# data[].attributes.body
Bùi Thị Ngọc Anh
Thái Long
Nguyễn Gia Bảo Nhi
Trần Ngọc Thảo Nguyên
Nguyễn Thị Nhị

CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ THEO DÕI BÀI THUYẾT TRÌNH.

# data[].attributes.body
- Việc định giá tăng vọt của công ty đã gây rất nhiều tranh cãi

- Năm 2013, New York đang phải đối mặt với một cơn bão. Giá Uber tăng gấp 8 lần so với giá thông thường.

- Điều này khiến người dân và cả những người nổi tiếng phẫn nộ. Salman Rushdie và nhiều người khác đã chỉ trích phương pháp này trên mạng.

-Do sự cố này, sau năm 2015, uber bắt đầu đặt ra các giới hạn hạn chế mức tăng pricung trong thời kỳ khủng hoảng

# data[].attributes.body
-Uber biết rằng khách hàng có thể trả tiền vé vào một số trường hợp nhất định

-Uber theo dõi pin điện thoại của người tiêu dùng và có thể quyết định xem họ có thể thanh toán hay không

-Họ sử dụng tính năng định giá động để quyết định giá

-Có tính đến rất nhiều dữ liệu thu thập từ nhiều nguồn khác nhau. thuật toán này sử dụng các yếu tố như số lượng người yêu cầu chuyến đi, thời gian trong ngày, sự kiện. vv

- Họ có thể sử dụng thông tin cá nhân của người tiêu dùng và dữ liệu lịch sử để quyết định giá vé nên là bao nhiêu

- Nếu hành động trực tuyến phản ánh rằng người tiêu dùng thích những địa điểm và thời gian nhất định, họ có thể yêu cầu nhiều hơn vào những thời điểm đó

- "Uber dựa nhiều vào máy học (ML) để thiết lập một hệ thống định giá động đáng tin cậy và hiệu quả", Ivan Diduc, CTO & Đồng sáng lập tại DataRoot Labs cho biết.

-Dữ liệu cho phép Uber dự đoán giá trong tương lai dựa trên mạng LSTM (bản ghi nhớ ngắn hạn dài hạn). CNTT sử dụng các mô hình học sâu để đưa ra dự đoán về lập trường thị trường trong tương lai và các sự kiện chưa được tính toán, ngay cả khi chúng diễn ra .

# data[].attributes.headline
3.  Lợi thế và hạn chế của Định giá động

# data[].attributes.subject
3.  Lợi thế và hạn chế của Định giá động

# data[].attributes.body
Lợi thế:

Thông qua giá có thể xác định nhu cầu: Có được góc nhìn khách quan về thị trường và đối thủ cạnh tranh => có chiến lược đúng đắn hơn

Tăng nhu cầu

Tối đa hóa lợi nhuận ( từ việc tiết kiệm chi phí, giảm bớt gánh nặng cho Marketing

Tăng doanh số bán hàng
=> Nhìn vào biểu đồ trên thì có thể thấy lợi ích lớn nhất của sử dụng Dynamic Price là tối ưu hóa doanh thu một cách tối đa. (Thậm chí những giai đoạn nhu cầu trị trường thấp vẫn có khả năng thu hút khách hàng và bán được hàng hóa ví dụ như phòng khách sạn, tour du lịch..)

Hạn chế:

Không được người tiêu dùng ủng hộ: Khách hàng không hài lòng do giá cả thường xuyên thay đổi.

Doanh số giảm xuống

Phá vỡ quy tắc chung

Tạo ra sự xung đột về giá cả.

# data[].attributes.body
Các hãng hàng không định giá bằng cách thu lợi nhuận từ người tiêu dùng của họ.

Họ phân loại khách hàng thành một vài nhóm: giải trí hoặc kinh doanh. Giá cho mỗi phân khúc khác nhau

Công nghệ đã cho phép một số hãng hàng không thiết kế "giá vé phổ thông cơ bản". Nó có các tiện nghi hạn chế để phù hợp với các hãng vận chuyển dịch vụ tối thiểu, chi phí thấp.

Giá giảm cho phép các hãng cung cấp dịch vụ đầy đủ hiển thị trên trang đầu tiên của các chuyến bay trên Google và các công cụ tìm kiếm khác.

# data[].attributes.body
Khách sạn và các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ khách sạn khác sử dụng tính năng định giá động để đặt giá phòng. Các gói cũng dựa trên nhu cầu cung và cầu tại bất kỳ thời điểm nào

Giá tăng vào mùa cao điểm hoặc vào thời điểm diễn ra các sự kiện đặc biệt. Khi trái mùa, các khách sạn có thể chỉ yêu cầu những gì cần thiết để duy trì hoạt động kinh doanh. Lợi nhuận và các khoản đầu tư kiếm được khi đó là mùa cao điểm.

Ví dụ: Từ năm 2016 trở đi, Khách sạn Starwood là một phần của Marriott. Họ sử dụng phân tích dữ liệu để điều chỉnh chi phí phòng với nhu cầu hiện tại.

Năm 2014, công ty đã ra mắt Hệ thống Tối ưu hóa Doanh thu (ROS). Nó đã đầu tư lên tới 50 triệu đô la vào nó.

ROS sử dụng cả thông tin bên ngoài và bên trong. Nó sử dụng phân tích thời gian thực để dự đoán nhu cầu và đề xuất mức giá lý tưởng.
Thí dụ: Airlines Tariff Publishing Company (ATPCO) tập hợp và cung cấp thông tin về giá vé của các hãng hàng không trên toàn thế giới

Họ đã phát minh ra một chiến lược mới để định giá động. Nó cho biết họ sẽ tăng khả năng của các hãng hàng không để cung cấp cho hành khách mức giá tùy chỉnh.

Định giá động là một phương pháp cung cấp giá cá nhân hóa cho từng hành khách dựa trên lịch sử chuyến bay của họ, v.v.

Hệ thống đặt vé máy bay có thể xác định thông tin như địa chỉ IP hoặc lịch sử trình duyệt để tính toán chính xác số tiền mà người tiêu dùng sẵn sàng trả

# data[].attributes.body
Alex Shartsis, Người sáng lập và Giám đốc điều hành của Perfect Price cho biết: "Định giá động sử dụng dữ liệu để hiểu và hành động theo bất kỳ số lượng điều kiện thị trường thay đổi nào, tối đa hóa cơ hội đạt doanh thu".

Alex nói rằng chiến lược định giá động dựa trên Artificial Intelligence (AI) và Machine Learning (ML) được sử dụng tốt nhất trong các tình huống xử lý nhiều giao dịch một ngày.

Nhu cầu liên tục thay đổi và khách hàng vẫn ổn định với mức giá biến động.

Al và ML được cải thiện chức năng giải pháp thông qua việc phân tích dữ liệu rộng rãi.

* Phần mềm định giá với các mô hình định giá sử dụng ML có các khả năng và tính năng sau:

- Định giá dựa trên KPI.

- Nhiều biến số cho nhiều trường hợp được tính đến.

- Đánh giá thông tin thị trường trong thời gian thực loại trừ các quy tắc phức tạp.

- Sử dụng phân tích cụm để phân khúc khách hàng ở cấp độ chi tiết.

- Đo lường độ co giãn của giá.

# data[].attributes.body
Định giá thâm nhập
+ Là chiến lược đặt giá ban đầu của một sản phẩm hay dịch vụ thấp hơn giá phổ biến trên thị trường.
+ Loại định giá này nhằm vào các sản phẩm gần đây có giá thấp hơn giá thị trường.
+ Nó được sử dụng khi các công ty nhắm đến một phân khúc thị trường rộng lớn để người tiêu dùng tiếp cận với sản phẩm của họ. Giá cả sẽ từ từ tăng lên cùng với sự tăng trưởng về nhu cầu.

Định giá theo cao điểm
+ Là một hình thức của định giá tắc nghẽn, buộc khách hàng phải trả thêm tiền cho việc sử dụng hàng hóa hoặc dịch vụ trong thời điểm nhu cầu tiêu dùng cao.
+ Theo thời gian, một công ty có thể biết rằng doanh số bán sản phẩm hoặc dịch vụ là theo mùa hay phụ thuộc vào giờ cao điểm.
+ Thông thường, việc này tạo nên một thị trường riêng và làm giảm các lựa chọn cho khách hàng vì không có đối thủ nào bán các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự.
+ Giá cả phụ thuộc vào thời gian
+ Đây là một cách tiếp cận định giá động. Nó liên quan đến thời gian lưu trữ của một sản phẩm hoặc khi nó được ra mắt thị trường.
+ Khi các sản phẩm mới được tung ra thị trường, giá của các sản phẩm cũ có thể được giảm xuống để giải quyết vấn đề hàng tồn kho.

Định giá phân đoạn
+ Cách tiếp cận này liên quan đến việc đặt các mức giá khác nhau cho các sản phẩm tương tự, mặc dù chúng có cùng nguồn phân bổ và chi phí sản xuất.
+ Nó nhắm đến người tiêu dùng ở nhiều địa điểm khác nhau, giống như việc đã được chia phân khúc một cách rõ ràng.
+ Nó được sử dụng để tạo ra thu nhập ở những nơi khách hàng không bị ảnh hưởng nhiều bởi sự biến động về giá cả.
VD: Tuy cùng một sản phẩm/dịch vụ, một số doanh nghiệp hay cửa hàng đưa ra nhiều mức giá khác nhau đối với nhiều đối tượng khách hàng khác nhau:
+ Các hãng xe bus, một số rạp chiếu phim, công viên giải trí áp dụng mức giá thấp hơn đối với đối tượng học sinh và sinh viên.
+ Một số hãng hàng không áp dụng mức giá ưu đãi cho các thành viên có thứ hạng cao, hoặc giáo viên, công nhân viên chức.

# data[].attributes.body
- Định giá động còn được gọi là định giá tăng, định giá theo yêu cầu hoặc định giá dựa trên thời gian, là một phương pháp định giá. Trong đó, các công ty phân tích nhu cầu thị trường hiện tại để ấn định giá linh hoạt cho dịch vụ và hàng hóa.

- Đây là một kiểu phân biệt giá cả với mục tiêu là tìm ra mức giá tốt nhất ở bất kỳ thời điểm nào.

- Các công ty có thể đặt ra các mức giá khác nhau bằng cách sử dụng các thuật toán. Họ xem xét các khía cạnh như sự sẵn sàng chi tiêu của khách hàng cho một mặt hàng tại một thời điểm cụ thể; cung và cầu; giá cả đối thủ và rất nhiều yếu tố ngoại cảnh khác nhau trên thị trường.