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Es importante contar con el apoyo de una entidad bancaria que tenga experiencia, y a poder ser presencia, en otros países del mundo.

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Pregúntate si realmente tu producto o servicio está listo para ser exportado.

Debes realizar un análisis cuidadoso de sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, (FODA). Tras este primer paso debes analizar la competencia, los productos que existen en el mercado a donde piensas exportar, cuestiónate con honestidad ¿Quién va a comprar mi producto y por qué? y ¿Para quien va dirigido?

Además, es el momento de responder a esta cuestión ¿Tengo las habilidades y los recursos para comenzar con la exportación de mi producto?, ¿Cuál es el plus que tiene mi producto en relación con los otros?

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¿Conoces si existe algún tratado comercial entre tu país y el lugar a donde piensas introducir tu producto o servicio?, entérate si existe algún tipo de restricción o pago de impuestos que tengas que hacer.

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Asesórate. Verifica si existe ayuda gubernamental a la venta de productos importados o por el contrario si existen barreras que te impedirán desarrollar tu negocio. El etiquetado de tu producto debe ser absolutamente claro, no dejar huecos que podrían causarte retrasos en la aceptación del mismo. Checa si es necesario hacer etiquetas bilingües ya que algunos países tienen como lengua principal dos idiomas. Agrega en el etiquetado las diversas aplicaciones del producto.

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Una vez encontrado un comprador, deberemos acordar con él un Incoterm. Estos términos los elabora la International Chamber of Commerce, ICC, o Cámara de Comercio Internacional y tienen una función simplificadora porque facilitan la negociación entre el vendedor y el comprador.

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Después de determinar el Incoterm hay que elegir la forma de pago, que vendedor y comprador deberán negociar. Según el importe de la operación, los requisitos del país de destino o la mayor entidad de una de las partes hará que se utilice una forma de pago u otra. La más idónea para una start up que realiza su primera exportación es el pago contra recepción de la factura, pero también existen otras fórmulas seguras como el créditodo cumentario, muy utilizado en las compra ventas internacionales.

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Realizar una investigación comercial y de mercado con socios, distribuidores, compradores y clientes extranjeros puede ayudar a tu empresa a obtener una idea de qué productos o servicios pueden venderse en diferentes mercados. De esta manera, incluso antes de que se realice la venta, la empresa conseguirá tiempo para modificar cierto producto o servicio que satisfaga las necesidades y preferencias de los clientes en el mercado objetivo.

El comercio y la investigación de mercado son extremadamente importantes para identificar la estrategia correcta a seguir.

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Ten cuidado con el clima del país o la región donde llegarán tus productos, recuerda factores como la humedad, el frío extremo o el calor que podría dañar tu mercancía.  Cerciórate si debes considerar un empaque especial, un servicio postventa.

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Revisa el volumen de lo que vas a exportar y los precios del mismo, a veces es mejor enviar un volumen enorme para reducir costos o bien en ocasiones eso elevará tus gastos, define a través de que medio te conviene más enviar tus productos: vía aérea, marítima, carretera, etc. Si vas a ofrecer una garantía de tu producto o servicio, define adecuadamente los límites y alcances.

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Mantener el contacto con clientes potenciales.

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Mantener el contacto con clientes potenciales.

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Es muy importante haber vivido en el país donde piensas exportar tus productos o servicios, pero en caso de no haberlo hecho ponte en contacto con personas de ese país, pídeles informes detallados de los productos con los que compites, las redes sociales son una excelente alternativa y no gastarás mucho dinero.  Hazlo muy regularmente pues los gustos, modas y tendencias cambian constantemente.