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¿Qué es el ciclo de vida del producto, y ...

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¿Qué es el ciclo de vida del producto, y ...

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El Ciclo de Vida del Producto (CVP) describe las fases por las que pasa un producto desde su introducción en el mercado hasta su eventual retirada. Cada fase tiene características y desafíos específicos.

A continuación, resumimos las principales características de cada fase:

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Es la etapa inicial, cuando el producto se introduce al mercado y empieza a ser probado produciéndose el acercamiento al consumidor. Los beneficios suelen ser bajos y los costes altos. Las ventas crecen lentamente debido a la falta de conocimiento del producto en el mercado y a la escasez de clientes/consumidores. Del mismo modo, los competidores también son escasos. El precio del producto varía en función de la estrategia que siga la empresa, el canal de distribución es muy limitado y la comunicación elevada llevando a cabo esfuerzos promocionales.

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... en qué consiste cada una de sus fases?

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... en qué consiste cada una de sus fases?

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CICLO de VIDA de un PRODUCTO | + Ejemplos | Economía de la Empresa 78#

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 Las ventas suelen crecer rápidamente en la fase de lanzamiento.

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A medida que el producto gana aceptación y satisface al mercado, entra en la fase de crecimiento. En este caso, las ventas aumentan rápidamente y, aunque los costes siguen siendo altos, los beneficios comienzan a ser elevados. Surge y aumenta la presencia de competidores y ampliación de la cartera de clientes. El precio que se había fijado en la primera fase se mantiene o incluso disminuye, la distribución es intensiva y los esfuerzos en comunicación siguen siendo elevados.

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En la fase de crecimiento del producto :

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b)  Hay un rápido incremento de ventas y consumidores.

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c) Se actúa sobre el punto de venta preferentemente. 

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d) Existe un crecimiento lento y un posterior decrecimiento de las ventas. 

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Esta etapa representa el objetivo tras el lanzamiento de un producto. Presenta grandes desafíos y es más duradera que las anteriores. Generalmente el producto prosigue en constante evolución para seguir adaptándose al consumidor. El número de clientes se estabiliza, y las ventas alcanzan su pico. Los costes se mantienen altos, así como los beneficios que llegan a alcanzar su nivel máximo previo a la reducción. La competencia es intensa y el precio tiende a disminuir. La distribución continúa siendo intensiva mientras que la comunicación comienza a ser moderada.

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Los precios suelen bajar en la fase de madurez.

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Las ventas comienzan a disminuir debido a cambios en el mercado o pérdida de relevancia del producto. Una fase en la que las estrategias se centran en desinvertir o reinventar el producto. Las ventas sufren un descenso continuado hasta su desaparición, al igual que los beneficios. Los costes se recortan, y tanto los clientes como los competidores y la distribución van en descenso. Con respecto al precio, se mantiene la disminución que ya había sucedido en la fase anterior. La comunicación es mínima.

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¿Qué indicadores señalan que un producto ha entrado en la fase de declive?

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a) Ventas y beneficios en constante disminución.

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b) Alta aceptación del producto por nuevos clientes.

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¿Dirías que es fundamental adaptar las estrategias a las necesidades y desafíos del mercado para evitar la desaparición del producto?

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Un ejemplo real.