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É a semelhança entre coisas distintas. O vendedor estava falando de números de chinelos e a atriz confundiu com a idade.

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No meio da propaganda, o vendedor usa o argumento baseado em fatos e vivência própria. Diz que conhece o número do pé das pessoas pois trabalha há muito tempo com isso e prova este fato acertando o tamanho do pé das moças.

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O termo de adesão inicial é ele falar das novas Havaianas.

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"Muitas vezes, conseguimos convencer as pessoas, mas não conseguimos persuadi-las. Podemos convencer um fumante de que um cigarro faz mal a saúde e, apesar disso, ele continuar fumando".

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A persuasão acontece quando tentamos sensibilizar a pessoa e faze-la realizar coisas que queremos que ela faça.

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Ao contrário do que muitos pensam, persuadir é diferente de convencer.  Convencer é construir algo no campo de idéias e fazer a pessoa pensar como você. Agora, PERSUADIR é sensibilizar o outro para agir, ir para o terreno dos sentimentos.