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En esta foto podemos ver que Aylin le está explicando una propuesta de negocios a un inversionista el cual en este caso es Quirino durante el viaje de elevador.

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Imagina que estás en una conferencia y te encuentras con alguien que trabaja en tu campo de interés. Esta persona te pregunta: "¿Qué haces exactamente en tu trabajo?". En este caso, puedes usar la técnica del elevator pitch para presentarte de manera clara y concisa. Por ejemplo, podrías decir: "Soy un especialista en marketing digital y ayudo a las empresas a aumentar su presencia en línea y atraer más clientes a través de estrategias de SEO y publicidad en redes sociales". Con esta respuesta, estás dando una idea clara de tu trabajo y de lo que puedes ofrecer, lo que podría llevar a una conversación más profunda sobre tus habilidades y experiencia en el campo del marketing digital.

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Cuando te presenta a alguien un amigo y esa persona te pregunta: "¿Y a qué te dedicas?".

Al establecer contactos en un evento o durante un encuentro espontáneo.

Cuando quieres programar una reunión de calidad con tu interlocutor.

Cuando quiere captar la atención del oyente y dejarle con ganas de saber más.

Cuando quiera describir de forma concisa lo que hace o lo que vende.

Cuando se quiere establecer una conexión con alguien y transmitir uno o dos puntos clave.

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https://careerdevelopment.princeton.edu/sites/g/files/toruqf1041/files/media/elevator_pitch.pdf

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Antes que nada, debemos aclarar que si estás interactuando con un cliente potencial por primera vez nunca deberás copiar tu elevator pitch en un correo electrónico o decirlo tan pronto como conteste tu llamada.

Eso no funciona porque es demasiado directo; cualquier comprador, hoy en día, huiría de ti.

Entonces, ¿cuándo es efectivo el elevator pitch? Cuando estás hablando con un extraño (en un evento de networking, en línea, mientras viajas en transporte público o, sí, en un elevador), y te preguntan: "¿Qué haces?" o "¿Dónde trabajas?".

En situaciones como estas, necesitas una explicación breve, ágil y fácil de entender acerca de tu empresa y sus productos. La persona con quien estás hablando puede ser el cliente perfecto o quizá conoce a alguien que sí lo es.

En este artículo aprenderás lo más importante para preparar los discursos de tu elevator pitch, gracias a estos contenidos:

Ahora ya sabes de qué hablaremos en este artículo. ¿Qué estás esperando? ¡Sigue leyendo!

Un discurso de presentación nunca representa una oportunidad para cerrar un trato, sino para captar más la atención de tu cliente potencial. Es una introducción rápida en torno de ti, de tu empresa y de cómo puedes ayudar a esa persona.

Para qué sirve un elevator pitch

El objetivo principal de un elevator pitch es describir de una forma básica y resumida el trabajo o los proyectos que realizas. Este discurso, de hacerlo bien, te puede servir para atraer a quienes te escuchan para lograr una reunión, cita o entrevista de trabajo.

Al vivir en un mundo cada vez más competitivo, resulta vital tener en mente un mensaje de pocos minutos con el que transmitas tu forma de trabajar e inspires confianza. También puede ser una buena estrategia en actividades de networking, conferencias, llamadas de seguimiento e incluso en entrevistas de trabajo o ferias de empleo.

Estructura del elevator pitch

Para crear un elevator pitch efectivo, asegúrate de que tu mensaje responda las siguientes preguntas:

¿Quién eres y a qué te dedicas? Estas cuestiones, de preferencia, debes responderlas en los primeros 20 segundos.

¿Qué necesidad resuelves y qué soluciones ofreces? Esto tiene que quedar claro en los segundos 20 al 40.

¿Por qué eres la persona indicada para el trabajo? Tu cierre no debe tardar más de 10 segundos para lograr un elevator pitch menor a 60 segundos.

La fórmula que puedes aplicar es:

Quién soy + verbo + destinatario + problema + resultado + objetivo

De forma aplicada:

"Soy Graciela, ayudo a mujeres emprendedoras que no saben cómo abrir su propio ecommerce para expandir en un 20 % sus oportunidades de venta".

Además de las preguntas, estos son los elementos básicos en la estructura de un elevator pitch:

Problema. Plantea una visión general del sector o industria en los que te desarrolles y cuáles son las necesidades actuales.

Solución. En esta parte tienes que dejar claro quién eres y de qué eres capaz.

Competencia. Muestra que estás informado muy bien de lo que haces, pero también de lo que tus competidores emprenden.

Diferenciador. Es tu oportunidad de demostrar tu valor diferencial; esa habilidad o talento que otros no tienen, por los cuales deberían invertir en ti o tu proyecto.

Cierre. Incentiva a la inversión o acción de forma atractiva y convincente.

Algunos complementos que puedes incluir son:

Una historia de éxito que te haga sentir orgulloso

Un consejo con el que hayas logrado ayudar a un cliente

Una frase o lema que te inspire

La historia de cómo llegaste a apasionarte por lo que haces

Opiniones o testimonios que te hayan dado tus clientes, colegas o líderes de trabajo

A continuación, te explicamos de forma más detallada cómo lograr un elevator pitch que cautive a quien lo escuche.

Sigue estos 5 pasos sencillos para crear un elevator pitch que despierte el interés de la persona a la que tienes enfrente:

1. Di quién eres

Antes de entrar de lleno a tu discurso, preséntate con esa persona aliada potencial. Escribe una frase acerca de quién eres y cuál función desempeñas en tu empresa (por ejemplo: "Soy un representante de ventas en La Mejor Compañía de Internet"). Así comenzarás la conversación con el pie derecho.

Recuerda no extenderte demasiado al presentarte, sin importar cuán tentador pueda ser. La investigadora Diana Tamir señala que cuando hablamos de nosotros mismos, nuestros cerebros muestran actividad en las áreas relacionadas con el valor y la motivación. Nuestros cuerpos obtienen estas recompensas bioquímicas, especialmente cuando estamos en situaciones de alto estrés, y así recurrimos a lo que se siente bien.

El problema con esto en un elevator pitch es que todavía no has ganado el interés o la atención de tu cliente potencial. Todavía no le importa quién eres, cuánto tiempo has trabajado en tu empresa o qué trabajos tuviste antes. Comparte la información mínima acerca de tu persona; conforme el trato avance, te ganarás el derecho a decir más sobre ti.

2. Menciona qué hace tu compañía

Es vital que comprendas claramente lo que hace tu empresa. ¿Cuál es su misión y los objetivos que has establecido para tus productos o servicios? Incluye una sección donde presentes tu empresa. Cuanto más conozcas acerca del negocio, te será más sencillo expresar tus puntos al prospecto.

Por ejemplo: "Ayudamos a los hoteles de prestigio a mejorar y dar mantenimiento a su conexión de internet, según sus necesidades específicas".

Esta es una descripción sucinta de lo que hace la empresa, sin perder de vista lo esencial. Incluso si te interrumpieran después de estas dos oraciones, tu prospecto ya sabría exactamente quién eres y qué hace tu compañía.

3. Expresa tu propuesta de valor

¿Qué hace tu empresa de manera excelente, de manera tal que diferencie tu producto o servicio de la competencia? Redacta una o dos oraciones sobre el valor que tu producto o servicio ofrece a los clientes actuales.

Ya hiciste la presentación de ti mismo y de tu empresa; ahora es el momento de hablar de los productos:

"Soy representante de ventas en La Mejor Compañía de Internet. Ayudamos a los hoteles de prestigio a mejorar y dar mantenimiento a su conexión de internet, según sus necesidades específicas. Nuestros expertos ayudan a los hoteles a encontrar el plan de mejor rendimiento para hacer felices a sus huéspedes".

En pocas palabras, di qué te distingue y cómo puedes aportarle valor a tu cliente. Es probable que ya tengas su interés, pero ¿cómo puedes realmente captar toda su atención? Veámoslo a continuación.

4. Añade un gancho narrativo

Atrae a tu audiencia con una historia emocionante sobre un cliente o acerca de los fundadores de la compañía, un hecho fascinante o una estadística sobre el producto. Un gancho llamativo hace que las personas se emocionen con lo que dices.

Mira este ejemplo de cómo terminar un discurso con algunas cifras que capten la atención:

"Soy representante de ventas en La Mejor Compañía de Internet. Ayudamos a los hoteles de prestigio a mejorar y dar mantenimiento a su conexión de internet, según sus necesidades específicas. Nuestros expertos ayudan a los hoteles a encontrar el plan de mejor rendimiento para hacer felices a sus huéspedes. En promedio, ahorramos a nuestros clientes hasta un 25 % de su inversión anual en internet".

5. Lee y edita tu discurso

Lee tu discurso en voz alta y asegúrate de que suene natural. Si el tono es demasiado formal, podrías causar una impresión de tirantez. En cambio, haz que sea conversacional. Esto mantendrá a tu audiencia cautivada y más propensa a continuar la conversación. El discurso que viste dura hasta 30 segundos. Esta es una buena longitud y te da tiempo para hacer cambios ligeros de acuerdo con la situación.

Buenas prácticas para un elevator pitch

Hasta el momento ya tienes todo lo necesario para crear tu propio elevator pitch y lograr tu cometido. Sin embargo, nunca está de más que cuentes con recomendaciones y consejos extra para pulir tu discurso.

Sé honesto con los datos que brindes. Es importante que no prometas cosas que no podrás cumplir; sé realista y objetivo. De lo contrario, lo único que lograrás es manchar tu imagen o reputación.

Conoce las dudas más frecuentes. Seguramente sabes cuáles son las preguntas más frecuentes que realizan los clientes o usuarios con respecto a tu sector o industria. Tómalas en cuenta y prepara respuestas convincentes.

Prepárate para preguntas sorpresivas. Quizá la persona que esté escuchándote muestre un interés genuino y te haga preguntas de las cuales no tengas respuestas preparadas o desconozcas los datos. Descuida, no tienes por qué saberlo todo. Sé honesto y admite que en ese momento no tienes la información solicitada, pero que realizarás una investigación posterior y te comprometes a compartir el dato más adelante. Solo recuerda dar seguimiento para demostrar profesionalismo.

Adapta tu discurso para todo tipo de público. Tal vez tu discurso sea demasiado técnico, pues la industria donde te desenvuelves lo amerita. Aun así, debes tener un mensaje más sencillo en caso de hablar con un posible cliente o usuario que no conozca ese vocabulario. No descartes a nadie. El objetivo de tu mensaje es que cualquiera que lo escuche pueda comprenderlo.

Mantén tu discurso orientado a objetivos, es decir, "Ayudo a compañías como la suya a aumentar la producción hasta en un 30 % sin coste adicional", y siempre ofrece una tarjeta de presentación o envía una solicitud para que conectes con tu prospecto en LinkedIn.

Sé amigable y engancha la atención de tu interlocutor; además, practica tu discurso para que sea limpio, conciso y con buen ritmo.

Lo que deberías evitar en un elevator pitch

Así como existen buenas prácticas a seguir para crear un elevator pitch exitoso, también hay algunos aspectos que te convendría evitar. Algunos son los siguientes:

Usar palabras muy complicadas

Saturar a la persona que te escucha con demasiados datos duros o fechas

Usar discursos de venta tradicionales o frases genéricas

Hablar con desconfianza (esto podría hacer que uses muchas muletillas)

Recitar tu mensaje de forma poco natural

Ser muy repetitivo

Te compartimos dos claros ejemplos de lo que no debes hacer a la hora de desarrollar un elevator pitch:

Paseo por las ramas

Duración del discurso: 45 segundos.

Este elevator pitch no es efectivo porque:

Es demasiado largo.

El representante pasa demasiado tiempo hablando de sí mismo.

Nunca se vuelve específico ni aterriza la forma de pasar a la acción.

Nunca proporciona ejemplos reales o hechos que llamen la atención.

El excesivamente técnico

Duración del discurso: 30 segundos.

Este elevator pitch no es efectivo porque:

Es inaccesible para alguien que no cuenta con conocimiento técnico relevante.

Tiene demasiada jerga especializada.

Intenta condensar en apenas 30 segundos un tema bastante complicado.

Su propuesta de valor no es muy clara.

A continuación, te compartimos algunos ejemplos que sí podrías aplicar o bien te servirán para inspirarte a escribir tu propio elevator pitch.

12 ejemplos de elevator pitch efectivos

1. Haz una pregunta que llame la atención

Duración del discurso: 30 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

Llama la atención con una pregunta.

Recuerda un punto de dolor frecuente.

Demuestra empatía por la situación.

Es sencillo y no recurre a explicaciones especializadas.

2. Utiliza los hechos en tu favor

Duración del discurso: 30 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

3. Aumenta tu credibilidad

Duración del discurso: 30 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

4. Ofrece un mensaje complaciente

Duración del discurso: 30 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

5. Sorprende con el final

Duración del discurso: 30 segundos.

¿Cuánto tiempo le llevaría crear ese informe?

"Si tuviera Reporte Antes de lo que Crees, una herramienta de datos e informes especializados, ya lo sabría. Crea reportes en cuestión de segundos".

Este elevator pitch es efectivo porque:

6. Usa una historia del cliente

Duración del discurso: 30 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

Utiliza un ejemplo del cliente para dar credibilidad al producto.

Muestra un claro y convincente "antes y después".

Expone el valor de la oferta.

Da la oportunidad de decir: "Claro, cuéntame más" o "Por ahora no, gracias".

7. Usa una broma

Duración del discurso: 20 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

8. Emplea el atractivo emocional

Duración del discurso: 30 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

9. Utiliza el discurso más breve

Duración del discurso: 10 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

Demuestra la propuesta de valor de la empresa.

Es breve y perfecto, si necesitas llegar al punto rápido.

10. Haz patente la conexión en común

Duración del discurso: 30 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

Construye confianza inmediatamente.

Hace referencia a resultados fácilmente verificables.

11. Muéstrate como asesor

Duración del discurso: 30 segundos

Este elevator pitch es efectivo porque:

Muestra que se está familiarizado con el trabajo del prospecto.

Provee conclusiones prácticas con resultados claros.

12. Una estadística descabellada (y real)

Duración del discurso: 30 segundos.

Este elevator pitch es efectivo porque:

Recuerda que un elevator pitch debe venir a petición de otra persona. Si lo recitas espontáneamente a cualquiera, no obtendrás beneficio alguno; pero, si preguntan, debes estar preparado con un discurso interesante y bien elaborado.

¿Cómo sabrás que tu elevator pitch fue efectivo? La persona con la que hables mostrará mayor interés por tu propuesta que por tu discurso, te pedirá tu tarjeta, número de contacto o te pedirá que lo llames directamente a su número personal o de oficina. Crear conexiones con las palabras es toda una habilidad que puedes desarrollar, tal y como lo hemos discutido en nuestra Comunidad, y el elevator pitch no es la excepción.

Ya tienes la teoría y varios ejemplos: ¡pon tu elevator pitch en práctica!

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Elevator pitch: 12 ejemplos inspiradores para crear el tuyo

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Inspírate con estos ejemplos eficaces de elevator pitch y conoce algunas de las mejores prácticas para crear el tuyo, paso a paso.

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https://comadi.es/frases-funcionan-elevator-pitch/

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¡Buenos días!

En el post de hoy os contaremos cuáles y cómo son las frases que mejor funcionan en un Elevator Pitch y cuáles no.

¿Qué es el Elevator Pitch?

El discurso del ascensor, más conocido como elevator pitch, es una presentación muy resumida de tu empresa. Debe ser capaz de interesar a un interlocutor en pocos segundos para que quiera saber más sobre tu empresa. Éste debe ser un discurso original, con datos relevantes y precisos, ya que son esas particularidades las que van a causar impacto una vez lo transmitas.

Dominar este arte es clave si quieres agendar una reunión de calidad con tu interlocutor. Es la manera de captar la atención y que la otra persona te permita seguir explicándolo en otro momento.

Construir tu Elevator Pitch

Las frases que utilices, deben ser frases sencillas, cortas y concisas. Los beneficios de utilizar un lenguaje claro es que nadie tendrá que dedicarle energía para pensar en qué significa. Por lo tanto, lo mejor es evitar palabras poco conocidas o tecnicismos muy específicos, y si las hay, se deben definir.

También es aconsejable utilizar frases con contextos ilustradores para para poder captar más la atención de tu interlocutor, mencionando conceptos y cifras.

Ejemplos de Elevator Pitch
"¿Sabías que casi la mitad de las empresas recurren a servicios de telemarketing para generar Leads? Ya que esto supone un ahorro de tiempo y dinero en el equipo comercial"
Este solo es un ejemplo de lo que puede conseguir una cifra explicada en un escenario que podemos imaginar.

Otra recomendación es la de utilizar ciertos verbos que te permitirán poder ser más convincente. La linea entre persuadir e imponer es muy delgada, así que usa verbos en imperativo, pero ten en cuenta el entorno y las circunstancias. Por ejemplo:
"Ahora que ya nos conoces, en cuanto te surja alguna necesidad de nuestro ámbito, ya sabes con quién contactar"
Por otro lado, debemos ser conscientes que en ciertas ocasiones, la importancia no está en las frases que dices, sino en cómo lo dices. Existen una serie de elementos no verbales paralelos al lenguaje que intervienen para que tu "elevator pitch" sea realmente efectivo. Por ejemplo, el tono, el volumen de la voz y la energía que empleamos para hablar.

En resumen, saber cuáles son las frases más idóneas para realizar un "elevator pitch" o hacer un discurso no es tarea del todo fácil. A medida que vas aprendiendo y practicando conseguirás dominar más que frases o palabras tienen más capacidad de persuadir para así poder ser más convincente y puedas alcanzar tus objetivos.

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Frases que funcionan en el Elevator Pitch, y frases que no funcionan

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En un elevator pitch debes ser capaz de de interesar al interlocutor en pocos segundos, pero ¿Que frases funcionan para captar la atención?

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https://mariadelolmo.com/como-preparar-tu-elevator-pitch-en-5-pasos/

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Cómo preparar tu elevator pitch en 5 pasos – María del Olmo

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https://www.elevatorpitchessentials.com/Essays/WhenToUseAnElevatorPitch.html

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ElevatorPitchEssentials.com > Elevator Pitch Essays > When To Use An Elevator Pitch

As the name implies, an Elevator Pitch is designed to be delivered in a elevator. However, you should be prepared to deliver it in a variety of other social settings.

Bar or Buffet Line

In many cases you have the opportunity to strike up a conversation with a person standing in front of or behind you in line. If it turns out that this person can help you, then you have the length of the line to convince them to keep talking to you.

Trade Show

Every person that staffs a trade show booth must be familiar with their organization's Elevator Pitch so they know what to say if a prospect, analyst, or member of the press walks up to them and asks, "So what does your company do?"

Individual Introduction

An Elevator Pitch can be used when you are introduced to some-one by a friend and that person asks, "So what do you do?" Of course, it isn't polite to drone on for five minutes about who you are and what you are doing. Instead, you must be able to reply with a concise statement of who you are.

Group Introduction

Often you are given the chance to introduce yourself to a large group of people, some of whom might be able to help you. That is a great chance to deliver your Elevator Pitch.

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ElevatorPitchEssentials.com > Elevator Pitch Essays > When To Use An Elevator Pitch As the name implies, an Elevator Pitch is designed to be delivered in a elevator. However, you should be prepared to deliver it in a variety of other social settings.

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1. Define el proyecto que vas a llevar a cabo

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1. Define el proyecto que vas a llevar a cabo

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Hazlo de manera sintética y elabora un guión para ordenar tus ideas. Interioriza el mensaje para coger confianza. Y ten muy claro que vas a ofrecer, cuál es tu producto o servicio, proyecto o idea. Preséntate brevemente, por ejemplo, di tu nombre y el de la empresa. A la hora de definir el proyecto, hazlo también brevemente, sé conciso, explica qué solución aporta o ante qué problema planteas tu proyecto.

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2. Describe la competencia pero no los nombres en tu discurso

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2. Describe la competencia pero no los nombres en tu discurso

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Identifica lo que te diferencia de tu competencia, te posicionará mejor a la hora de reafirmar tu argumento. Saca la propuesta clave de valor y descubre qué es lo que eres capaz de ofrecer mejor que los demás.

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3. Desarrolla tu mensaje, modelo de negocio, idea o presentación

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3. Desarrolla tu mensaje, modelo de negocio, idea o presentación

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Es el momento en el que el oyente presta más atención. Si eres capaz de explicar bien tu proyecto conseguirás hacerlo atractivo. Por tanto procura ser claro y conciso, y enfatiza aquello que quieras resaltar. ¡Date prisa que el ascensor está llegando!

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Si el interés del oyente sigue activo y muestra interés por avanzar es el momento de dar respuesta a la pregunta que se estará planteando, ¿cómo lo consigo? Dirígete a esta persona como cliente, inversor, interesado o financiador y enumérale los beneficios que le reportará sumarse a tu iniciativa.

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El itinerario ha llegado a su fin, es el momento de dar un cierre y ofrecer soluciones a lo planteado anteriormente. No intentes abarcar más de lo necesario y recuerda ser conciso.

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Tu discurso, al ser tan breve, tiene que llamar la atención. Replantearnos qué es lo que podemos aportar y qué nos diferenciadel resto de personas que también se enfrentan a comunicar un mensaje

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https://www.apd.es/que-es-elevator-pitch-y-como-elaborarlo/

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«El Elevator Pitch efectivo es aquel que explica cómo tu nuevo negocio va a marcar la diferencia, pero no basta con explicarlo, hay que relatarlo con mensajes directos y realistas. Y sobre todo resaltar tu experiencia y las fortalezas de tu equipo», define Richard Branson, CEO de Virgin.

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https://www.indeed.com/career-advice/interviewing/how-to-give-an-elevator-pitch-examples

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Un discurso de ascensor es útil para establecer contactos en un evento o durante un encuentro espontáneo.