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Es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor. Es el camino seguido en el proceso de comercialización de un producto.

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Factores de Mercado:
Afecta la selección de un canal de distribución

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Factores de producto:
Se detallan los productos que son más complejos.

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Factores Intermediarios:

Servicios que dan los intermedios

Disponibilidad de los intermedio

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Factores de la Compañía:

Servicios dados por el vendedor

Capacidad de los ejecutivos

Deseo de controlar los canales

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En la distribución de marketing

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Directo

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Corto

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Largo

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Son los medios utilizados para diseñar, elaborar, instrumentar y operar programas y estrategias de ventas para la adecuada comercialización de productos, bienes o servicios que permitan a las empresas adquirir y mantener clientes satisfechos en los mercados nacionales e internacionales.