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COLCHONATEX.
C/Virgen del Pilar, nº 6
Pedido:
- 10 colchones visco elásticos.
- 15 colchones de muelles.
- 5 colchones de espumacion airvex.
- 15 colchones de espumación. bultex.
Objetivos:
- Descuento rappel del 10%.
- Transportes pagados.
- Garantía de 5 años.

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COLCHOMÓNACO.
C/Ronda Pio XII, nº 10.
Objetivos:
-Descuento rappel si el volumen es mayor a 100 colchones.
- Rapidez en el pago.
- Transportes cargo comprador.
- Envases y embalajes a cargo del comprador.

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- Desarrollo. En esta etapa, negociamos sobre el pedido realizado por la comprador y las condiciones de ambas empresas. Colchonatex pide por su pedido un rappel del 10%, en cambio, Colchomónaco ha discrepado exigiendo que compra sea igual o superior a 100 colchones.
Colchomónaco negocia la forma de pago, siendo la óptima para él, el pago anticipado. Ambas empresas quieren que el transporte se cargue a cuenta del otro.
Intentamos ser convincentes ambas partes y llegar a un acuerdo.

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- Cierre. El acuerdo al que llegaron ambas empresas fue:
Colchomónaco denegó el posible rappel, ya que el volumen de pedido era inferior a lo que éste exigía.
A cambio Colchomónaco ofreció un descuento por pronto pago, si el pago se realizaba de manera anticipada. El descuento es del 10% y un 5% de extra anticipado.
Colchonatex aceptó.
Además en los referido al transporte, éste está a cargo del vendedor, y los gastos de envases y embalajes a cargo del comprador.
El plazo de entregar es de 7 días

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La estrategia de ambas empresas es ganar y ganar, ya que queremos obtener la mayor rentabilidad posible y ofrecer una buena calidad.
Además queremos conseguir una relación comercial duradera a largo plazo y mantener una confianza mutua.