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ES una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas esperadas La empresa confecciona un plan financiero teniendo en cuenta la cantidad de bienes y servicios que planea vender en el plazo de un año, y el precio al que esos bienes y servicios serán vendidos

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- Controla los recursos financieros asignados a los objetivos de venta de la empresa.
- Es el punto de vista para comparar el comportamiento entre las ventas reales y las ventas presupuestadas.
. Guía a la compañía en lo que concierne a cuánto dinero deberían  asignar a la distribución de la ventas y marketing.
- Un presupuesto que imponga objetivos realistas ayudara a la empresa a obtener ganancias.

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- Este presupuesto debe incluir una relación de todos los productos o servicios que comercializa la empresa.
- Las ventas previstas deben estar representadas en cantidad (número de unidades y valor económico)
- Debe incorporar un pronóstico de ventas del sector y de la empresa ajustado a la realidad.
-  Es importante conocer la participación de la empresa en el mercado.
- La base de un presupuesto de ventas es el precio de venta por unidad a ser vendida, multiplicado por la cantidad

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El presupuesto no debe poner demasiadas restricciones en las funciones de venta de la empresa; es un plan financiero para la venta de bienes y servicios, es la base sobre la cual las decisiones financieras son tomadas. El presupuesto también controla las perspectivas generales de ventas de la empresa. El marketing en línea y tradicional, el marketing en los medios y otro tipo de gastos en publicidad son planeados en base al presupuesto de ventas

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El presupuesto de ventas ayuda a la empresa a alcanzar sus objetivos de ventas. También ayuda a prevenir una caída en las ventas y provee una base para la evaluación de las mismas. Un presupuesto de ventas es útil para integrar todos los departamentos de una compañía porque alcanzar un objetivo de ventas es el secreto para obtener ganancias.

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3- Utilidad y beneficios del presupuesto

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El presupuesto de ventas no puede predecir los eventos futuros de manera efectiva. Puede que esto no sea fácilmente aceptado por todas las personas de la organización. Preparar un presupuesto de ventas insume mucho tiempo gerencial. Normalmente los presupuestos de venta son conservadores en lo que respecta a inversiones que darán beneficios en el largo plazo