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A Argumentação é um ato verbal ou escrito, que visa convencer alguém da validade de uma opinião ou afirmação. Sendo assim, ao ser usada corretamente, a argumentação pode ser uma ferramenta para discussões.

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A persuasão é a arte de instigar alguém á fazer exatamente o que você propõe diretamente ou indiretamente de maneira sutil.

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Qual a DIFERENÇA entre CONVENCER e PERSUADIR?

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Qual a DIFERENÇA entre CONVENCER e PERSUADIR?

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Convencer é o resultado de uma boa argumentação, seja um argumento convencível ou negociável, ser convencido é o resultado da expressão sublime da ótima lábia e natureza argumentativa de um indivíduo.

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Ao iniciar um processo argumentativo visando ao convencimento, não devemos propor de imediato nossa tese principal, a ideia que queremos “vender” ao nosso auditório. Devemos, antes, preparar o terreno para ela, propondo alguma outra tese, com a qual nosso auditório possa antes concordar.

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Convencer é construir algo no campo das ideias.

Quando convencemos alguém, esse alguém passa a pensar como nós.

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Persuadir é construir no terreno das emoções, é sensibilizar o outro para agir.

Quando persuadimos alguém, esse alguém realiza algo que desejamos que ele realize.

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TERMO DE ADESÃO INICIAL:

O termo de adesão inicial começa por meio de: "não quero ir", um reflexo de desmotivação. A primeira resposta, "se você não for, não vai ter o que comer à noite", oferece uma explicação bem direta e realista sobre as consequências da ausência ao trabalho, mostrando a ligação entre esforço e recompensa.

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TESE PRINCIPAL:

A tese principal da tirinha é a resistência às obrigações cotidianas e a busca por justificativas para evitar responsabilidades.

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TÉCNICA ARGUMENTATIVA HUMORISTICA

A técnica argumentativa utilizada na tirinha é, principalmente, o uso do humor representado pelo exagero e o contraste para destacar a falta de lógica nas justificativas apresentadas, com o intuíto de evitar a responsabilidade de ir trabalhar.

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TERMO DE ADESÃO INICIAL:

O termo de adesão inicial parte da fala: "Cara, saca só esse CD daora", seguido pela resposta: "Nha" indicando rejeição. Representada pela tirinha como um ato falho de convencer, não despertando interesse algum.

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TESE PRINCIPAL:

A tese principal é retratada com a afirmação: "Confie em mim, você não iria gostar", propondo uma curiosidade no outro personagem. Com a intenção de testar a opinião mostrada anteriormente, a função de convencer é cumprida e está sinalizada como a forma correta de realizar tal ação.

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TÉCNICA ARGUMENTATIVA:

A técnica argumentativa utilizada consiste em sugerir o oposto do que se quer que a pessoa faça ou pense, na expectativa de que ela reaja e acabe fazendo o que se queria originalmente. No tema abordado, o objetivo é fazer com que o participante da conversa goste do CD.

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CONVENCENDO AS PESSOAS

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DEFINIÇÃO DE CONCEITOS

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exemplos na prática

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EXEMPLOS NA PRÁTICA:

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TERMO DE ADESÃO INICIAL:

O termo de adesão inicial do vídeo, ou seja, a primeira ação que introduz o conceito e a estratégia que será abordada ao longo do vídeo, é quando a criança, frustrada ao não conseguir um pedido de sorvete, diz: "Grrrr! Não deixe isso acontecer com você. Eu vou te ensinar como conseguir o que você quer dos seus pais."

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TESE PRINCIPAL:

A tese principal do vídeo é que, para obter o que você quer de seus pais, é importante entender o que é valioso para eles e adaptar sua abordagem de acordo com as prioridades e sentimentos deles.

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TÉCNICA ARGUMENTATIVA:

A técnica argumentativa está centrada no uso de exemplos práticos para demonstrar uma ideia (adotar uma abordagem mais empática e estratégica com os pais) e reforçar essa ideia com uma conclusão prática, ou seja, o aprendizado e a aplicação dessa abordagem no dia a dia.