# data[].attributes.headline
¿A través de que canales nuestro segmento de mercado le gusta que sea contactado?

# data[].attributes.subject
¿A través de que canales nuestro segmento de mercado le gusta que sea contactado?

# data[].attributes.headline
¿Cuáles son los costos de mayor relevancia en nuestro modelo de negocio?

# data[].attributes.subject
¿Cuáles son los costos de mayor relevancia en nuestro modelo de negocio?

# data[].attributes.headline
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?

# data[].attributes.subject
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?

# data[].attributes.headline
¿Por qué valores nuestros clientes estan dispuestos a pagar?

# data[].attributes.subject
¿Por qué valores nuestros clientes estan dispuestos a pagar?

# data[].attributes.headline
¿Qué tipo de relación espera cada tipo de cliente con nosotros?

# data[].attributes.subject
¿Qué tipo de relación espera cada tipo de cliente con nosotros?

# data[].attributes.body
Food Service
Distribuidor mayorista
Distribuidor especializado
Distribuidor minorista de detalle

# data[].attributes.body
1. Vendedores de campo

# data[].attributes.headline
¿Cuál es la propuesta de valor que le damos a nuestros clientes?

# data[].attributes.subject
¿Cuál es la propuesta de valor que le damos a nuestros clientes?

# data[].attributes.body
Estructura de costos 3 a 1

# data[].attributes.body
1. Plan de crecimiento
2. Convención
3. Uniformes

# data[].attributes.body
Distribuidores clasificados (***)

Actividades clave: planeacion anual con distribuidores-retroalimentando sus graficas de compra

Capacitación a fuerza de ventas

Replicar nuestras mejores prácticas

Lograr un mayor conocimiento de los clientes (un día con cachucha de vendedor)

# data[].attributes.body
- Distribución
- Comisiones

# data[].attributes.body
1. Visitas físicas
2. Promotoria y degustación
3. Capacitaciónes
4. Estrategia comercial

# data[].attributes.body
- Presupuesto: Acorde a necesidades del segmento + forecast de venta + ROI de Áreas

- Herramienta Tecnológica que administre las solicitudes de Apoyo (VTAS-MKT)

- Disponibilidad de información confiable.

- Implementación de Tecnología

- Plan de Promotoría Foráneo (Con apoyo RRHH)

# data[].attributes.body
Distribuidores clasificados tres estrellas

# data[].attributes.body
1. Colaboradores
2. Clientes
3. Proveedores
4. Servicios de transporte (logística)

# data[].attributes.headline
¿Qué recursos clave require nuestra propuesta de valor?

# data[].attributes.subject
¿Qué recursos clave require nuestra propuesta de valor?

# data[].attributes.body
Vendedores-asesores
Técnicos
Ambas con imagen profesional
Kits demos
Material POP
Presupuestos de muestras

# data[].attributes.body
1. Promotoria
2. Publicidad
3. Capacitación
4. Presupuesto
5. Acádemia de chocolate

# data[].attributes.body
- Distribuidores
- Proveedores MP

# data[].attributes.body
Reciprocidad
Confianza
Cumplimiento (servicio en tiempo y forma)

Posteriormente estratificar con bussiness inteligence

# data[].attributes.body
- Chef
- Promotoría
- Trade Marketing
- Web
- Social Media
- Computadoras
- Cocina Procali (CEDIS & Planta)
- Unidades de Reparto

# data[].attributes.body
1. Valor de marca

# data[].attributes.body
Relación ganar-ganar
Ser generador de confianza
Relaciones a largo plazo
Relaciones recíprocas

Food service - Ready to use (porcionados)
Degustaciones para vivir la experiencia del chocolate
Capacitaciones: Capacitadores con modelo estandarizado de acuerdo a la su categoría de distribuidor.

# data[].attributes.body
PANADERÍA:
- Rendimiento
- Facilidad de Uso
- Existencia (Disponibilidad)
- Promociones

REPOSTERÍA:
- Chocolate Genuino

# data[].attributes.body
1. Entrevistas físicas
2. Revisión de negocios

# data[].attributes.body
- Respaldo de Marca

- Cursos Prácticos (PV)

- Trade Marketing

- Contenido Digital de Valor

# data[].attributes.body
PANADEROS:
- Entrega a Domicilio (ruta)
- Punto de Venta

REPOSTEROS:
- Punto de Venta

# data[].attributes.body
1. Plan de crecimiento
2.Capacitación a fuerza de ventas
3. Promociones personalizadas
4. Incentivos a equipos de ventas
5. Inteligencia del mercado
6. Activación en punto de venta proporcionado en función del cumplimiento de cuotas eligiendo:
Aliados comerciales
Apoyos
7. Certificación.

# data[].attributes.body
-Insumos
-Nómina
-Mantenimiento

# data[].attributes.body
-Capacitación continua.
-Mejora continua.
-Mayor difusión.

# data[].attributes.body
-Mayorista de dulces.
-El rey del dulce

# data[].attributes.body
-Capacitación interna.
-Conocimiento del producto.
-Medios de comunicación.
-Maquinaria y equipo para producción.
-Logística.

# data[].attributes.body
-Cualidad del producto.
-Reconocimiento de la marca.
-Imagen del producto.

# data[].attributes.body
-Seguimiento postventa.
-Encuestas de satisfacción.
-Opciones de pago.

# data[].attributes.body
-Servicio personalizado.
-Entrega directa.
-Redes sociales (Fb, IG, TikTok).

# data[].attributes.body
1. Promotoria especializada
2. Plan de crecimiento
3. Plan de lealtad
4. Capacitación a vendedores de mostrador (uniformes)
5. Convención (principales clientes)
6. Revisión de negocios

# data[].attributes.body
1. Producto que mantiene sus cualidades estandarizadas.

2. 100% Mexicano

3. Capacitaciones:
- Usos
+ Tradicional: Recuperar recetas tradicionales.
+ Innovador: Incrementar la propuesta de valor del negocio del Operador.
+ Entrepeneur: Administración del negocios.

4. 100% Mexicano

# data[].attributes.body
-Relación calidad-precio.
-Producto 100%mexicano.
-Cursos sobre el uso del producto.
-Entrega en tiempo y forma.
-Empaques.