objetivo sería entonces ser el proveedor más barato de la ciudad, pero sin ser necesariamente el más barato en general.

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La estrategia de liderazgo de costes normalmente suele ser empleada sólo por grandes empresas. Se trata de compañías que pueden obtener productos baratos mediante economías de escala. Compran productos a muy bajo precio a diferentes vendedores, les añaden un margen mínimo y mantienen un precio de venta final muy barato.

La idea detrás de esta estrategia competitiva es ser el proveedor más barato de un bien o servicio, por lo que es difícil para los competidores competir con él. Debido a que esta estrategia requiere economías de escala, es poco adecuado para la mayoría de las pequeñas empresas.

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Una empresa posee una ventaja competitiva cuando tiene una ventaja única y sostenible respecto a sus competidores, y dicha ventaja le permite obtener mejores resultados y, por tanto, tener una posición competitiva superior en el mercado.

Existen multitud de fuentes para generar este tipo de ventajas, como por ejemplo la ubicación de nuestra empresa, la calidad, innovaciones en los productos que fabricamos, el servicio que ofrecemos o menores costes de producción entre otras.

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Consiste en definir cada una de las estrategias funcionales u operativas en las que se desglosa la empresa. Se trata de definir una estrategia para cada una de las áreas funcionales o departamentos de la empresa. Aun siendo acciones a largo plazo, se trata de acciones que sirven para hacer efectiva o facilitar la ejecución de la estrategia global de la empresa.

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Definicion : Unidad estrategica de Negocios

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Definicion : Unidad estrategica de Negocios

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El conjunto de actividades que se llevan a cabo por parte de una empresa para las cuales puede fijarse una estrategia común y distinta a las del resto de actividades de la compañía. Esta estrategia resulta autónoma del resto, pero no es del todo independiente ya que todas las estrategias de las diferentes unidades estratégias de negocio están vinculadas dentro de los planes globales de la compañía.

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El proposito es claramente, lo que se quiere lograr, debe ser explícito en sus metas y en la forma de alcanzarlo. No baste decir "queremos ser lideres", hay que indicar qué, cómo se mide el liderazgo y cómo va a obtenerse, es decir, las acciones, basicas a ejecutar para llegar a ese obejtivo.

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El examen de los hechos que caracterizan la realidad actual de los clientes la empresa, el entorno económico y los competidores , los cuales conforman el contexto donde la empresa se mueve, es un ejercicio que resulta enriquecedor para todos los niveles de la organizacion.

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Esta estrategia se refiere a los desarrollo comerciales diseñados para penetrar, posicionarse, crecer y rentabilizar la empresa en un segmento de mercado elegido como mercado objetivo fundamental. Puede ser por:

-Penetracion
-Profundizacion

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Se refiere a todas las acciones comerciales diseñadas para generar un reconocimiento y recordación para la empresa, incluye labores tales como relaciones publicas, eventos, meidos de comunicacion, patrocinios, etc.

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Es la que define el alcance de la compañía en lo que respecta a las industrias en las que compite. Las decisiones de estrategia corporativa incluyen inversiones en diversificación, integración vertical, adquisiciones o desinversiones.

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Beneficios de la estrategia de Diversificacion 5

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Beneficios de la estrategia de Diversificacion 5

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Hacer una selección de las lineas o servicios con mayor rotación y aceptación para mantener una oferta diversificada.

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Beneficios de la estrategia de Diversificacion 4

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Beneficios de la estrategia de Diversificacion 4

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El no depender de unos pocos proveedores concede una fortaleza adicional al negocio diversificado.

Por la facilidad de acceso a modelos, ofertas y marcas  que pueden llenar la aspiración de los más variados públicos.

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Beneficios de la estrategia de Diversificacion 3

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Beneficios de la estrategia de Diversificacion 3

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Afrontar las alzas y bajas en los cilcos de demanda.

Gracias al disponer de diversidad de productos o servicios en varios bienes o facilidades, evitando riesgos por caidas fuertes en las ventas.

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Beneficios de la estrategia de Diversificacion 2

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Beneficios de la estrategia de Diversificacion 2

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Un alto porcentaje de las compras de las personas no son programadas y se deciden en el sitio de la compra, cuando el cliente ve y viene a su mente una aspiración o una necesidad insatisfecha.

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Beneficios de la estrategia de Diversificacion 1

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Beneficios de la estrategia de Diversificacion 1

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Para el cliente es muy atractivo encontrar en el mismo sitio tal diversidad de bienes o servicios.

Esto en ocasiones junto con facilidades ampliadas como servicios financieros, comunicaciones, recreación, alimentación, zonas de descanso, como ocurre con las grandes cadenas comerciales.

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Esta es una estrategia alternativa
ser productor o comercializador de diversos productos de diferente tipo o prestador de servicios de variados tipos de necesidades.

La estrategia, en este caso, surge de la variedad para llenar las diversas necesidades que los consumidores en su ciclo de vida pueden presentar. El consumidor es uno pero sus necesidades son muchas, muy diversas y se presentan en diferentes etapas de su ciclo de vida, bien como consumos corrientes o bien como consumos durables.

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Beneficios de la estrategia de especializacion 4

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Beneficios de la estrategia de especializacion 4

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Se Posiciona en la mente del público.

Esto de acuerdo con la categoria de su producto como el "que sabe y tiene todo lo que hay para ver".

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Beneficios de la estrategia de especializacion 3

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Beneficios de la estrategia de especializacion 3

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Se establece una relacion de "alianza" con los proveedores de su cadean de abastecimientos.

Con esto se puede aspirar a der representante de muchos de ellos, no sólo distribuidor o comercializador.

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Beneficios de la estrategia de especializacion 2

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Beneficios de la estrategia de especializacion 2

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Obtener Economias de costos o de escala por la concentración.

Esto se puede lograr por medio de volúmenes, los despachos etc. que se logra obtener como especialista. Estas ventajas se pueden traducir en beneficios finales de precio para los propios consumidores.

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Beneficios de la estrategia de especializacion 1

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Beneficios de la estrategia de especializacion 1

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Generar una Posicion de vanguardia.

Ser especialista en el conocimiento y avance sobre el tipo de producto elegido. La concentracion en ese bien o servicio le permite generar una posicion de vanguardia frente a quienes son distribuidores diversificados de muchos productos de distintos tipos.

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Hablamos de especialización cuando estamos al frente de un negocio cuya oferta o disponibilidad de productos esta concentrada en sólo bienes y servicion de un mismo tipo, los cuales pueden estar compuestos por muchas marcas o varideads, pero sin salirse del tipo elegido. Es el caso, por ejemplo, de un almacen experto en teléfonos y comunicaciones, donde esperamos encontrar una gran gama y diversidad en los modelos, tamaños, precios, accesorios, servicios relacionados, mantenimiento y reparaciones etc. de estos equipos, es decir todo lo que gira en torno a las comunicaciones. En esta caso hablamos de una empresa especialista.

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El significado más antiguo se relaciona con las acciones militares. Proviene de la combinación de dos palabras stratos significa ejército y agein o ago que traduce conducir o guiar.

En sus inicios fue utilizado por escritores  como Shakespeare, Montesquieu, Kant, Hegel y fue utilizado por militares como Napoleón y Hitler, además de políticos como Maquiavelo, Bismarck (Braker, 1980, p. 219 a 224).
En el campo de los negocios aparece en estudios de organización industrial en donde desarrollan el concepto que la conducta de la firma es análoga a su estrategia (Von Newman y Morgenstern, 1947)

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Multimedia : QUE ES ESTRATEGIA ENTREVISTA MICHAEL PORTER

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Multimedia : QUE ES ESTRATEGIA ENTREVISTA MICHAEL PORTER

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QUE ES ESTRATEGIA   ENTREVISTA MICHAEL PORTER