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González (2013) menciona que "cuando se dice la palabra "persuadir" referimos siempre a hacer que alguien cambie su pensar en algún aspecto: el persuasor intenta que el receptor quiera realizar la acción como reflejo de algunos cambios en su actitud mental." (p.40)

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Stevenson (2021) propuso que "Una definición “persuasiva” es aquella que da un nuevo significado conceptual a una palabra conocida sin cambiar sustancialmente su significado emotivo, y que se usa con el propósito consciente o inconsciente de cambiar, por este medio, la dirección de los intereses de las personas". (Stevenson, 2021, p. 105)

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González (1994) menciona que un mensaje subliminal es un "estímulo que, por diversas circunstancias, como baja intensidad, falta de atención o breve duración del mismo, no alcanza la representación consciente y, sin embargo, determina la conducta de la persona al margen de su voluntad consciente." (p.21)

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Erickson (2010) sugiere que "la publicidad consiste en informar a una o varias personas sobre un producto o servicio por medio de un anuncio pagado, con la intención de conseguir un objetivo" (p.15).

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De esta manera define el consumismo, en primer lugar, como un atributo de la sociedad conformada por individuos cuya capacidad de querer, desear o anhelar ha sido separada o “alienada” de ellos mismos. A su vez, esa capacidad se convierte en la principal fuerza que pone en movimiento a toda la sociedad de consumidores. En el consumismo, el consumo ha desplazado al trabajo como principal actividad generadora de la sociedad. (Lara & Colín, 2007, pp 212)

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Boff menciona que "En el presente ética es la reflexión de los actos, antes, durante o después; la ética es un tipo de conocimiento humano que en todos los campos de la existencia se debe orientar hacia la acción, mediante: metas intermedias, hábitos, valores, carácter, prudencia y decisiones coherentes con el pensar sin lesionar al congénere" (Boff, s.f., p. 2)

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Lara, G. & Colín, G. (diciembre, 2007).  SOCIEDAD DE CONSUMO Y CULTURA CONSUMISTA  en Zygmunt Bauman . Nueva Época, (55), 211-216. Recuperado de http://www.scielo.org.mx/pdf/argu/v20n55/v20n55a8.pdf [Consulta: 11 de octubre de 2021].

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F. Erickson, B. (2010). La publicidad. Recuperado de https://elibro.upc.elogim.com/es/lc/upc/titulos/36392 [Consulta: 11 de octubre de 2021].

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Hernández (2016) menciona que "un mensaje puede ser tan efectivo como puede pasar desapercibido, muy fácil,
dependiendo del uso en las técnicas de persuasión que van incluidas en el mismo." (p.5)

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Cialdini (2001) desarrolló y definió los seis principios de persuasión: la reciprocidad, el compromiso y la consistencia, la prueba social, la simpatía, la autoridad, y la escasez.

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O'Guinn, Allen y Semenik (1999) expresan que la publicidad subliminal es considerada como "una publicidad que se argumenta funciona a nivel subconsciente" (p.669)

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Kotler & Armstrong (2013) afirman que la publicidad es "cualquier forma pagada e impersonal de presentación y promoción de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado" (p.357).

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El consumo es algo más que un momento en la cadena de la actividad económica. Es una manera de relacionarse con los demás y de construir la propia identidad. De hecho, en las sociedades denominadas como avanzadas, desde la irrupción de la producción en masa, el consumo, y especialmente el consumo de mercancías no necesarias para la supervivencia, se ha convertido en una actividad central, hasta el punto de que se puede hablar de una “sociedad consumista”. Esto es algo sobre lo que conviene reflexionar al haber triunfado, en las últimas décadas, un estilo materialista y egoísta que ha acabado por ocasionar un agravamiento de la desigualdad social y que ha sido, con toda probabilidad, una de las causas de una crisis que, para algunos, no es solamente de carácter económico, sino también una crisis cultural, de valores. Por ello, las páginas que siguen contienen una reflexión en torno al consumo para comprender algunas de las razones de las actuales pautas de consumo y plantear posibles alternativas éticas. Lo primero que destacaremos es que el consumo es una actividad que desborda el dominio de lo meramente material; esto es, haremos referencia a la dimensión simbólica del acto de consumir, íntimamente ligado con el contexto cultural e histórico en el que tal actividad se desenvuelve. No estamos, pues, ante un simple proceso económico y utilitario, sino ante un fenómeno que depende, como muestra Jean Baudrillard (1988, 2001), más del deseo –de convertirse en un determinado tipo de persona– que de la satisfacción de una necesidad biológica preexistente. (Rodríguez, 2021)

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Ramos, Benito y Roman (2020) nos expresan que "La palabra ética procede del griego ethos, que significa "carácter" o "modos de ser". La ética es una reflexión crítico-racional sobre la moral".

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Rodríguez, S. (2012).  CONSUMISMO Y SOCIEDAD: UNA VISIÓN CRÍTICA DEL HOMO CONSUMENS. Nómadas, 34(2), 1-2. http://dx.doi.org/10.5209/rev_NOMA.2012.v34.n2.40739

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Rodríguez Díaz, S. (2012). Consumismo y Sociedad: Una visión crítica del "homo consumens&quot;. Nómadas. Critical Journal of Social and Juridical Sciences, 34(2), 189-210. https://doi.org/10.5209/rev_NOMA.2012.v34.n2.40739

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Consumismo y Sociedad: Una visión crítica del "homo consumens"

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Rodríguez Díaz, S. (2012). Consumismo y Sociedad: Una visión crítica del "homo consumens". Nómadas. Critical Journal of Social and Juridical Sciences, 34(2), 189-210. https://doi.org/10.5209/rev_NOMA.2012.v34.n2.40739

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Kotler, P., & Armstrong, G. (2013). Fundamentos del marketing. Recuperado de https://frrq.cvg.utn.edu.ar/pluginfile.php/14584/mod_resource/content/1/Fundamentos%20del%20Marketing-Kotler.pdf [Consulta: 11 de octubre de 2021].

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Castillo (2013) menciona que la persuasión es "la forma consciente en la que una persona o un grupo tratan de influir sobre otra persona o grupo, para cambiar sus ideas, actitudes o comportamientos a través de diversos medios de transmitir un mensaje". (p.6)

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Según Sendagorta (2014), la percepción subliminal consiste en técnicas utilizadas ampliamente por los medios de comunicación, la publicidad, las agencias de relaciones públicas, las compañías industriales y comerciales e incluso el mismo gobierno federal (p.4).

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Ortega (2009) mencionó que "el proceso de comunicación de carácter impersonal y controlado que, a través de medios masivos, pretende dar a conocer un producto, servicio, idea o institución con objeto de informar o de influir en su compra o aceptación” (como citó Durán, 2014, p. 4).

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Consumir es participar en un escenario de disputas por aquello que la sociedad produce y por las maneras de usarlo. La importancia que las demandas por el aumento del consumo y por el salario indirecto adquieren en los conflictos sindicales, así como la reflexión crítica desarrollada por las agrupaciones de consumidores, son evidencias de cómo se piensa en el consumo desde las capas populares. Si alguna vez fue territorio de decisiones más o menos unilaterales, hoy es un espacio de interacción, donde los productores y emisores no sólo deben seducir a los destinatarios sino justificarse racionalmente. (García, 1995, pp 44)

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Baker y Marthinson (2001) propusieron un modelo conceptual de persuasión ética, que tiene como base a cinco principios relacionados con: confianza del mensaje, la autenticidad del persuasor, el respeto por el persuadido, participación de la apelación persuasiva y la responsabilidad social del bien común.

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García, N. (1995). Consumidores y ciudadanos. Recuperado de https://www.academia.edu/30162674/garcia_canclini_n_1995_consumidores_y_ciudadanos_pdf?from=cover_page [Consulta: 11 de octubre de 2021].

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Durán, E. (2014). Fundamentos de la publicidad. Recuperado de http://www.leo.edu.pe/wp-content/uploads/2019/12/Fundamentos-de-la-publicidad-3.pdf [Consulta: 11 de octubre de 2021].

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Se puede mencionar que el prime subliminal es efectivo en los consumidores siempre que éstos tengan una necesidad o meta que pueda ser cubierta por ese mismo prime. (Pérez, 2014, p.20)

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La publicidad es una forma de comunicación que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio, insertar una nueva marca o producto dentro del mercado de consumo, mejorar la imagen de una marca o reposicionar un producto o marca en la mente de un consumidor. Esto se lleva a cabo mediante campañas publicitarias que se difunden en los medios de comunicación siguiendo un plan de comunicación preestablecido. 18 18 A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología, la neuroanatomía, la sociología, la antropología, la estadística, y la economía, que son halladas en el estudio de mercado, se podrá, desde el punto de vista del vendedor, desarrollar un mensaje adecuado para una porción del público de un medio. Esta porción de personas, que se encuentra detalladamente delimitada, se conoce como público objetivo o target (Dávila, 2019, pp 17-18).

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La sociedad de consumo en las nuevas clases medias y populares exponen la ética de la racionalidad limitada, las decisiones corresponden al momento y no son fruto de antecedentes o motivaciones específicas previas. En la ética del consumo impulsado por los centros comerciales, la libertad es la libertad de comprar, la felicidad individual involucra gastar como necesidad y gastar se transforma en un deber. (Mejía, 2012, pp 114)

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Chavéz (2014) nos menciona que generalmente, la ética es considerada una disciplina filosófica, o sea, una rama de la filosofía.

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Mejía, N. (2012).  La sociedad de consumo y ciudadanía en las nuevas clases populares y medias del Perú. Yuyaykusun (5), 107-116. Recuperado de https://revistas.urp.edu.pe/index.php/Yuyaykusun/article/view/281/271 [Consulta: 11 de octubre de 2021].

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Vista de La sociedad de consumo y ciudadanía en las nuevas clases populares y medias del Perú

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Dávila, C. (2019). La Publicidad y su Relación con el Desarrollo Empresarial de la corporación El Roble SRL. (Tesis de maestría, Universidad Nacional de Educación, Facultad de Administración. Lima, Perú). Recuperado de https://repositorio.une.edu.pe/bitstream/handle/UNE/4257/TM%20AD-Ad%204947%20D1%20-%20Davila%20Angulo%20Ciro%20Marciano.PDF?sequence=1&isAllowed=y [Consulta: 11 de octubre de 2021].

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Los mensajes subliminales no son percibidos conscientemente por el individuo pero sí influyen de manera inconsciente al momento que éste tome una decisión, en este caso, la compra de un producto. (Pérez, 2014, p.5)

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La publicidad es el puente entre el producto, o el servicio, y el consumidor. Y tiene infinitas versiones. Puede ser un puente de piedra o de hierro, románico o de diseño ultramoderno, seguro o arriesgado, ancho o estrecho, y así sucesivamente. La publicidad no es un camino a recorrer, sino un camino a trazar. No somos viajeros o alpinistas, sino ingenieros de puentes y caminos. Con permiso del poeta, podemos afirmar que en publicidad quizá se intuyen caminos, pero el verdadero camino se hace al andar. (Bassat, 2017, pp 16).

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Entre los años 1875 y 1918, la publicidad dio paso a lo que se conoce como cultura del consumo, es decir, una forma de vida centrada en el consumo. (O'Guinn et al, 2013, p.84)

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Polaino expresa que "la ética es la ciencia que estudia los actos humanos en tanto que buenos o malos, es decir, bajo la consideración del bien y el mal. La ética es aquella parte de la filosofía que estudia la moralidad del obrar humano". (Polaino, 1997, p.1)

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Bassat, L. (2017). El libro rojo de la publicidad. Recuperado de https://corladancash.com/wp-content/uploads/2018/11/El-libro-rojo-de-la-publicidad-Luis-Bassat.pdf [Consulta: 11 de octubre de 2021].

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González, J. (1994). Persuasión subliminal y sus técnicas. Ed. Biblioteca Nueva. Madrid. [Consulta: 11 de octubre de 2021].

O'Guinn, T., Allen,C. & Semenik, R. (2013). Publicidad y Promoción Integral de Marca. Recuperado de https://uachatec.com.mx/wp-content/uploads/2016/08/0.-Publicidad_y_Promocion_Integral_de_Marca_O_Guinn_Thomas_.pdf [Consulta: 11 de octubre de 2021

Pérez, A. (2014). Psicología del Consumidor: Influencia de los mensajes subliminales en la conducta de consumo. (Tesis de licenciatura, Universidad de Jaén, Facultad de humanidades y Ciencias de la Comunicación. Jaén, España). Recuperado de https://hdl.handle.net/10953.1/949 [Consulta: 11 de octubre de 2021].

Sendagorta, I. (2014). Efectividad de la publicidad subliminal. Universidad Pontificia Comillas Madrid. Recuperado de https://repositorio.comillas.edu/rest/bitstreams/311/retrieve [Consulta: 6 de septiembre de 2021].

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Castillo, C. (2013). Estudio de la comunicación persuasiva utilizada en la venta de productos financieros, vía telefónica. (Tesis de licenciatura, Universidad de San Carlos de Guatemala, Facultad de Ciencias de la Comunicación. Guatemala, Guatemala). Recuperado de http://biblioteca.usac.edu.gt/tesis/16/16_1245.pdf [Consulta: 11 de octubre de 2021].

Cialdini, R. (2001). Influencia: Ciencia y Práctica. Recuperado de https://revolucionesmlm.files.wordpress.com/2014/07/robert-caldini-influencia-ciencia-y-practica.pdf [Consulta: 11 de octubre de 2021].

González, C. (2013). Persuasión y Credibilidad de marca. (Tesis de licenciatura, Universidad Abierta Interamericana, Facultad de Publicidad. Buenos Aires, Argentina).
Recuperado de https://imgbiblio.vaneduc.edu.ar/fulltext/files/TC113928.pdf
[Consulta: 17 de octubre de 2021].

Hernández, R. (2016). Las técnicas de persuasión en la publicidad digital de un contact center bilingüe en Guatemala. (Tesis de licenciatura, Universidad de San Carlos de Guatemala, Facultad de Ciencias de la Comunicación. Guatemala, Guatemala). Recuperado de http://biblioteca.usac.edu.gt/tesis/16/16_1410.pdf [Consulta: 17 de octubre de 2021].

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O'Guinn, T., Allen,C. & Semenik, R. (2013). Publicidad y Promoción Integral de Marca. Recuperado de https://uachatec.com.mx/wp-content/uploads/2016/08/0.-Publicidad_y_Promocion_Integral_de_Marca_O_Guinn_Thomas_.pdf [Consulta: 11 de octubre de 2021].