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Realize uma sessão de brainstorming em grupo para discutir ideias de produtos ou serviços imaginários. Essa atividade promove a criatividade e a colaboração entre os alunos, essenciais no início da criação de um plano de marketing.

# data[].attributes.body
Peça aos alunos para escreverem uma descrição detalhada dos produtos ou serviços que escolheram promover, incluindo suas características, benefícios e como solucionam problemas específicos. Isso ajuda a desenvolver habilidades de escrita publicitária.

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Utilize ferramentas online, como o Google Analytics, para realizar uma análise do público-alvo. Os alunos devem identificar e discutir as características demográficas, interesses e comportamentos do público-alvo de Seu produto.

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Desenvolva um plano de marketing digital completo, que inclua estratégias de SEO, conteúdo, e-mail marketing, e redes sociais. Use softwares como o Canva para criar materiais visuais e analise o desempenho com ferramentas como o Facebook Insights.

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A Step-By-Step Guide to Structuring a Digital Marketing Plan

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In this blog post, we tell you how to create a digital marketing plan step by step successfully.

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Prepare e apresente um pitch de marketing para o produto imaginário. Esta apresentação deve convencer um painel imaginário de investidores do valor e viabilidade do produto, utilizando dados concretos e criativos visuais.

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Realize uma análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades, e Ameaças) do produto. Isso ajuda os alunos a entenderem melhor o ambiente de mercado e a planejarem estratégias eficientes de marketing.

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Crie conteúdo atraente para redes sociais com base no produto imaginário. Use o Canva ou softwavores semelhantes para designs visuais e organize uma campanha de marketing nas redes sociais monitorando o engajamento e reach.

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Desenvolva uma campanha de e-mail marketing direcionada para o público-alvo identificado. Discuta sobre a importância do copywriting eficaz e como personalizar mensagens para diferentes segmentos de público.

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Elabore e aplique uma pesquisa de mercado para validar ideias de produto e entender as necessidades e desejos do público-alvo. Analise os resultados para afinar o plano de marketing.

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Investigue e analise concorrentes diretos e indiretos do produto imaginário. Identifique pontos fortes e fracos e discuta como o produto pode se destacar no mercado.

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6.	Relatório Final: Após a criação da campanha de marketing, o grupo deve concluir com um relatório final que descreva detalhadamente todos os processos e etapas do projeto, desde a concepção do produto até a campanha publicitária final. Este relatório deve incluir as seguintes seções:

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6.	Relatório Final: Após a criação da campanha de marketing, o grupo deve concluir com um relatório final que descreva detalhadamente todos os processos e etapas do projeto, desde a concepção do produto até a campanha publicitária final. Este relatório deve incluir as seguintes seções:

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– Introdução: O aluno deve contextualizar o tema, sua relevância e aplicação no mundo real bem como o objetivo deste projeto.

– Desenvolvimento: O aluno deve explicitar a teoria por trás do(s) tema(s) central(is) do projeto, explicar a atividade em detalhes, indicar a metodologia utilizada e por fim apresentar e discutir resultados obtidos.

– Conclusão: O aluno deve concluir o trabalho retomando seus pontos principais, explicitando os aprendizados obtidos e as conclusões retiradas sobre o projeto.

– Bibliografia: O aluno deve indicar as fontes em que se basearam para trabalhar no projeto como livros, páginas da web, vídeos, etc.

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Apresentação de resultados é uma coisa complicada que ajudar ou atrapalhar todo o processo de marketing. Quando você prepara um relatório para seu cliente, seu chefe ou um colega, sempre há o risco de se afogar nos dados, tirar a conclusão errada e seguir na direção errada.

A boa notícia é que um relatório bem preparado pode ser um recurso extremamente útil para você e sua equipe. Exato, um relatório pode ser muito mais do que uma nota de "está tudo bem" em PDF que você envia aos clientes ou seus chefes.

Nos na SEMrush realizamos uma pesquisa entre nossos clientes agências, perguntando: "Quais são as principais coisas que você gostaria de automatizar?" Os relatórios eram a opção mais popular, deixando todos os outros para trás.

Reunimos 10 exemplos de relatórios de marketing para uso diário, semanal ou mensal. Você pode baixar os exemplos ou copiar os templates - sem precisar deixar suas informações de contato.

Relatórios Gerais de Marketing

Em média, são necessários seis pontos de contato em diferentes canais para que um visitante se transforme em um lead ou cliente. Com isso em mente, qual canal deve ser a sua prioridade imediata? Como manter o foco sem perder a imagem geral? Se os relatórios gerais de marketing forem configurados corretamente, essas questões podem ser respondidas facilmente.

Relatório Diário de Marketing

Os relatórios diários são geralmente usados ​​para fins internos, especialmente no caso de agências de marketing. O principal objetivo do relatório diário é detectar alterações ou ameaças o mais rápido possível e reagir imediatamente.
Um bom relatório diário permite que você descubra:

O desempenho do site do cliente (ou empresa) e das contas de mídia social.

Se houver algo que precise de atenção imediata (uma queda no tráfego orgânico, um crescimento repentino nas menções nas mídias sociais, um aumento no tráfego pago, etc.).

Se algum anúncio do Facebook ou do Google for reprovado e precisa ser refeito.

As razões por trás das alterações e como agir em cada caso.

Onde obter esses dados: um painel personalizado do Google Analytics permite obter uma visão geral da dinâmica do tráfego (número de visitantes, detalhamento das fontes de tráfego, métricas de comportamento do usuário etc.). Um relatório padrão da página inicial do GA com a aba "Usuários ativos no momento", é outra ótima maneira de ver a situação atual e as mudanças acontecendo agora (embora muitos gerentes de marketing digam que isso pode distrair bastante).

Para monitoramento de mídia e menções, existem várias ferramentas disponíveis. Existem soluções gratuitas, como Alertas do Google ou ferramentas pagas mais avançadas, como Mention.com ou Brand Monitoring, com recursos adicionais, como análise de sentimentos e alcance estimado.
Image source: SEMrush Brand Monitoring tool
Dica: para obter informações sobre anúncios reprovados, configure alertas por email. É mais prático receber notificações de diferentes plataformas em uma única caixa de entrada. Veja como fazer isso no Google Ads:

Vá para Preferências, escolha a aba Notificações na parte superior esquerda:

Relatório Semanal de Marketing

Os relatórios semanais são usados ​​para rastrear e analisar os resultados de seus esforços de marketing de curto e médio prazo. Por exemplo, pode levar vários dias para acumular estatísticas do novo post do blog, de uma campanha de publicidade paga recém-lançada, de uma campanha grande de email marketing, etc. Os relatórios semanais formam a base para a análise de tendências de longo prazo.

Algumas estatísticas dos bastidores: os relatórios semanais são enviados principalmente no início da semana de trabalho, já que 27% dos usuários da SEMrush os agendam para segunda-feira.
O que esperar de um relatório semanal?

Uma visão geral da dinâmica do tráfego: se o tráfego geral aumentou ou diminuiu, quais canais geraram mais visitas, leads e conversões e como a situação mudou desde a semana anterior.

Uma idéia de quão bem-sucedidas foram suas campanhas de marketing recentes em termos de conversões.

Uma visão geral completa das métricas vitais das mídias sociais (engajamento e seguidores)

Ajuda a desenvolver um plano de ação para as próximas semanas.

Onde obter esses dados: Google Analytics - para dados de tráfego (visitas, canais, comportamento do usuário) e conversões (conclusão de metas) em comparação com as semanas anteriores. Para estatísticas de mídia social, use análises internas do Facebook / Twitter / Instagram (ou acesse todas elas em um dashboard do Social Media Tracker).

Um exemplo de um relatório de marketing semanal:
Obtenha o template de relatório de marketing semanal (Google Drive) Criar um relatório semanal de marketing em Meus relatórios
Relatório Mensal de Marketing

Este relatório permite que você veja o impacto de iniciativas estratégicas de marketing e projetos de longo prazo, como melhorias de SEO, relações públicas e campanhas de marketing de conteúdo. O relatório mensal ajuda você a entender como esses projetos influenciam as principais métricas.
Um bom relatório mensal responde as seguintes perguntas:

Uma visão geral do tráfego de um site: Quais canais tiveram melhor (e pior) desempenho neste mês? O que precisa mudar?

Conclusões de meta (compras, leads, downloads etc.): O ROI e o ROAS melhoraram ou diminuíram? O que precisa ser feito para melhorar os resultados?

Uma breve visão geral dos principais canais ou campanhas: Conseguimos alcançar as metas que estabelecemos? Se não, quais foram as razões por trás disso?

Onde obter esses dados: um dashboard do Google Analytics com os períodos temporais certos para obter dados relacionados a tráfego e conversões. Análise interna de mídia social para rastrear engajamento social e seguidores. Quaisquer outras ferramentas para canais e projetos específicos (rastreadores de menções, análise de email etc.)

Dica: se você opera em um nicho com alta sazonalidade, comparar com o mesmo mês do ano anterior pode ser mais relevante do que comparar as estatísticas mês a mês.
Obtenha o template de relatório de marketing mensal (Google Drive) Criar um relatório mensal de marketing em Meus relatórios
Relatório Mensal de Análise de Concorrentes

Este tipo de relatório é geralmente subestimado. O melhor da análise competitiva é que ela pode responder a muitas perguntas importantes sobre seus próprios resultados:

Quer saber por que o CPC em suas campanhas pagas aumentou nos últimos meses? Analise a dinâmica do tráfego pago de seus concorrentes.

Anda perdendo ranqueamentos de várias palavras-chave? Veja se um concorrente começou a investir mais esforços no SEO.

Quer saber se faz sentido anunciar no Facebook ou no Quora? Veja se outras marcas do seu nicho estão fazendo isso e quanto tráfego elas recebem.

As métricas a serem rastreadas com o relatório de análise da concorrência são:

Tráfego do site e engajamento - como mudou durante um determinado período de tempo e se há algo incomum

Desempenho na pesquisa orgânica - para entender se as táticas de SEO dos seus concorrentes merecem a sua atenção.

Desempenho no linkbuilding em comparação com outros concorrentes.

Estratégia de publicidade: pesquisa paga e anúncios display (com algumas ideias criativas para servir de inspiração).

Marketing de conteúdo e desempenho de relações públicas.

Desempenho de mídia social.

Onde obter esses dados: ferramentas de análise da concorrência, como a ferramenta de Análise de Tráfego automatizam o processo de coleta de dados e oferecem informações exclusivas (como métricas de tráfego e engajamento) que você não pode encontrar analisando manualmente as SERPs e as contas sociais.

Um exemplo de um relatório de análise da concorrência:

Dica: Para obter mais informações e instruções passo a passo para configurar o relatório, consulte Monitoramento e relatórios automatizados de concorrentes com a SEMrush.
Obtenha o template de relatório mensal de análise da concorrência (Google Drive) Criar um relatório mensal de análise da concorrência em Meus relatórios
Relatórios de SEO

SEO é considerado um setor relativamente lento, em comparação com publicidade paga ou marketing de mídia social. Pode levar um ano (ou até mais) para obter posição no Top 1, mesmo para uma equipe de profissionais. Esse pode ser o motivo pelo qual a geração de relatórios diários de SEO não é uma prática comum. Pelo que vemos na ferramenta Meus relatórios da SEMrush, os usuários preferem enviar relatórios semanalmente ou mensalmente (69% e 35%, respectivamente); apenas 8% dos usuários usam relatórios diários de SEO.

Relatório Geral de SEO

Este relatório vai ajudar você (ou seu cliente) a responder às seguintes perguntas:

Como o tráfego do meu site está mudando?

Qual é a proporção de tráfego orgânico mudando em comparação com outras fontes de tráfego?

De quais países meus visitantes vêm?

Qual é a proporção de tráfego com marca versus sem marca?

Quais palavras-chave estão direcionando visitantes para o meu site?

Quais recursos de SERP são acionados por essas palavras-chave?

Meus rankings orgânicos melhoraram ou caíram?

O número de backlinks para o meu site aumentou ou diminuiu?

Há algum problema técnico no meu site que ameace meus resultados de SEO?

Onde obter esses dados: Use Google Analytics para obter dados de tráfego, Google Search Console para métricas de visibilidade de pesquisa, backlinks e informações sobre questões técnicas, SEMrush para dados sobre recursos da SERP (e todas as outras métricas, se você estiver analisando um site sem acesso ao GA e GSC).

Um exemplo de um relatório de SEO:

Visão geral do tráfego:

Fontes de tráfego:

Palavras-chave:

Backlinks:

Desempenho de SEO técnico:
Obtenha o template do relatório geral de SEO (Google Drive) Criar um relatório geral de SEO em Meus relatórios Um relatório de backlink permite descobrir:

O número de links e domínios com links para o seu site e como esse número mudou durante um determinado período de tempo.

Se você ganhou ou perdeu alguns backlinks (e se houver algo incomum nesses dados, você precisa ficar de olho).

A pontuação geral de toxicidade (e se o site requer ação urgente).

A proporção de links tóxicos, potencialmente tóxicos e "saudáveis" para o seu site.

Quantidade de links follow vs. no-follow.

Os textos âncora mais usados ​​(e se houver algum texto potencialmente perigoso).

O seu desempenho em comparação com seus principais concorrentes.

Onde obter esses dados: Google Search Console para rastrear o número de backlinks, Google Analytics para encontrar os principais sites com links para a sua página, verificadores externos de backlinks para avaliar a toxicidade dos links, o texto âncora e outras informações valiosas.

Um exemplo de um relatório de backlinks:
Obtenha o template de relatório de backlinks (Google Drive) Criar um relatório de backlinks em Meus relatórios
Relatório de SEO Técnico

O SEO técnico é a base de um site. Existem cerca de 200 erros que podem prejudicar o desempenho do seu site; encontrá-los todos manualmente seria impossível, especialmente quando um site tem milhares de páginas. Usando este relatório, você pode ver exatamente o que impede a indexação. Será que é o problema de rastreabilidade? Erros de conteúdo duplicado? Erros 5XX e 4XX? Ou a velocidade de carregamento baixa?

Onde obter esses dados: Google Search Console fornece muitos dados sobre velocidade do site, usabilidade em dispositivos móveis, AMP e outros tipos de problemas. No entanto, para obter uma imagem mais completa dos problemas técnicos, você pode usar ferramentas externas de auditoria de SEO.

Um exemplo de um relatório técnico de SEO:

Ao criar um template do relatório, preencher dezenas de campos com dados de verificações técnicas de SEO pode ser uma tarefa assustadora, por isso recomendamos que você gere relatórios diretamente na sua ferramenta de auditoria.
Criar um relatório técnico de SEO em Meus relatórios Obtenha um exemplo do relatório técnico de SEO (90 páginas)
Relatórios de Mídias Sociais e Relações Públicas

Ao contrário do SEO, nas mídias sociais, as coisas acontecem da forma muito rápida. Seu post pode se tornar viral e gerar centenas de seguidores novos e comentários, mas um comentário negativo sobre a sua empresa também pode gerar muitos comentários, trazendo engajamento indesejado. É por isso que o monitoramento de redes sociais idealmente deve ser feito a cada hora, pois 64% dos usuários do Twitter esperam que suas perguntas sejam respondidas dentro de uma hora.

No entanto,você pode descobrir se sua estratégia social foi bem-sucedida ou não apenas vendo a imagem maior. Seguem as métricas e os relatórios que ajudarão você a fazer isso:

Relatório de Desempenho de Mídia Social

O relatório de desempenho de mídia social é necessário se você quiser saber:

O que está acontecendo com sua base de seguidores? Está crescendo ou diminuindo? Como a demografia e os interesses de seus seguidores estão mudando?

Quão ativa sua marca estava nas mídias sociais em um determinado período.

Qual é a dinâmica de engajamento e quais dias, formatos e segmentos de público-alvo foram os mais bem-sucedidos em termos de curtidas, republicações e comentários.

Como está o seu desempenho em comparação com os principais concorrentes.

Quanto tráfego e quantas conversões você obteve dos canais de mídia social.

Onde obter esses dados: ferramentas de monitoramento de mídia social ( Social Media Tracker) para suas contas e as contas de seus concorrentes, Google Analytics para monitoramento de tráfego de referência.

Um exemplo de um relatório de mídia social:
Obtenha o template de relatório de desempenho de mídia social (Google Drive) Criar um relatório de desempenho de mídia social em Meus relatórios
Relatório de Reputação de Marca

O relatório de reputação da marca ajuda a responder às seguintes perguntas:

A visibilidade da nossa marca aumentou ou diminuiu no período analisado?

Quais menções contribuíram mais para a visibilidade da nossa marca em termos de tráfego de referência, visibilidade ou cobertura?

Qual foi o sentimento geral de nossa marca? Melhorou ou não?

Onde obter esses dados: rastreadores de menções (por exemplo, Brand Monitoring) com análise de sentimentos.

Um exemplo de um relatório de reputação da marca:
Obtenha o template de relatório de reputação da marca (Google Drive) Criar um relatório de reputação da marca em Meus relatórios

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Relatórios de Marketing: 9 Templates e Exemplos para Análise Diária, Semanal e Mensal

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Um relatório bem preparado pode ser um recurso extremamente útil para você e sua equipe. Exato, um relatório pode ser muito mais do que uma nota de "está tudo bem" em PDF que você envia aos clientes ou seus chefes.

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4.	Estratégia de Marketing: Desenvolva uma estratégia completa de marketing para o seu produto. Esta estratégia deve incluir:

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4.	Estratégia de Marketing: Desenvolva uma estratégia completa de marketing para o seu produto. Esta estratégia deve incluir:

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– Preço: defina um preço que reflita o valor do seu produto e que seja atraente para o seu público-alvo.

– Promoção: decida quais serão os canais de publicidade que você usará e crie uma mensagem de marketing que seja convincente e alinhada ao seu produto.

– Distribuição: identifique como o produto será distribuído e vendido.

– Estudo de concorrência: identifique quem são os concorrentes no mercado e como se posicionar em relação a eles.

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Marketing, de acordo com o guru Peter Drucker, é a ciência e arte de explorar, criar e proporcionar valor para satisfazer necessidades de um público-alvo com rentabilidade. Já para a Associação Americana de Marketing (AMA), é a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e oferecer trocas com valor para os consumidores, clientes, parceiros e sociedade em geral. Qual definição você prefere?

Independentemente da linha adotada - seja a mais sucinta de Drucker ou a mais ampla da AMA - o fato é que existem muitas formas de se comunicar com esses públicos. Essas formas são divididas em tipos de estratégia de marketing, que podem variar em formato, conteúdo, abordagem e, até mesmo, posição dentro do funil. Em um mundo ideal, a sua empresa pode combinar vários, atacando em múltiplas em frentes.

Neste post, vamos mostrar os principais tipos de estratégia de marketing, com suas características, ideias e conceitos. Continue lendo!

Principais exemplos de estratégia de marketing

Vamos falar de 12 tipos de estratégia de marketing. São eles: Digital, de Conteúdo, Inbound, Outbound, de Relacionamento, de Produto, de Guerrilha, Viral, Endomarketing, Social, Pessoal e Humanizado.

Como dissemos acima, eles não são isolados entre si. Muitos conceitos se cruzam e são complementares. Um bom planejamento estratégico de marketing conta com ações de diferentes tipos, adaptadas à realidade do negócio.

Marketing Digital

A internet faz parte da nossa vida de tal maneira que é praticamente impossível fazer algo sem ela. De coisas simples, como obter o endereço de uma farmácia, até coisas mais complexas, como realizar pesquisas de opinião pública ou desenvolver um software de controle de caixa, quase tudo passa pela internet.

Assim, é cada vez mais raro ver as pessoas desconectadas com a internet ao alcance dos dedos em seus smartphones. E se a nossa rotina mudou completamente com a internet, com o processo de compra isso não seria diferente.

Procuramos produtos e serviços que queremos na internet, seja para pesquisar os melhores preços quando já sabemos o que queremos ou para buscar informações sobre determinado produto ou serviço quando ainda estamos estudando a possibilidade de compra.

Por fim, usamos a internet também para descobrir mais sobre um problema que temos, isso quando ainda nem sabemos se existe uma solução para nos ajudar...

Isso tudo é Marketing Digital: conjunto de estratégias voltadas para a promoção de uma marca na internet, usando diferentes canais online e métodos que permitem a análise dos resultados em tempo real.

As possibilidades de aplicações do Marketing Digital são múltiplas. No entanto, existem técnicas que se destacam por serem muito usadas e quase sempre trazerem resultados positivos. São elas:

Produção de Conteúdo;

Email;

Redes Sociais;

Otimização de Conversão - CRO;

Otimização para Motores de Busca - SEO.

O vídeo abaixo mostra como fazer um Plano de Marketing Digital do zero:

Marketing de Conteúdo

Marketing de Conteúdo é uma estratégia de marketing focada na criação e distribuição de conteúdo relevante, sem promover explicitamente a marca. Com ele, a empresa ajuda seu público-alvo a resolver seus problemas e vira uma autoridade no assunto.

Essa estratégia de marketing informa as pessoas para fazer com que elas não só respeitem a sua marca e a vejam como referência, mas também - e principalmente - se tornem seus clientes. Quem sabe até fãs!

Sem uma estratégia bem arquitetada, porém, o Marketing de Conteúdo não é o suficiente para gerar os melhores resultados. O método entrega resultados, mas é preciso dedicar-se ao planejamento e à estratégia.

Uma boa estratégia de Marketing de Conteúdo pede formatos variados, dentro do que fizer sentido para o seu negócio. Alguns dos mais populares são

Marketing de Conteúdo, portanto, não se resume a escrever um texto em um blog, postá-lo no Facebook e aguardar que os resultados apareçam magicamente.

Você precisa planejar o que escrever, quando publicar, em quais canais divulgar, quais formatos usar, qual persona atingir e, fundamentalmente, qual resultado alcançar.

No vídeo abaixo, você descobre como fazer uma estratégia de Marketing de Conteúdo:

Inbound Marketing

Inbound Marketing é o conjunto de estratégias de marketing que visam atrair e converter clientes usando conteúdo relevante. Com ele, a empresa não vai atrás de clientes, mas explora canais como mecanismos de busca, blogs e redes sociais para ser encontrada.

Essa atração é conquistada oferecendo conteúdos de qualidade para o seu público. Como a produção de conteúdos é o principal combustível para o Inbound, é necessário que o público perceba valor neles e, portanto, que você se comunique com as pessoas certas.

Assim você primeiro tem que saber quais são os interesses, dúvidas e desafios do seu público. Dessa forma, poderá oferecer materiais que ajude as pessoas ou empresas a resolverem os problemas que têm.

Essa estratégia de marketing pode, ainda, fazer esse público perceber uma oportunidade que não tinha se dado conta - e a solução é exatamente o serviço ou produto que você oferece.

Esse caminho é o que chamamos de funil de vendas. Nele, o objetivo da sua empresa é ajudar esse público a "caminhar" até o fundo desse funil, convertendo-o em clientela.

O vídeo abaixo disseca a estratégia de Inbound Marketing:

Outbound Marketing

O Outbound é a estratégia de marketing tradicional. Tem como objetivo trazer clientes oferecendo serviços ou produtos, indo ativamente atrás dos clientes. Assim, não necessariamente gera o interesse genuíno desse possível consumidor na sua empresa.

Esse tipo de marketing cresceu muito com o uso de propagandas no rádio, TV, jornais, revistas, mala direta, cartazes, patrocínio de eventos, ou seja: nos meios mais tradicionais de publicidade.

O Outbound vive no meio digital também. Você já deve ter tido um vídeo interrompido no YouTube por uma propaganda, certo? Banners em sites de notícias, emails em massa e pop-ups de terceiros são alguns tipos de publicidade presentes nessa metodologia.

O investimento no Outbound costuma ser bem mais caro. E se, por exemplo, você precisar cortar o investimento de uma hora para outra, vai sumir da mídia. Isso não acontece no Inbound, pois seus conteúdos continuam na internet e podem ser acessados a qualquer momento.

Marketing de Relacionamento

Marketing de Relacionamento é a reunião das estratégias de construção e disseminação de marca, prospecção, fidelização e criação de autoridade no mercado. Sua meta é ajudar as empresas a conquistar novos clientes e fidelizá-los.

Uma estratégia de Marketing de Relacionamento bem executada pode fazer, ainda, com que esses clientes se tornem fãs, defensores e divulgadores da marca.

Assim, é possível tornar-se referência no mercado oferecendo boas experiências aos usuários. Para conseguir isso, a empresa desenvolve um relacionamento em que oferece vantagens para clientes e prospects.

A Apple é um exemplo de empresa que entendeu bem como fazer isso, e assim conquistou legiões de fãs devotos. Como você pode notar, o resultado são clientes satisfeitos, o que se reflete nas vendas, no faturamento e na sobrevivência da sua empresa.

Marketing de Produto

O Marketing de Produto é o segmento que divulga e comercializa o produto propriamente dito para Leads, clientes recorrentes e outros. Essa estratégia de marketing também tem a a fundamental responsabilidade de apresentar um novo produto da empresa ao mercado.

O foco é conectar o produto da empresa com as pessoas, encontrando, dessa forma, o público ideal deste produto. Entre algumas funções desse segmento do Marketing estão:

Posicionamento do produto;

Criação da mensagem da empresa sobre o produto;

Desenvolver o diferencial competitivo do produto;

Alinhar as equipes de Vendas e Marketing.

Costumamos falar em 7 estágios do Marketing de Produto:

1. Desenvolvimento do perfil dos consumidores;

2. Posicionamento e mensagem;

3. Educação da empresa sobre o posicionamento e mensagem;

4. Criação de um plano de lançamento;

5. Elaboração de conteúdo para o lançamento;

6. Treinamento da equipe;

7. Lançamento.

Marketing de Guerrilha

Marketing de Guerrilha é uma estratégia que pode ser adotada quando uma empresa deseja promover produtos e serviços com uma abordagem pouco convencional. É uma tática alternativa, feita para impressionar e criar uma experiência memorável no consumidor. Às vezes, até mesmo provocar uma reação, pois mexe com a emoção.

Para uma campanha de marketing de guerrilha ser bem-sucedida, não é necessário gastar muito dinheiro. Aliás, em geral, a ideia é justamente ampliar o alcance da mensagem gastando menos. É mais importante ser criativo e energético.

Ações desse tipo de marketing são feitas, muitas vezes, em lugares públicos, de grande circulação de pessoas. Os exemplos mais comuns são shopping centers, parques e praias.

Marketing Viral

Marketing Viral é uma estratégia de marketing que pretende explorar as conexões entre as pessoas, espalhando-se e viralizando. É considerada uma técnica mais barata que as ações tradicionais, pois a mídia utilizada é o próprio público-alvo.

Na era das redes sociais, com certeza você já foi impactado por uma campanha de marketing que viralizou. Algo que foi compartilhado por milhares - talvez até milhões - de pessoas, tomando conta das conversas e das timelines.

O Marketing Viral tem elementos em comum com o Marketing de Guerrilha, porém fica mais no mundo digital, enquanto o outro tipo tem ações mais físicas, no mundo real.

Endomarketing

O Marketing, como vimos, é a comunicação da empresa com o mercado. Já o Endomarketing nada mais é do que a estratégia de marketing para os próprios funcionários da empresa.

Esse segmento utiliza estratégias do Marketing tradicional para reforçar a imagem da empresa e dos produtos para seus próprios colaboradores. O objetivo é engajá-los, para que se tornem embaixadores da marca.

O Endomarketing pode ser um aliado do departamento de Recursos Humanos, pois tem um papel muito importante para o público interno. Integrando as relações entre empresa e funcionários com uma comunicação uniforme, a cultura da empresa acaba sendo compartilhada entre todos.

Entre os benefícios do Endomarketing estão: motivação, otimização da produtividade, menor rotatividade de funcionários, colaboradores mais fiéis e comprometidos, clima organizacional mais agradável e saudável, qualidade de trabalho e bem-estar.

Marketing Social

O Marketing Social coloca em prática campanhas cujo objetivo é reduzir ou solucionar problemas sociais. Esse problemas geralmente estão ligados a saúde, educação, trabalho, moradia, transportes e nutrição.

Assim, as técnicas de marketing promovem o bem-estar social. São definidos objetivos, metas, avaliações, dentre outros, comuns a campanhas de marketing. A ideia é fazer o público se sentir parte de uma causa e que seja sensibilizado, contribuindo com ela.

Pensando do ponto de vista do mercado, uma estratégia de Marketing Social é uma forma de conquistar e fidelizar clientes. Em um mundo que as pessoas estão preocupadas com causas, a responsabilidade social é também um diferencial competitivo.

Para ser bem-sucedido em uma campanha de Marketing Social, identifique os valores dos seus clientes. Assim, poderá levantar causas que estejam de acordo com esses valores e escolher aquelas para as quais sua empresa vai se dedicar.

Marketing Pessoal

Marketing Pessoal é o conjunto de ações que buscam aumentar o valor da sua imagem pessoal. Ou seja, é o marketing da sua marca pessoal, para que as outras pessoas vejam você de forma positiva.

Não pense que a ideia é fingir ser algo que não é. Na verdade, o foco é ressaltar os aspectos mais relevantes a respeito da sua personalidade e do seu trabalho. Com as estratégias certas de promoção pessoal, você conseguirá se sobressair.

Marketing Humanizado

O Marketing Humanizado, assim como o nome já sugere, busca humanizar os processos e estabelecer conexão com os usuários. Esse tipo de marketing começou a se tornar uma tendência quando as marcas buscaram trazer mais o fator humano aos seus processos, o que foi fortalecido através do Marketing Digital.

Isso aconteceu, principalmente, como reflexo do que as pessoas buscam e desejam encontrar em uma empresa. Atualmente, os consumidores não querem apenas consumir, mas sim ter uma boa experiência durante todo o processo de compra.

Use o RD Station Marketing para obter mais resultados

Todas as estratégias que citamos neste post podem ser potencializadas e otimizadas com o RD Station Marketing. A ferramenta tudo-em-um de Automação de Marketing líder na América Latina gera mais clientes para a sua empresa, tornando a sua operação de Marketing mais produtiva e eficaz.

Com o RD Station Marketing você cria campanhas completas facilmente, com editores drag & drop de Landing Pages e emails, jornadas com automações personalizadas e análise de dados com relatórios que comprovam os resultados das suas ações. Você pode fazer um teste gratuito de 10 dias, sem compromisso, para conferir que a ferramenta pode ajudar a sua empresa a crescer e atrair mais clientes, trazendo resultados desde o início!

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Estratégias de Marketing: conheça os principais tipos

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Marketing, de acordo com o guru Peter Drucker, é a ciência e arte de explorar, criar e proporcionar valor para satisfazer necessidades de um público-alvo com rentabilidade. Já para a Associação Americana de Marketing (AMA), é a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e oferecer trocas com valor para os consumidores, clientes, parceiros e sociedade em geral.

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5.	Campanha de Publicidade: Agora que a estratégia de marketing está pronta, crie uma campanha publicitária para o seu produto! Isto pode incluir a criação de um logo, um slogan e materiais publicitários como anúncios de redes sociais, e-mails de marketing, pôsteres, etc

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5.	Campanha de Publicidade: Agora que a estratégia de marketing está pronta, crie uma campanha publicitária para o seu produto! Isto pode incluir a criação de um logo, um slogan e materiais publicitários como anúncios de redes sociais, e-mails de marketing, pôsteres, etc

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Campanha publicitária é um conjunto de ações para informar o público sobre uma ideia, marca ou produto. Essas ações são planejadas e executadas para que um objetivo - geralmente vender - seja atingido. A campanha publicitária pode ser feita offline, em meios como TV, rádio e jornal, e online, em canais como sites, redes sociais e emails.
Uma campanha pode ser definida como um conjunto de ações e recursos para atingir um determinado fim. Essa palavra, em menor ou maior escala, faz parte do vocabulário de todo mundo, independente da área de atuação. Mas a verdade é que quando se fala em campanha, geralmente o termo está associado à publicidade. E aí vem a pergunta: você sabe realmente o que é uma campanha publicitária?

Este é exatamente o tema deste artigo. Nele, você vai conferir:

O que é e quais são os objetivos de uma campanha publicitária

Campanha On e Off: quais são as diferenças

O que são campanhas publicitárias All Line (ou campanhas publicitárias integradas)

Principais passos para fazer uma boa campanha publicitária

Pegue o papel e a caneta (ou uma página do Google Doc em branco) e prepare-se para aprender mais sobre o tema!

O que é uma campanha publicitária e quais são os seus principais objetivos?

Uma campanha publicitária é composta por um conjunto de ações de marketing que foram planejadas e executadas para que um objetivo seja atingido.

Geralmente, é utilizada para informar o público sobre uma ideia, uma marca ou um produto. Por isso, os seus objetivos podem variar de acordo com a estratégia definida anteriormente na etapa do planejamento estratégico, realizado pela agência junto ao cliente.

Uma campanha publicitária pode contar com ações tanto no ambiente off quanto no online. Ou seja, podem ser utilizados os meios tradicionais de comunicação, como TV, rádio e mídia impressa, ou o Marketing Digital. O que sabemos é que, independentemente dos meios, o mais importante é que todas as ações conversem entre si em relação ao tom de voz, mensagem, identidade visual etc.

Existem inúmeros tipos de campanhas publicitárias. Aqui nós selecionamos os três mais utilizados: 1. Campanha Publicitária Institucional:

A comunicação desse tipo de campanha é toda voltada ao reconhecimento de marca. Campanhas institucionais não visam a venda do produto diretamente; seu objetivo, geralmente, é trabalhar o branding. Ou seja, construir uma imagem positiva da marca e gerar uma conexão com o público. Para isso, o apelo, na maioria das vezes, é emocional.

2. Campanha Promocional:

Também conhecida como campanha de varejo, a campanha promocional é focada 100% no número de vendas. O objetivo é sempre chamar a atenção do consumidor, e isso pode ser realizado de diferentes formas, como por meio de cores vibrantes e chamadas apelativas com o preço.

3. Campanha Social e Educativa:

O objetivo desses tipos de campanha é engajar o público em causas ou ensinar algo de f orma simples e clara. Geralmente, são realizadas por instituições ou até mesmo pelo governo a fim de orientar a população. Um exemplo atual são as campanhas voltadas à conscientização das pessoas sobre a pandemia de COVID-19 no Brasil.

Veja o exemplo da campanha "Só não diga que não sabia", realizada pelo Governo da Bahia:

https://www.youtube.com/watch?v=6TBcp2-e09s

Principais diferenças entre campanhas publicitárias offline e online

Apesar das duas estratégias serem interessantes, você já deve ter percebido o quanto elas dividem opiniões, principalmente na forma da abordagem de comunicação. Não à toa, é raro encontrar empresas que conseguiram encontrar o equilíbrio para trabalhar com ambas as estratégias. Separamos algumas diferenças entre essas duas modalidades para ficar claro:

CAMPANHA OFFLINE

Se você pedisse para que uma pessoa da geração Z explicasse sua percepção sobre campanhas offline, com certeza ele a chamaria de Por quê? Pelo simples fato de ser uma mídia tradicional, aquele comercial na televisão, o spot na rádio, um anúncio de jornal durante o café da manhã, o outdoor nas ruas e até uma carta com propaganda do seu banco que chega por correio. Para uma geração que nasceu na era da internet, pensar nos veículos de comunicação tradicionais pode parecer estranho.

Mas quais são os pontos positivos de uma campanha offline? Apesar de possuir algumas técnicas ultrapassadas, as campanhas offline ainda podem fornecer resultados positivos para quem aposta nelas. Alguns deles são:

por exemplo, as ações PDV (pontos de venda), como a campanha Impacto mais pessoal com o público: "Do seu jeito, muito melhor" realizada pelo Burguer King:

Maior penetração: de acordo com o Midias Dados Brasil 2020 , 88% dos brasileiros ainda consomem mídia off e, com base em pesquisas feitas pelo IBGE, 140 milhões de brasileiros ainda não têm acesso à internet, sendo que, dos 12,6 milhões de domicílios do país em que não havia a utilização da internet, o motivo de 84,8% deles é a falta de interesse em acessar a internet, ou seja, essas pessoas consomem 100% das mídias offline.

Porém, há também fatos sobre campanhas publicitárias offline que podem adquirir caráter negativo:

Campanha offline é para todos: Um ponto positivo, mas que acaba se tornando negativo. Com isso, encaramos sérias dificuldades de segmentação nessas campanhas, principalmente, nos meios de massa como rádio e TV. Nesses casos, nos baseamos em pesquisas e estatísticas que nem sempre são certeiras por conta da diversidade do público.

Outra grande dificuldade está em mensurar o retorno sobre o investimento (Dificuldade em mensurar o ROI: ROI, do inglês on investment ), pois não existem dados concretos para obter informações numéricas fiéis ao que foi realizado.

Falta de otimização do budget: Complementando as problemáticas anteriores, existe um certo "desperdício" do budget, (orçamento). Até entregar a sua mensagem ao cliente ideal, você acaba impactando muitas pessoas que não fazem parte do público-alvo.

Entretanto, como você verá no decorrer deste artigo, a mídia offline ainda é muito importante e, com um planejamento inteligente, é possível colher bons frutos de campanhas nesse formato, porém de formas mais atualizadas.

CAMPANHA ONLINE

Se olharmos com mais atenção, o digital não criou um novo tipo de marketing. Na verdade, ele absorveu toda a evolução de comunicação, estratégias e hábitos dos consumidores e nos entregou uma forma muito mais efetiva de fazer publicidade com gadgets (aparelhos) variados, além da conectividade móvel, onipresente nos dias atuais.

Então, quais são exatamente as vantagens de uma campanha publicitária online?

Segmentação: o avanço da tecnologia nos canais de comunicação digital permitiu que o comportamento do público-alvo fosse acompanhado, tornando possível atingir o cliente ideal no momento da segmentação;

"a comunicação é uma via de mão dupla", e o digital, sobretudo asEngajamento: redes sociais, nos permitiu viver isso ao pé da letra. Hoje, por meio dele, as marcas podem criar um relacionamento com o seu público, recurso valioso tanto no momento de conquistar novos consumidores quanto na hora de fidelizar os atuais clientes.

KPIs, ou indicadores-chave de performance, são um conjunto de KPIs relevantes: métricas que ajudam você a acompanhar o desempenho das suas ações. Diferente de uma campanha publicitária offline, na campanha digital você pode acompanhar o desempenho das suas campanhas durante o seu processo, o que permite uma otimização de resultados, pausas e mudanças necessárias. É possível saber quantos visitantes acessaram sua página, qual foi a taxa de cliques na chamada para a ação da página, etc.

Por meio das estratégias digitais, você alcança o novo consumidor. Mas assim como a campanha publicitária offline, a digital também possui algumas "desvantagens":

Maior concorrência: por não ter um custo tão alto ou ter custo menor comparado às mídias tradicionais, o ambiente online favorece a visibilidade das marcas, o que, consequentemente, aumenta a concorrência devido à facilidade de acesso e uso, exigindo que as marcas se destaquem cada vez mais.

CTRL C, CTRL V: esse é o ponto de maior atenção. O conteúdo em massa cria marcas que apenas se apropriam daquilo que outras já fazem, o que acaba saturando a rede com conteúdos mais do mesmo.

Pessoas desconectadas: como já mencionado, nem todas as pessoas estão no ambiente virtual, ou seja, nem todos os nichos irão encontrar e atingir o seu público-alvo na internet.

Como criar campanhas publicitárias integradas em diferentes canais

A comunicação integrada é um conjunto de ações e estratégias muito bem alinhadas, de forma que a mensagem da empresa seja coerente em todas as mídias, com o objetivo de agregar valor e consolidar uma marca diante do seu público-alvo. Quando os canais são integrados, eles unificam a comunicação e fortalecem o relacionamento com os consumidores.

Com a transformação digital e o avanço na tecnologia, as marcas se viram diante de um cenário complexo, com muitas possibilidades e meios de comunicação para se gerenciar. O planejamento, antes baseado em comunicação por meio de rádio, televisão e revista, hoje, conta com muitas formas de comunicação e promoções da marca.

A partir disso, surge o conceito de comunicação integrada, com o foco em articular os esforços de divulgação de empresas, unindo todos os meios, canais e campanhas publicitárias online e offline.

O que vale ressaltar é que, para obter o sucesso em uma campanha publicitária all-line, é necessário dar um passo para trás e entender que vivemos a era da cultura multitela e que essas estratégias são complementares entre si. Logo, mesmo com a mudança no comportamento do consumidor, é possível notar que muitos não abandonaram determinados hábitos tradicionais. Isso significa que temos a oportunidade de conectar um público que consome o offline com o atual, unindo e aprimorando o que sempre foi feito no off com a abordagem digital.

Os 4 principais passos para criar uma campanha publicitária de sucesso para os clientes da sua agência

Campanhas publicitárias não possuem uma receita de sucesso pronta. Contudo, existem alguns pontos que precisam ser avaliados antes de planejar e dar início a qualquer campanha publicitária.

1. Certifique- se de que toda a equipe compreendeu o real problema do cliente

Qualquer campanha publicitária começa com um bom briefing. O responsável por desenvolver a campanha precisa pensar com a cabeça do cliente. Só assim ele entenderá o que a marca realmente precisa. E é no briefing que ele vai coletar essas informações. Separamos alguns materiais para te ajudar nesta etapa:

2. Defina o público-alvo e a persona

Antes de mais nada, é crucial saber com quem e para quem a campanha irá se comunicar. Compreendendo quais são as dores da persona, as chances de ser assertivo na mensagem são bem maiores.

3. Defina os objetivos da campanha

Com os objetivos alinhados, é possível especificar os planos de ação para as estratégias já definidas e, assim, traçar um caminho para chegar ao objetivo.

4. Estabeleça os KPIs da sua campanha

Ao estabelecer os KPIs da sua campanha , você conseguirá mostrar que a sua estratégia está gerando resultados e que os objetivos estão sendo alcançados. Aqui, é claro, estamos supondo que você vai trabalhar com uma campanha publicitária digital (do contrário, como já falamos, não há como medir os KPIs).

Se essa campanha publicitária envolveu, engajou, entreteu ou resolveu o problema de uma pessoa, ou seja, se conectou com a vida de alguém, significa que o seu objetivo foi alcançado.

Por fim, separamos algumas campanhas que resumem bem o que falamos até aqui. Inspire-se:
Burguer King - Como explicar? Unimed Maringá - Outubro Rosa #ComoUmaGarota Wolksvagem - Os últimos desejos da Kombi
No final, o que realmente importa é que, além de cumprir o seu objetivo, a mensagem de uma campanha publicitária seja transmitida com clareza e verdade, caso contrário, se tornará irrelevante.
Este blogpost foi escrito por profissionais da YGOM, agência parceira RD Station.

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Campanha Publicitária: O que é, como fazer, exemplos e mais

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Entenda de uma vez por todas o que é uma Campanha Publicitária, quais os principais tipos e dicas para fazer uma campanha de sucesso