# data[].attributes.headline
Напишите к какой категории можно отнести возражения ниже. (общее, конкретное, вопрос)

# data[].attributes.subject
Напишите к какой категории можно отнести возражения ниже. (общее, конкретное, вопрос)

# data[].attributes.headline
Пропишите презентацию  2х продуктов: 1) Пакет Первый, 2) Сберпрайм по Алгоритму "Кружево" с опорой на 4 потребности.

# data[].attributes.subject
Пропишите презентацию  2х продуктов: 1) Пакет Первый, 2) Сберпрайм по Алгоритму "Кружево" с опорой на 4 потребности.

# data[].attributes.headline
Напишите 3 ключевые характеристики Зарплатного продукта представленных банков конкурентов и какие аргументы можно озвучить в пользу предложения СБЕРА .

# data[].attributes.subject
Напишите 3 ключевые характеристики Зарплатного продукта представленных банков конкурентов и какие аргументы можно озвучить в пользу предложения СБЕРА .

# data[].attributes.headline
Найдите ошибки и дайте комментарий по каждой из представленных фраз "Прохода секретаря"

# data[].attributes.subject
Найдите ошибки и дайте комментарий по каждой из представленных фраз "Прохода секретаря"

# data[].attributes.headline
Опишите алгоритм работы с истинным и ложным возражением. Пропиши ответ на любое возражение с использованием одного из 2х алгоритмов"

# data[].attributes.subject
Опишите алгоритм работы с истинным и ложным возражением. Пропиши ответ на любое возражение с использованием одного из 2х алгоритмов"

# data[].attributes.headline
Перед вами сайт компании. Напишите 2 примера захвата внимания ЛПР в начале разговора. Информацию можно взять из фото сайта или зайти на сайт и найти информацию самостоятельно.

# data[].attributes.subject
Перед вами сайт компании. Напишите 2 примера захвата внимания ЛПР в начале разговора. Информацию можно взять из фото сайта или зайти на сайт и найти информацию самостоятельно.

# data[].attributes.headline
Варианты возражений:

# data[].attributes.subject
Варианты возражений:

# data[].attributes.body
1. Не надо

2. У меня все есть

3. Я не хочу с вами встречаться

4. В другом банке VIP

5. Некогда сейчас встречаться
6. В другом Банке лучше условия
7. Принципиально не пользуюсь кредитной картой
8. Только закрыла кредит, больше не хочу ввязываться
9. На работе нет времени, даже минуту не могу уделить
10. Перезвоните через несколько месяцев

# data[].attributes.headline
Кружево 1 пример

# data[].attributes.subject
Кружево 1 пример

# data[].attributes.body
1. Нам звонили из Вашей компании по поводу ведения счета, однако не оставили контактный телефон, скажите кто мог звонить?

2. Я Вам не обязана отчитываться, соедините с Иваном Ивановичем
3. Здравствуйте. Мария, Сбербанк. Теперь мы не просто банк, а целая экосистема с новыми возможностями для вашего бизнеса. Сейчас в нее входят больше 40 различных направлений, которые точно вас заинтересуют. Соедините с Иван Ивановичем.

# data[].attributes.body
1. Начисление до 20% у партнёров и 1,5% за все покупки по Мультикарте ВТБ.  ( СБ - начисление до 30% бонусами Спасибо; Подписка Сберпрайм+ со всеми преимуществами)
2. Потребительский кредит 5,9% и обязательнее СЖ. ( СБ - ставка 10,9% , отсутствие скрытых комиссий, не обязательно оформление СЖ)
3. Условие по кредитной карте
От 14,9%; 200 дней без процентов. ( СБ - от 9,8%; 120 дней без процентов)

# data[].attributes.headline
Кружево 2 пример

# data[].attributes.subject
Кружево 2 пример

# data[].attributes.headline
Тинькофф и СБЕР

# data[].attributes.subject
Тинькофф и СБЕР

# data[].attributes.headline
Компания: ОМОЛОКО

# data[].attributes.subject
Компания: ОМОЛОКО

# data[].attributes.body
Ссылка на сайт:
https://omoloko.ru/about

# data[].attributes.attachment_link.title
«Чистая Линия» официальный интернет-магазин

# data[].attributes.attachment_link.description
Попробуйте вкусные и натуральные молочные продукты от компании-производителя «Чистая Линия». Мы производим товары отличного качества и продаем их по доступным ценам!

# data[].attributes.headline
Альфа и СБЕР

# data[].attributes.subject
Альфа и СБЕР

# data[].attributes.headline
1) Иван Иванович, пр

# data[].attributes.body
1) Иван Иванович, при просмотре Вашего сайта, я обратила внимание что, цитирую: «Высокие стандарты — вот что действительно важно для нас.»
В свою очередь,

Сбер вошёл в топ-3 сильнейших банковских брендов мира. Что так же говорит о наших высоких стандартах и показателях. Определенно в этом наши интересы совпадают.

В связи с этим, я бы хотела предложить Вам провести встречу на предмет возможного сотрудничества. Подскажите, Вам было бы удобно в среду в 11:00?

2) Иван Иванович, при просмотре Вашего сайта, была приятно удивлена, когда увидела что с конца 2021 года весь ассортимент мороженого «‎Чистая Линия»‎ стал доступен в приложении «Сбермаркет». Очень приятно видеть Вас в нашей экосистеме! В связи с этим, я бы хотела провести с Вами встречу и рассказать о многих других наших продуктах экосистемы, которые могли стать полезными для Вас. Подскажите, было бы удобно в этот четверг в 14:00?

# data[].attributes.headline
1.На мой взгляд в пе

# data[].attributes.body
1.На мой взгляд в первом случае эффективней было бы сказать:
Ранее нам звонили из Вашей компании по поводу ведения счета, оставили контактный телефон, и сообщили что при звонке необходимо соединить с главным бухгалтером. И будьте добры напомните ФИО.

2. Нет смысла агрессировать на секретаря, достаточно понять, что секретарь , как правило, выполняет прямые указания руководства, в том числе по части отсеивания массовых предложений.

Если рассматривать «агрессивный» подход. Можно начать звонок со следующей фразы: Здравствуйте, Цой, соедините с Иван Ивановичем (соедините с директором).
При этом важно говорить с уверенной интонацией. Не каждый секретарь захочет уточнять, кем Вы приходитесь ГД, если Ваша фраза будет звучать достаточно убедительно, что Вы неоднократно коммуницировали с ГД.

3.

Ошибочно вдаваться в подробности целей Вашего звонка перед секретарем, так как секретарь не является ЛПР и вряд ли сможет объективно оценить на сколько Ваше предложение заинтересует руководство организации.

# data[].attributes.headline
Алгоритм : 1. Вы

# data[].attributes.body
Алгоритм :
1. Выслушать и понять
2. Присоединиться
3. Перейти к отработке , аргументам.
4. Перевести сделку на следующий этап.

В случае с ложным возражением, необходимо выявить истинное.

В другом банке VIP
Иван Иванович, здорово, что Вы об этом заговорили. Я как раз хотела на встрече рассказать о всех преференциях, которые доступны в рамках зарплатного проекта. Здорово, что Вы не понаслышке знакомы с таким сервисом.
Согласитесь, что пользоваться преимуществами во множествах сервисах очень удобно. И в то же время здорово, когда есть возможность выбирать. Так вот при оформлении нашего Пакета услуг Сбербанк Первый, и наличии действующего ПУ в стороннем банке, Вы совершенно точно, всегда сможете выбирать самое выгодное предложение для себя у тех или иных партнерах.
Когда Вам будет удобней встретиться? Может быть в этот вторник в 11:00?

# data[].attributes.body
Продукт №1

Иван Иванович, подскажите пожалуйста, Вы что нибудь слышали о Пакете Услуг Сбербанк Первый?

Это возможность обслуживаться в нашем банке на премиальных  условиях.

Согласитесь, в наше время при таком количестве предложений, важно иметь возможность выбрать самое лучшее.

Пакет услуг включает в себя обслуживание в специализированных офисах, а так же персональные финансовые решениях от личного финансового советника. Что позволит Вам преумножать Ваш доход. И Согласитесь, немаловажно, принимая важные финансовые решения, чувствовать безопасность за совершаемые действия.

Так же пакет включает в себя -

Lounge Key, это пропуск в бизнес-залы по всему миру. Согласитесь, комфорт в поездках немаловажен.

Выгодные условия по вкладам;

Страхование, медицинские сервисы.

Иван Иванович, наполненность пакета услуг включает в себя огромное количество преимуществ. Наглядно я бы хотела продемонстрировать на встрече. Подскажите, могли бы мне уделить время в четверг в 14:00?

# data[].attributes.headline
Продукт №2Добрый

# data[].attributes.body
Продукт №2
Добрый день, Иван Иванович! Карина, Сбербанк!
Я звоню Вам рассказать о новых возможностях, которые предоставляет сейчас Сбербанк для своих клиентов.
Вы что-нибудь слышали про подписку СберПрайм?

Флагманскую подписку СберПрайм+ признали самой выгодной в стране.
Это подписка позволит Вам пользоваться большим количеством сервисов со скидками и кэшбэками.

А самое главное, это те сервисы, которые мы используем в повседневной жизни.
Например:
- Сбермаркет. Сервис, который позволяет осуществлять доставку продуктов из крупных сетевых магазинов.  Это значительно будет экономить Ваше время. Согласитесь, что время всегда ценно?
- Ситимобил. Сервис такси, который предоставляет дополнительную скидку и кэшбэк, который Вы также сможете использовать для оплаты такси. Согласитесь, это выгодно?
- Окко. Домашний онлайн-кинотеатр, в котором собрано огромное количество фильмов и сериалов в свободном доступе, а самое уникальное - возможность просмотра концертов известных исполнителей и театральных спектаклей. Согласитесь, это удобно?
И это только малая часть того, что включает в себя данная подписка.

На нашей встрече, которая займёт 15-20 минут, я смогу более потребно рассказать обо всех возможностях этого продукта, уверен, Вам будет интересно. Я готова приехать к Вам в четверг с 14:00 до 17:00 или в пятницу с 10:00 до 13:00, скажите, Вам удобно будет встретится в это время?

# data[].attributes.headline
1. Не надо. общее . 

# data[].attributes.body
1. Не надо. общее . Что из ключевого вы бы хотели видеть в ЗП?

2. У меня все есть. общее. Наш банк постоянно развивается и создаёт новые продукты, давайте я вас познакомлю с ними, возможно что-то Вас заинтересует?

3. Я не хочу с вами встречаться. Конкретное. Иван Иванович, если Вам неудобно в очном режиме, давайте созвонимся в формате зум конференции? Вам достаточно просто пройти по ссылке.

4. В другом банке VIP. Конкретное. Подскажите, чем именно Вы пользуетесь в премиальном обслуживании?

5. Некогда сейчас встречаться. Общее. Подскажите, когда удобней?
6. В другом Банке лучше условия. Общее. Иван Иванович. Что именно для вас и ваших сотрудников является ключевым параметром? Давайте посчитаем, наверняка мы сможем предложить конкурентные условия по ряду параметров.
7. Принципиально не пользуюсь кредитной картой. Общее. Подскажите, что именно смущает?
8. Только закрыла кредит, больше не хочу ввязываться. Общее. Подскажите, был негативный опыт в пользовании этого продукта?
9. На работе нет времени, даже минуту не могу уделить. Конкретное. Иван Иванович, подскажите, когда Вам будет удобно уделить мне 10 минут? Давайте я направлю Вам ссылку, переговорим в зуме в удобное для Вас время.
10. Перезвоните через несколько месяцев. Общее. Иван Иванович, в наших реалиях каждый день ситуация на рынке меняется. Давайте мы созвонимся с вами в зуме? На данный момент у нас уникальные условия, если Вам покажутся интересными, мы вернёмся к этому вопросу в удобное для вас время.

# data[].attributes.body
Альфа сбер
Альфа . Кэшбэк рублями.
Если сумма трат до 10к - 0%, если от 10к в месяц - 1,5%, от 100к -2%. Максимум 5к в месяц.
Сбер. СберСпасибо
До 30% бонусов
При оплате 1 бонус-1рубль
В зависимости от типа карт, фиксированный процент начисления.
Платина 10% азс, такси
5% кафе и рестораны
1% супермаркет
0,5% остальные покупки
Золото
5% кафе и рестораны
1% супермаркет
0,5% остальные