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¿Que es presupuesto de ventas?

El presupuesto de ventas es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas esperadas

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IMPORTANCIA DE LOS PRESUPUESTOS DE VENTA

El presupuesto guía a la compañía en lo que concierne a cuánto dinero deberían asignar a la distribución de las ventas, y también en publicidad y marketing

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Característica de los presupuestos de venta
-Los presupuestos de ventas es el primer componente de un presupuesto operativo principal
-Los presupuestos se desglosan por producto, lugar dencidad y cliente los comportamientos estacionales de venta
-La base de un presupuesto de venta es el precio de venta por unidad a ser vendida
-Un presupuesto de venta es planificado en función de la competencia

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BENEFICIOS DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS

Ayuda a las empresas a alcanzar sus objetivos en ventas

Ayuda a prevenir una caída en las ventas

y provee una base para la evaluación de las mismas.

es útil para integrar todos los departamentos de una compañía porque alcanzar un objetivo de ventas es el secreto para obtener ganancias.

ayuda a cada departamento a evaluar su desempeño y corregir cualquier error en su proceder

ayuda a la compañía a mantener sus gastos demarketing dentro de límites razonables

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EFECTOS DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS

El presupuesto también controla las perspectivas generales de ventas de la empresa. El marketing en línea y tradicional, el marketing en los medios y otro tipo de gastos en publicidad son planeados en base al presupuesto de ventas.

El presupuesto no debe poner demasiadas restricciones
en las funciones de venta de la empresa; es un plan financiero para la venta de bienes y servicios, es la base sobre la cual las decisiones financieras son tomadas.

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Advertencia sobre los presupuestos de venta

1. El presupuesto de ventas conlleva limitaciones, y un buen presupuesto de ventas consiste en superar esas limitaciones.

2. El presupuesto de ventas no
puede predecir los eventos futuros de manera efectiva. Puede que esto no sea
fácilmente aceptado por todas las personas de la organización

3. Preparar un
presupuesto de ventas insume mucho tiempo gerencial.

4.  Normalmente los
presupuestos de venta son conservadores en lo que respecta a inversiones
que darán beneficios en el largo plazo.

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Ejemplo de un pronóstico

el próximo mes es un mes festivo en donde aumenta el consumo en general, entonces podríamos pronosticar que las ventas para el próximo mes no aumenten en un 10%, sino en un 20%, es decir, no sean de US$1 331, sino de US$1 452