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Este libro nos habla acerca de lo que es un plan de negocios como una herramienta que permite al emprendedor realizar un proceso de planeación que le coadyuve a seleccionar el camino adecuado para el logro de sus metas y objetivos, también es un medio para concretar ideas ya que marca las etapas de desarrollo de un plan de empresa. Antes de iniciar cualquier negocio, es necesario definir la esencia del mismo, es decir, cuáles son los objetivos de crearlo, cuál es la misión que persigue y por qué se considera justificable desarrollarlo. A partir de la definición de la naturaleza del proyecto, el emprendedor establece y define qué es su negocio.

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6.2 Proceso creativo para determinar el producto o servicio de la empresa.

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6.2 Proceso creativo para determinar el producto o servicio de la empresa.

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El primer elemento a considerar en la formación de una empresa de éxito radica en lo creativo de la idea que le da origen. Las oportunidades están en cualquier parte, sólo hay que saber buscarlas. Una vez que se generan las ideas, es necesario evaluarlas mediante los criterios que el emprendedor juzgue convenientes, a fin de seleccionar la mejor de ellas. Una vez que selecciona una idea, es necesario que defina con más detalle en qué consiste.

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Este apartado se encarga de especificar la necesidad o carencia que satisface, o bien el problema concreto que resuelve, demuestra las razones por las cuales se emprende un proyecto.

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Una vez que se tiene claro cuál es el producto o servicio que ofrecerá la empresa, el siguiente paso es redactar la propuesta de valor que, es aquella que tiene la fuerza para impulsar el desarrollo del emprendimiento, la idea que diferenciará un producto de elementos similares a los de la competencia; dentro de su contenido especifica los aspectos que motivarán al consumidor a preferirlo, puede ser su precio, calidad, servicio posventa, utilidad, y cualquier otro atributo al que el cliente potencial le otorgue valor.

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El nombre de la empresa es su carta de presentación, es el reflejo de su imagen, su sello distintivo y, por ende, debe reunir una serie de características específicas. El nombre de la empresa debe ser, entre otras cosas:
• Descriptivo. La denominación, por sí misma, debe reflejar el giro de la empresa y/o sus características distintivas de especialización.
• Original. La ley establece que el nombre de una empresa debe ser nuevo (que no exista ya en el mercado).
• Atractivo. Debe ser llamativo y fácil de recordar; visible, esto es, que esté bien identificado en el lenguaje verbal común, para facilitar su aceptación y memorización.
• Claro y simple. Que se escriba como se pronuncia y viceversa.
• Significativo. Que se pueda asociar con formas o significados positivos.
• Agradable. Una característica muy importante es que el nombre sea agradable, de buen gusto; que no implique dobles sentidos o términos vulgares, ya que esto provoca rechazo inmediato en el consumidor, aun cuando en un principio pudiera parecer gracioso.

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Es su razón de ser; es el propósito o motivo por el cual existe y, por tanto, da sentido y guía sus actividades. La misión debe contener y manifestar características que le permitan permanecer en el tiempo y debe reunir ciertos requisitos que le den validez y funcionalidad:
• Amplia. Dentro de una línea de productos, pero con posibilidades de expansión a otros artículos o líneas similares.
• Motivadora. Que inspire a quienes laboran en la empresa; pero que no sea tan ambiciosa que se perciba como inalcanzable.
• Congruente. Debe reflejar los valores de la empresa, así como de las personas que la dirigen y trabajan en ella.

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El giro de una empresa es su objeto u ocupación principal:
• Comercial. Se dedica a la compraventa de un producto determinado.
• Industrial. Cualquier empresa de producción (manufacturera o de transformación) que ofrezca un producto final o intermedio (a otras empresas).
• Servicios. Las empresas que ofrecen un producto intangible al consumidor.
La ubicación de la empresa permite determinar el medio ambiente, por otra parte el tamaño de la empresa se determina de acuerdo con la clasificación establecida por organismos de gobierno cercano a ésta.

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La visión de la empresa es una declaración que ayuda el emprendedor a seguir el rumbo al que se dirige a largo plazo. Una visión clara permite establecer objetivos y estrategias que se convierten en acciones que inspiren a todos los miembros del equipo para llegar a la meta debe ser:
• Motivadora para todos los integrantes de la empresa.
• Clara y entendible.
• Factible o alcanzable, aunque no sea fácil.
• Realista, considerando el entorno actual y cambiante en el que se vive.
• Alineada con la misión y los valores de la empresa.

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El análisis FODA es una herramienta que el emprendedor puede utilizar para valorar la viabilidad actual y futura de un proyecto, es decir, es un diagnóstico que facilita la
toma de decisiones por las iniciales de sus cuatro componentes: Fortalezas, Debilidades Oportunidades y Amenazas.
- Las fortalezas son todo lo que se tiene y que coloca al proyecto por encima de otros similares.
- Las debilidades son todas las áreas de oportunidad para mejorar y/o complementar.
- Las oportunidades, son todos aquellos aspectos favorables para la empresa.
- Las amenazas, las que atentan o pudieran actuar contra el desarrollo de la empresa.

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6.13 Productos y/o servicios de la empresa.

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6.13 Productos y/o servicios de la empresa.

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Establecer con claridad los productos y/o servicios que la empresa ofrecerá al mercado. La descripción, si bien no es necesario que sea muy precisa, sí debe proporcionar una idea clara del producto o servicio.

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Establece las condiciones actuales de la industria o sector en que participa la empresa, así como sus condiciones futuras que se pueden prever a partir del reciente desarrollo que haya presentado. Asimismo, deberá ubicar los principales riesgos y oportunidades que esta industria ofrece, de acuerdo con las características de su medio actual y futuro. Es muy importante justificar la información y proyecciones que se presenten, citar las fuentes de donde fue obtenida la información.

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Bibliografía Básica: Libro "El Emprendedor de Éxito" del autor Rafael Alcaraz Rodríguez.

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6.14 Calificaciones para entrar al área.

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6.14 Calificaciones para entrar al área.

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Antes de iniciar cualquier proyecto, el personal debe de contar con la capacitación y experiencia necesarias para visualizar, de manera real, las ventajas y problemas que se pudieran presentar, por lo que básicamente esta sección intenta justificar los elementos que califican al desarrollador del proyecto para llevarlo a cabo.

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6.10 Objetivos de la empresa a corto, mediano y largo plazo.

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6.10 Objetivos de la empresa a corto, mediano y largo plazo.

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Los objetivos son los puntos intermedios de la misión. Es el segundo paso para determinar el rumbo de la empresa y acercar los proyectos a la realidad. En los objetivos los deseos se convierten en metas y compromisos específicos, claros y ubicados en el tiempo.
• Objetivos a corto plazo (6 meses a 1 año).
• Objetivos a mediano plazo (1 a 5 años).
• Objetivos a largo plazo (5 a 10 años).

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Son peculiaridades del producto y/o servicio que lo hacen especial, lo cual garantiza su aceptación en el mercado; por lo general estas características son aspectos que hacen “únicos” a los productos y/o servicios de la empresa, en comparación con otros ya existentes en el
mercado.