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Con este enfoque, el precio de un proveedor se compara con alternativas o sustitutos de la competencia.

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Para poder conocer el valor de mercado de los productos y servicios es necesario analizar cómo es la audiencia a la que te vas a dirigir y qué precio está dispuesta a pagar.

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Bajo esta metodología la evolución de tu negocio dependerá mucho de la fuerza de acciones de comunicación que hagas y de tu estrategia de marketing y posicionamiento. Es decir, si tu precio es igual que el de los demás tendrás que hacer especial foco en optimizar todas tus fichas de producto, mimar cada detalle, y establecer una propuesta clara de valor diferencial al resto.

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Sy Corvo, Helmut. (4 de mayo de 2020). Análisis de precios: cómo hacer un análisis de precios, ejemplos. Lifeder. Recuperado de .https://www.lifeder.com/analisis-de-precios/.1 de marzo del 2022
https://tandemup.net/blog/claves-para-hacer-un-analisis-de-precios-de-competencia-en-marketplaces/
https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-de-precios/

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Análisis de precios: cómo hacer un análisis de precios, ejemplos

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El análisis de precios es el estudio de la respuesta del consumidor a precios hipotéticos en investigaciones de encuestas. Básicamente se está evaluando de forma anticipada un precio, sin evaluar por separado sus componentes de costos y las ganancias propuestas.

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Contrario al anterior, y de evolución más lenta, llegar a una conclusión de mercado bajo estas pautas llevará mucho más tiempo , ya que la barrera de compra de precio es más alta para tus consumidores finales. Este tipo de metodología es recomendable para situaciones en las que quieres testear un nuevo producto y quieres saber cuánto estarían dispuestos a pagar tus consumidores por ello y encontrar el máximo margen de beneficio viable entre el volumen de ventas y el precio final.

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Esta metodología se basa en incrementar el precio del producto paulatinamente y ver cómo responde la demanda con tu oferta. De inicio muchas veces lo más rentable es posicionarse, ganar visibilidad y generar las primeras ventas.

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– Precio en base a la competencia

Se refiere a fijar un precio que esté al mismo nivel del de los competidores. Esta metodología se basa en la idea que ya la competencia haya hecho cabalmente su estrategia de establecimiento de precios.

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Para comprender la efectividad y rentabilidad de los precios también revelan información importante sobre los clientes y cómo responden ante el valor de los productos y servicios sobre la eslasticidad de la demanda de tu mercado.

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– Análisis de precios de compra

A continuación, se indicará cómo utilizar el análisis de precios para una posible requisición de compra de un producto.

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Comparación con artículos similares

El precio del producto se compara con los precios de artículos sustancialmente similares. Sin embargo, aunque el artículo sea similar a uno comercial, quizás tenga características adicionales requeridas.

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En marketing de prueba: Es posible realizar pruebas de mercado para determinar si el producto tendrá el éxito comercial esperado por las organizaciones. Al seleccionar una estrategia de introducción: Las organizaciones pueden diseñar planes que aseguren que el producto se comercialice eficazmente en el mercado al introducirse, como promociones, descuentos,

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Precios históricos

Con una cotización actual, se compara esta con cotizaciones previas de productos iguales o similares. Si se tiene un historial de compra del artículo de varios años, toda esta información se podrá utilizar para determinar un precio razonable.

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– Lista de materiales y sus costos.

– Número de horas necesarias de trabajo.

– Requerimiento de herramientas.

– Estimación del desperdicio.

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Precios del mercado

Si un artículo tiene un precio fijado por el mercado, cuando se consiga un precio igual o menor también establecerá un precio razonable. Ejemplo: al comprar metales como plata, oro, o productos básicos como café, granos.

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Lista de precios El precio de un artículo se compara con los precios de los artículos publicados en una lista. Es importante considerar los descuentos estándar de la industria.

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ya sea con un valor menor o a través de otras estrategias como la experiencia del cliente. Evaluación de nuevas ideas de productos: Las organizaciones pueden realizar una investigación para el desarrollo de nuevos productos que cuenten con las características necesarias para los clientes y tengan el precio adecuado según estos elementos.

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La estrategia del análisis de precios resulta práctica al aplicarse a productos que se puedan contrastar con otros bienes similares. Básicamente, el objetivo de este análisis es evaluar si un precio es adecuado, y esto dependerá del tipo de mercado donde esté operando el proveedor.

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Muchas veces se hace difícil encontrar un artículo para poder comparar. En esta situación se utiliza un análisis técnico, con lo cual se solicitan los siguientes detalles al proveedor de ese artículo:

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El análisis de precios es el enfoque preferido para evaluar las opciones de productos y servicios existentes en el mercado.