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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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Liderazgo y comunicación asertiva y para influir, importante trabajar basado en las tres columnas del liderazgo sobre todo en el Área operacional orientada al equipo de trabajo, con el fin de llegar a nuestro objetivo de aumentar el market share 10% con estos cuatro territorios (3,5, 7 y 8) dado que tienen un mercado potencial posible para llegar al objetivo.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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Organización Lineal o Vertical en el momento, se requiere tener una organización sencilla dado que por el momento tenemos 500 clientes y un mercado limitad de 5000 potenciales, Se debe manejar cuatro puntos para que logremos llegar a tener una organización optima, cobertura del territorio, Implementación del mismo con la admin de la fuerza de venta, disponibilidad de la mano de obra, reorganización de la fuerza de venta

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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Son fundamentales, dado que la presidencia de la compañía entrega el P.E.N, y debemos tener un equipo de marketing clave para que nos ayude con el P.E.M y el departamento de ventas cierra el triangulo generan do el P.E.V

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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5. Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

# data[].attributes.subject
5. Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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SE REORGANIZARIA POR TRES PUNTOS A CONSIDERAR:

1. MERCADO POTENCIAL

2. % DE CLIENTES

3. CATEGORIA DE LA FUERZA DE VENTAS

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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HICE LA REORGANIZACIÓN CONFORME LOS PUNTOS ANTERIORES MENCIONADOS.

1. MERCADO POTENCIAL

2. % DE CLIENTES POSIBLES

3. CATEGORIA DE LA FUERZA DE VENTA

4. FOCO TERRITORIOS CON LOS TRES PUNTOS VISTOS EN FUNCION DE LLEGAR AL 10% DE CRECIMIENTO EN EL MERCADO PARA EL AL AÑO 2026. (1,3 Y 6)

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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SI, totalmente, justamente realice esto dado que tenemos altas posibilidades de impactar y organizar con el mercado potencial que tenemos en el momento en el territorio 1 con una alta participación en el mercado del 80% pero con una conversión muy baja 13%, territorio 3 con un gran mercado potencial 750 clientes pero con una conversión del 13% y 6 con una alta participación en el mercado del 80% y también con una baja conversión 3%. En cuanto a la fuerza de venta detecto que están los vendedores con habilidades y expertos superior en los territorios con menor mercado y los junior e intermedio en los mercados mas difíciles. Esto lo cambiaría de inmediato.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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Para mi se requiere un mínimo por el momento de 9 vendedores.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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ELEMENTOS A CONSIDERAR PARA LA CONTRATACION DE UN VENDEDOR

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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SALARIO FIJO + SALARIO VARIABLE ES DECIR UN SALARIO MIXTO, QUE ME PERMITE ESTIMULAR, ES FACIL DE ENTENDER Y DE MANEJAR PARA LA EMPRESA, LOS COSTOES DE LA VENTA SON PROPORCIONALES A LAS DEL NEGOCIO,.

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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El pronostico arranca a total compañia,

Clientes actuales 500

Meta clientes 1000

Incremento +500 clientes

Crecimiento proyectado el 100% a volumen de clientes