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Ecuador
Principio 1. Fue importante negociar en base de los principios y no de las posiciones, porque en el caso de las posiciones se negocia a base de los resultados que cada una de las partes espera para el desenlace del conflicto, lo cual no nos deja desmenuzar muy a fondo el porqué de los intereses de cada una de las partes, así como profundizar en las necesidades de las partes que catapultan dichos intereses. En el caso de la negociación a base de principios se llevan a cabo ciertos pasos que nos aseguran una cobertura y satisfacción de las necesidades; es decir, tendríamos una situación en la que cada una de las partes gana. Ejemplificando lo antes mencionado con el espectro del acceso al mercado remarcado en el acuerdo entre Ecuador y la Unión Europea, podemos ver que el Ecuador obtuvo la eliminación o reducción a ciertos de aranceles a ciertos productos como el banano; mientras que la UE, va diversificando su mercado.

Principio 2. Como sabemos dentro de este principio se identifican las necesidades particulares de cada una de las partes. Cuando hablamos del Ecuador, se puede identificar que a un nivel de mercado su necesidad era principalmente era proteger ciertos sectores sensibles de la economía como lo son las industrias de carnes y de productos lácteos. Por otro lado, la UE, al ser uno de los mercados más grandes a nivel mundial, le conviene diversificar el mismo para sus consumidores. Adicionalmente, debemos mencionar que a través de este acuerdo se puede fortalecer las relaciones entre esta región y este país, para cubrir necesidades futuras que tenga alguna de estas dos partes en el futuro.

Principio 3. Dentro de este principio se trata de inventar opciones que satisfagan las necesidades y los intereses de las partes. Dentro de esta mesa de negociación y específicamente dentro de este tema, se pudo establecer, por ejemplo, que la UE tenga en cuenta a Ecuador como un potencial exportador de banano, en el cual, podría estar a la par con los competidores de esta fruta, es decir, estar a la par con Colombia y Costa Rica. Además, gracias a la invención de opciones que cubrían con los intereses tanto de Ecuador como de la Unión Europea se logra la liberación del 100% de aranceles en bienes de manufactura y en productos pesqueros y acuícolas, entre otros.

Principio 4. Este principio se trata de aplicar criterios objetivos para asegurar que las opciones sean razonables y viables. Entre las partes se mantuvieron conversaciones en las que se puso bajo análisis cada opción que pueda satisfacer los intereses de cada estado. Gracias a estas mesas de negociación/conversación, se pudieron obtener los resultados favorecedores con opciones viables para ambas naciones.

Principio 5
Ecuador y la Unión Europea dejaron a un lado la inflexibilidad de "tómelo o déjelo". Por ello, Ecuador tanto como la UE, buscaron medidas que beneficien a ambas partes. La UE accede a tomar en cuenta dentro del comercio del bloque al banano Ecuatoriano. De la misma manera Ecuador, accede a obtener desgravaciones en los productos de la UE en un tiempo menor de 10 años. Ambas partes buscaron tener flexibilidad para poder llegar a estos acuerdos y evitaron posicionarse tajantemente.

Principio 6
Durante las negociaciones, pese a las diferencias, la UE y el Ecuador lograron mantener un ambiente pacífico, positivo y agradable. Recordando que uno debe ser "suave con la persona, duro con el problema". Pese a la discusión sobre la priorización de productos ecuatorianos, los representantes de la UE y Ecuador mantuvieron una posición tranquila.

Unión Europea
En tal negociación y en negociaciones similares, los principios son relevantes:

El principio 1 implica que ambas partes consideren los mutuos aportes, sin tomar posiciones en función de los resultados que estos esperen. En el caso de Europa y Ecuador, esto se evidencia en su apertura a escucharse mutuamente, sin tomar posiciones particulares. Esto desencadenó en una clara negociación efectiva de ganar-ganar.

El principio 2 permite identificar las necesidades, intereses y aspiraciones de las partes. Por ejemplo, en el Acuerdo Comercial mencionado, la negociación dio espacio a que Ecuador manifieste su necesidad de obtener flexibilidades por parte de la UE, intereses de establecer mecanismos de protección en sectores sensibles de su economía y su deseo de mejorar las relaciones de mercado vinculadas al banano. Así mismo, la UE pudo expresar su necesidad de tener un acceso directo al mercado ecuatoriano, su interés de ampliar y consolidar las preferencias arancelarias, y su aspiración de implementar normas adecuadas para varios productos, incluyendo el banano.

El principio 3 hace referencia a inventar opciones que satisfagan las necesidades e intereses de ambas partes. Esto se observa, al entender que Ecuador estaba en la necesidad de renegociar un nuevo acuerdo comercial debido a que el SGP estaba a punto de caducarse dejando a Ecuador fuera de preferencias arancelarias. Por el lado de la UE, se satisface la necesidad de agrandar los mercados con los que se negocia. De la misma forma, los intereses de ambas partes se vieron contemplados, como el interés del Ecuador de recibir el mismo trato que su competencia, respecto al banano. Mientras que los intereses de UE se vieron negociados, al ampliar los productos desgravados.

El principio 4 se relaciona con el 3, pues no solo basta inventar opciones, sino que estás opciones deben ser aplicadas bajo criterios objetivos, para asegurarse que son razonables y viables. Estos criterios objetivos se observan con la realización de acuerdos comerciales que van acorde a los instrumentos internacionales, al marco institucional, respetando los antecedentes raciales, por lo cual definir los sectores estratégicos era tan importante. Esto generó un acuerdo de negociación viable, respecto a su aplicación en el país.

El principio 5 explora la inflexibilidad del posicionamiento de las partes durante el proceso de negociación. En este caso, la UE y Ecuador se han mostrado flexibles hasta llegar a una conciliación entre las necesidades y los intereses de ambos. Ninguno se vio tajante al momento de brindar opciones.

Por último, el principio 6 nos llama a mantener un ambiente positivo y agradable, separando a las personas de los problemas. En este caso vimos como el diálogo y la apertura de la UE sobre Ecuador y viceversa, formaron un ambiente positivo. Llegar al acuerdo comercial como tal, es el resultado de este proceso.

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Ecuador
La negociación en base a principios fue importante en una situación de este nivel porque lo que se buscaba era un acuerdo entre las partes que satisfaga las necesidades tanto de Ecuador como de la Unión Europea y genere una situación ganar-ganar. Es importante analizar qué es lo que permitió cada principio para que la negociación sobre propiedad intelectual entre la UE y Ecuador haya sido exitosa. En primer lugar, tanto la UE como Ecuador tenían posiciones opuestas dado que la UE se negaba a firmar el acuerdo si Ecuador no realizaba los cambios necesarios en su legislación. En base al principio 1, podemos ver que las partes decidieron enfocarse los resultados que esperaban y las propuestas en lugar de mantener sus posiciones. Ecuador estuvo abierto a realizar los ajustes necesarios y la UE estuvo abierta a permitir los cambios y nuevas alternativas de solución. En concordancia con el principio 2, las partes se centraron en satisfacer sus necesidades que eran promover la innovación, creatividad y facilitar la producción y comercialización de productos innovadores y creativos. Para alcanzar el nivel máximo de satisfacción, es importante considerar que se inventaron opciones para satisfacer simultáneamente a las dos partes de la negociación, como menciona el Principio 3. Esto se puede ver en el Acuerdo Multipartes donde se negoció la protección de indicadores geográficos. Por un lado, se le otorgó a la UE el reconocimiento en Ecuador de 166 Indicadores Geográficos correspondiente a 28 países, mientras que para Ecuador esto significó un valor agregado a su producción agrícola. Así mismo, se encontró una solución creativa en cuanto que para Ecuador era importante la protección de la biodiversidad y el conocimiento tradicional, por lo que el acuerdo considera la conservación y uso sostenible de la biodiversidad. En concordancia con el Principio 4, en el acuerdo se tomó en cuenta la legalidad y factibilidad técnica de las alternativas propuestas. Esto se pudo ver en el acuerdo sobre los medicamentos, donde en base a criterios objetivos como pruebas técnicas sobre el tiempo de prueba de los medicamentos y protección de las patentes, se pudo concluir que el período de protección de prueba serían 20 años lo que favorecía tanto a Ecuador como a la UE. Durante todo el acuerdo, donde se negoció diversos puntos, era una opción sencilla para las partes posicionarse y decidir no negociar más. A pesar de que fue un proceso largo de negociación, las partes no establecieron trabas que imposibiliten el proceso y como vimos en los puntos anteriores, siguieron buscando la máxima conciliación de las necesidades, los intereses y aspiraciones, como establece el Principio 5. Por último, en aplicación del Principio 6, pudimos ver que las partes durante la simulación siempre mantuvieron un ambiente positivo y agradable, donde se estableció una relación interpersonal en los mejores términos, separando siempre a la persona que negocia de los aspectos de los que se están negociando.

UE
UE: Propiedad Intelectual

Principio 1: “Evite negocios a base de resultados esperados o de propuestas”

Es importante evitar la negociación por posiciones, dado que, los fines que se desean alcanzar se pueden ver obstaculizados debido a los diferentes intereses de las partes. En este caso, la UE y Ecuador intentan llegar a un acuerdo y encontrar beneficios que satisfagan los intereses de las dos partes con referencia a la propiedad intelectual y derechos de autor.

Principio 2: “Identifique las necesidades, interés y aspiraciones subyacentes de las partes”

Es fundamental que se identifique las necesidades e intereses como por ejemplo, el énfasis que realiza la UE con respecto a las patentes y derechos de autor. Por otro lado, las necesidades e interés de Ecuador, estarían más direccionados en la biodiversidad, creencias ancestrales y culturales sean respetadas bajo los parámetros acordados.

Principio 3: “Invente opciones que satisfagan simultáneamente las necesidades y los intereses de ambas partes”

El objetivo con este principio es que ambas partes se vean beneficiadas y no sea una satisfacción parcial. Esto se puede ejemplificar, en los intereses con respecto a los medicamentos. Dado al acuerdo de protección de datos de prueba, se determinó que sería en 5 años para los medicamentos, lo que causo preocupación para Ecuador. Con el objetivo de aliviar esta preocupación, se acordó una flexibilidad de 20 años con el objetivo de que las dos partes estén satisfechas.

Principio 4: “Aplicar criterios Objetivos para asegurarse que las opciones bajo consideración son razonables y viables”

Para este principio fue importante la constitución ecuatoriana, como norma jurídica. De igual manera, la ratificación en el Acuerdo Marco de Cooperación entre los países de la Comunidad Europea (CCE) y los países del Pacto Andino, y la Suscripción del acuerdo de diálogo político y de Cooperación el 15 de octubre de 2003; que permitieron tomar la cooperación y la comunicación como criterios objetivos en la negociación entre ambos actores.

Principio 5: “No posicionarse en ningún momento del proceso”

Si ambos actores hubiesen mantenido una posición rígida, el acuerdo no hubiera sido posible. La UE mostro flexibilidad al permitir a Ecuador ser parte de proceso y al aliviar varias preocupaciones ecuatorianas en el proceso de la negociación (tiempo de patentes, licencia para fabricar medicamento local). Ecuador también flexible al compartir con la UE la cosmovisión de sus recursos naturales.

Principio 6: “Mantener un ambiente positivo y agradable”

La transparencia, la continuidad y la comunicación adecuada, fueron características de este proceso de negociación. Este hecho hizo posible la negociación, como tal, y la resolución que beneficio ambas partes. Las emociones con respecto a este proceso fueron positivas para ambas partes, gracias al desenvolvimiento histórico entre la UE y la Comunidad Andina. Además, todas las reuniones de la negociación fueron manejadas diplomáticamente y con la relevancia respectiva, ya que tanto la UE como Ecuador, enviaron a representantes técnicamente especializados.

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Ecuador
Trabajamos en base al principio 6 como principal objetivo, ya que se creó un ambiente positivo y agradable durante toda la sesión de negociación para facilitar los procesos y acuerdos del msmo. En tal negociación, se dio a conocer nuestras necesidades, intereses y exigencias, así como las de la otra parte involucrada haciendo alusión al al principio 2, así como del principio 3, pues se buscó satisfacer las necesidades de ambas partes y consecuentemente se llegó a un acuerdo. En base a esto ambas partes tuvimos la oportunidad de pensar en las estrategias comerciales que se pueden aplicar en el proceso de negociación. La negociación con la UE tiene como fin la satisfacción de ambas partes en una relación de ganar-ganar cuidando y preservando los intereses pero con flexibilidad, basándose en los principios de negociación.

UE

Al basarnos en los principios podemos tener en cuenta hasta qué punto nosotros podemos exigir algo al igual que la otra parte, ya que si nos hubiésemos basado en posiciones podríamos haber violado principios que son importantes para la otra parte. Además, una negociación en base a principios permite responder a las necesidades de cada parte. Ya que la Unión Europea y Ecuador tienen realidades muy distintas, los principios permitirían evitar posicionamientos extremos y en su lugar pensar en opciones más flexibles y basadas en criterios objetivos que puedan generar igualdad de condiciones, lo cual es esencial en los acuerdos comerciales.

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Ecuador
Fue importante negociar a base de principios y no en posiciones en cuestión de la defensa comercial ya que, al ser una disciplina normativa, tiene que satisfacer las necesidades de ambas partes para que se cree una resolución adecuada. Si Ecuador y la UE comenzaba negociando en base a sus posiciones hubieran buscado defender sus propios intereses sin abrir la posibilidad de un punto intermedio. De igual manera, la negociación en base a principio permitió identificar las necesidades, los intereses y las aspiraciones de las partes como, por ejemplo; el interés de Ecuador porque puedan ingresar productos europeos libres de aranceles o el interés de la unión europea de intervenir en el proceso de transformación productiva que llegue a asegurar sus inversiones. Esto permitió que dentro de la negociación se llegaran crear opciones nuevas que logren satisfacer simultáneamente las necesidades e intereses como la dedición de permitir que la UE tengo un rol en el proceso de trasformación productiva de Ecuador, pero siempre y cuando no se dañen las ramas de producción que son muy sensibles. Esto es gracias a que se plantean criterios objetivos, dentro de la negociación en base a principios, que crean opciones razonables y viables. Así cada parte logro satisfacer sus intereses y necesidades sin posicionarse para solo buscar su beneficio propio lo cual hubiera hecho imposible que ambas partes llegaran a un acuerdo. Asimismo, hay que mencionar que esto genero ese espacio donde se logró mantener un ambiente positivo y agradable ya que se creo un dialogo que permitió al entendimiento de ambas partes, logrando relaciones constructivas y agradables que rodearon y nutrieron el proceso de negociación.

UE
Dentro del acuerdo entre Ecuador y la UE fue clave negociar en base al Principio 1, no basándose en posiciones, porque esto puede llevar a la intransigencia y a una negociación infructuosa. Basarnos en principios, ayudó que tanto Ecuador como la UE pueda satisfacer necesidades, sin cerrarse a "esto quiero y punto", lo que también va a acorde al Principio 2, que se enfoca en las necesidades, en donde la UE tenía un especial interés en el tema de patentes y derechos de autor y Ecuador en la protección de sectores pequeños de su economía. Siguiendo en la línea de los principios, el número 3 en cambio fue clave para llegar a soluciones que satisfagan no solo a una, sino a ambas partes de la negociación, en donde se logró un acuerdo multipartes, la liberación de Aranceles. Por último, el principio 4, permitió que los acuerdos y objetivos que se lograron, sean viables y posibles, es por eso que las negociaciones tomaron su tiempo y un extenso análisis.