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 ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para 
mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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 ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para 
mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Liderazgo

Estilo Transformacional Fomenta el compromiso del equipo, estimula la innovación y enfoca a cada vendedor hacia el objetivo común(incrementar el Market Share al 10%)

Enfoque en Coaching Comercial: Retroalimentación Constante, acompañamiento en campo y desarrollo de habilidades comerciales según el perfil) (Junior, Intermedio)

Comunicación

Cultura de Reconocimiento: Objetivos y metas Cumplidas, buenas practicas.

Bidireccional, Clara y Constante: Reuniones semanales, seguimientos, estrategias, resultados, indicadores

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quiero una imagen de liderazgo trasnformacional y  coaching comercial 

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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Infografía de Proceso Notas de Papel Aesthetic Rosa Blanco

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y

3 vendedores junior

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y

3 vendedores junior

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Mapa Mental Lluvia de Ideas Naturaleza Vintage Verde

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Mapa Mental Lluvia de Ideas Naturaleza Vintage Verde (1)

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En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas

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En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas

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Para alcanzar el nuevo objetivo (10% de MS en todos los territorios), se sugiere mantener al menos 1 vendedor por territorio. Dado el crecimiento esperado y si algunos territorios se consolidan, podría evaluar contratar 1 o 2 vendedores adicionales para zonas de alto crecimiento (como territorio 5 y 8).Equipo ideal total: 9 a 10 vendedores

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UNA IMAGEN DE VENDEDORES JOVENES EJECUTIVOS 

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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Post de Facebook Oferta Empleo Profesional Marrón