# data[].attributes.headline
13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

# data[].attributes.subject
13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

# data[].attributes.body
Más que escoger un tipo de remuneración considero que es importante poder tener una fuerza comercial estable y que sienta seguridad, por lo que es importante garantizar que puedan capacitarse y aumentar su formación profesional, contar con flexibilidad respecto al tiempo, para que mantenga su vida laboral y personal en estabilidad, contar con espacios de proactividad y demás con el fin de que todos podamos trabajar de manera armónica y sincrónica en pro de los objetivos trazados. Todo lo anterior sin dejar de lado la remuneración económica, como compensación a un trabajo bien hecho.

# data[].attributes.headline
10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

# data[].attributes.subject
10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

# data[].attributes.body
Inicialmente 10 sin incluir el líder, teniendo 8 territorios con un vendedor en cada zona, es importante fortalecer a al menos dos vendedores junior, que tienen los territorios con mayores desafíos y apoyarlos con un vendedor con más experiencia para que les trasmita confianza y conocimientos que les permita lograr fidelizar a la mayor cantidad de clientes potenciales en su zona.

# data[].attributes.headline
14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

# data[].attributes.subject
14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

# data[].attributes.body
Teniendo en cuenta que se tiene un crecimiento anual del 10% y hasta el momento tenemos ventas de $5.000, en un año tendríamos $5.500 en ventas.

Lo anterior se calcula sin tener en cuenta el incremento en el porcentaje de participación de mi compañía

# data[].attributes.headline
11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

# data[].attributes.subject
11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

# data[].attributes.body
Reconocida compañía de electrodomésticos, requiere personal con experiencia en ventas para potenciar y fortalecer su fuerza comercial, los postulantes deben contar con las siguientes aptitudes:

Capacidad de escucha: Debe sentir empatía y preocupación real por las necesidades del cliente, esto puede generar conversión y fidelización.

Dotes de comunicación: Deber ser eficiente y preciso de sus mensajes, la forma en que se transmite la idea del servicio o el producto es un factor clave para el cierre de la venta.

Seguridad del servicio o producto: Más que una habilidad es una cuestión de actitud, la confianza y la credibilidad se ganan mostrando seguridad en sí mismo.

Honestidad en gestión de ventas: ser integro, honrado, comprometido, paciente, constante, ser creativo, proactivo, tener motivación y actitud positiva.

Conocimiento del sector: Conocimiento del mercado, para localizar los clientes, tendencias del sector y conocer a la competencia y sus estrategias.

# data[].attributes.attachment_caption
$ 5.000	TOTAL$ 1.895	PARTICIPACIÒN EN $189,50	PARTICIPACIÒN CLIENTES

# data[].attributes.headline
4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

# data[].attributes.subject
4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

# data[].attributes.headline
7.	Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

# data[].attributes.subject
7.	Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

# data[].attributes.body
Considero que lo mejor es hacer la redistribución descrita con anterioridad y aumentar las capacitaciones, fortalecer y afianzar las técnicas de ventas

# data[].attributes.headline
1.	¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.subject
1.	¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.body
Para esta situación es importante un liderazgo orientado a la tarea, el cual nos permitirá  alcanzar los objetivos y conseguir un trabajo bien hecho, el liderazgo requerido se debe enfocar en la definición de los objetivos, las metas, los roles necesarios para poder alcanzarlo y ordena, planifica, organiza y controla para poder alcanzar dichos objetivos planteados; respecto a la comunicación deber en doble via, tanto del líder del equipo, como de sus colaboradores ya mi fuerza comercial conoce su territorio y puede mostrar rutas encaminadas a la ampliación de la participación de la compañía y además indagar si cuentan con las herramientas necesarias para cubrir el mercado desatendido hasta el momento.

# data[].attributes.headline
5.	¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

# data[].attributes.subject
5.	¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

# data[].attributes.body
El territorio 5 cuenta con el mayor porcentaje de mercado potencial con un 30% y tiene el porcentaje de clientes más alto de todos los territorios y nuestra participación es solo del 5% con esos clientes. Es por lo anterior que este debe ser el territorio al que se le debe invertir en planes de mercadeo y ventas, además de potenciar con recurso humano con mayor experiencia.

Luego tenemos el territorio 7, cuyo mercado potencial es de 15%, un porcentaje de clientes igual del 15% y solo un 10% de participación con esos clientes, en este territorio es posible capacitar y fortalecer las capacidades de la fuerza comercial para que capte más mercado.

Para finalizar el territorio 8, cuenta con un mercado potencial de 14%, porcentaje de clientes del 11% y nuestra participación es tan solo del 5%, igual que con el territorio 5 es importante poner fuerza de ventas con más experiencia para aumentar nuestro porcentaje de participación en la zona.

# data[].attributes.headline
En el ejercicio de nuestra profesión nos vemos enfrentados a situaciones que ponen de manifiesto las habilidades y conocimientos que tenemos frente al tema a resolver. En este caso, usted se pondrá en los zapatos del Gerente de Ventas de una compañía de electrodomésticos, el cual tiene como objetivo mejorar los números que actualmente maneja su fuerza comercial, el propósito en sí, es incrementar el Market Share de la empresa para el próximo año al 10% por territorio.

# data[].attributes.subject
En el ejercicio de nuestra profesión nos vemos enfrentados a situaciones que ponen de manifiesto las habilidades y conocimientos que tenemos frente al tema a resolver. En este caso, usted se pondrá en los zapatos del Gerente de Ventas de una compañía de electrodomésticos, el cual tiene como objetivo mejorar los números que actualmente maneja su fuerza comercial, el propósito en sí, es incrementar el Market Share de la empresa para el próximo año al 10% por territorio.

# data[].attributes.headline
2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

# data[].attributes.subject
2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

# data[].attributes.body
El tipo de organización orgánica adaptada al entorno cambiante de los mercados, que cuente con la habilidad de ser flexible respecto a los cambios pronosticados y los no pronosticados.

# data[].attributes.headline
12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

# data[].attributes.subject
12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

# data[].attributes.body
Teniendo en cuenta que se tiene un crecimiento anual del 10% y hasta el momento tenemos ventas de $5.000, en un año tendríamos $5.500 en ventas.

Por lo anterior debo tener un pronóstico en la planeación, con el fin de garantizar que todas actividades involucradas para que el producto llegue a su consumidor final estén sincronizadas, es por esto que debo tener información de:

Materias primas: debo tener suficientes para no estar cortos a la hora de empezar la producción

Maquinaria y personal: estos dos deben estar funcionando de la manera más eficiente posible para no tener retrasos en la producción.

Cronograma de producción: para garantizar el orden y las cantidades adecuadas a fabricar y garantizar que todo lo que se produzca no se quede en bodega

Comunicaciones: Manejar buena relación con cada uno de los terceros que se encuentran involucrados en la producción, como por ejemplo, proveedores.

# data[].attributes.headline
9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

# data[].attributes.subject
9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

# data[].attributes.body
Debe tener, integridad, honradez, compromiso, paciencia, constancia, ser creativo, proactivo, tener motivación y actitud positiva.

# data[].attributes.headline
6.	Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

# data[].attributes.subject
6.	Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

# data[].attributes.headline
3.	¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

# data[].attributes.subject
3.	¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

# data[].attributes.body
Cada uno de los planes mencionados tienen como finalidad objetivos claros que contribuyan a mejorar continuamente las ventas, establecer tiempos para el desarrollo de objetivos, el fortalecimiento continuo del recurso humano que facilite la consecución de los planes, el mejoramiento y la ampliación de los territorios a los que llega la organización, por todo lo anterior y muchas otras cosas el papel que estos planes juegan dentro de la compañía es vital para la el crecimiento y evolución.