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comment organiser ce déploiement?

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Comment maintenir la relation avec un client qui émet peu de besoins?

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En fonction des taille de contrats / projets , quelles sont les différentes approches ?

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si le commercial ne le fait pas, comment le gérer car le BDM peut être amené à gérer d'autres développements de comptes

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Johanic: Quelle articulation exacte entre les foncions commerciales et marketing?

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Johanic: Quelle articulation exacte entre les foncions commerciales et marketing?

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Refaire une passe sur les différents indicateurs de rentabilité d'un projet.

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Y a t'il un processus / outil commercial
permettant une analyse du besoin client?

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Lors des négociations, est ce judicieux de demander une contrepartie, lorsque l'on cède un discount par exemple ?

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Johanic: A quelle fréquence revoir les clients? équilibre entre être présent et ne pas étouffer/agacer le client en étant trop pressant, voire intrusif dans l'analyse du résultat du déploiement

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Johanic: A quelle fréquence revoir les clients? équilibre entre être présent et ne pas étouffer/agacer le client en étant trop pressant, voire intrusif dans l'analyse du résultat du déploiement

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quelles sont les différentes étapes du processsus de vente? Les élements déclencheurs de l'achat?

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Déploiement de nouvelles solutions au sein des BUs, comment impliquer les différents acteurs et créer un intérêt?

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Vis a vis des clients, comment le BDM doit se présenter par rapport au commercial en charge du compte

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Quels sont les paramètres clefs à suivre? Johanic

# data[].attributes.subject
Quels sont les paramètres clefs à suivre? Johanic

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Rémy: Comment démarcher de nouveaux clients 

# data[].attributes.subject
Rémy: Comment démarcher de nouveaux clients 

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Quelle sont les étapes pour mener une bonne négociation?

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Coraline :comment reconnaitre et sélectionner les partenaires avec qui  développer l'offre puis comment les conserver sur un marché très concurrentiel ?

# data[].attributes.subject
Coraline :comment reconnaitre et sélectionner les partenaires avec qui  développer l'offre puis comment les conserver sur un marché très concurrentiel ?

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Prescillia: Quelles sont les techniques qui permettent de développer son réseau et surtout comment l'entretenir efficacement? 

# data[].attributes.subject
Prescillia: Quelles sont les techniques qui permettent de développer son réseau et surtout comment l'entretenir efficacement? 

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Salem : Un réseau (interne et externe) permet de préparer le terrain pour faciliter la prise de décision par la direction pour donner le go au développement.

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Prescillia: quels sont les différents types de parternariat et quels sont leurs objectifs ? Comment développer et entretenir ces partenariats?

# data[].attributes.subject
Prescillia: quels sont les différents types de parternariat et quels sont leurs objectifs ? Comment développer et entretenir ces partenariats?

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Salem : les partenaires bien choisis et entretenus sont des ressources qui manquent à l'entreprise.

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Aurélien: Comment refuser un partenariat 

# data[].attributes.subject
Aurélien: Comment refuser un partenariat 

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Salem : C'est la tâche la plus difficile qui consiste à mobiliser des équipes dont certaines peuvent être déjà chargées par leur travail quotidien. Une bonne concertation avec les managers et une pédagogie sans faille est indispensable.

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Prescillia: comment réussir à mobiliser ?

# data[].attributes.subject
Prescillia: comment réussir à mobiliser ?

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Prescillia: comment réussir à vendre son plan de développement lorsque l'on n'a pas l'influence nécessaire ? 

# data[].attributes.subject
Prescillia: comment réussir à vendre son plan de développement lorsque l'on n'a pas l'influence nécessaire ? 

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Coraline : que faut-il mettre en avant pour convaincre la Direction ? Notamment lorsque c'est un 1er exercice pour le BD et pour la Direction elle-même

# data[].attributes.subject
Coraline : que faut-il mettre en avant pour convaincre la Direction ? Notamment lorsque c'est un 1er exercice pour le BD et pour la Direction elle-même

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Aurélien: Quelles techniques pour être leader et motiver les équipes?

# data[].attributes.subject
Aurélien: Quelles techniques pour être leader et motiver les équipes?

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Salem : ca revient à rassembler tous les arguments permettant à la direction de donner le go. Le business plan reste un élément clé.

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Prescillia: je n'ai jamais réalisé de BP.  Quels sont les objectifs d'un BP?  Comment en réaliser un correctement, quelles sont les étapes à respecter ?

# data[].attributes.subject
Prescillia: je n'ai jamais réalisé de BP.  Quels sont les objectifs d'un BP?  Comment en réaliser un correctement, quelles sont les étapes à respecter ?

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Salem : Estimer le CA et la marge sur plusieurs années. ça implique une bonne estimation des coûts d'investissement, du coût du produit, du nombre de clients sur les années visés par le business plan.

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Aurélien: Comment convaincre et faire avancer les collaborateurs 

# data[].attributes.subject
Aurélien: Comment convaincre et faire avancer les collaborateurs 

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Aurélien: Comment créer un BP solide permettant de prendre une décision de GO/NoGO

# data[].attributes.subject
Aurélien: Comment créer un BP solide permettant de prendre une décision de GO/NoGO

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Prescillia : Comment bien préparer son plan d'actions ?

# data[].attributes.subject
Prescillia : Comment bien préparer son plan d'actions ?

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Définir un cahier des charges
Définir le scope et le gérer
Définir le budget et le gérer
Définir le début et la fin prévisionnelle
Définir les risques et les gérer
Définir la qualité attendue et s'en assurer
Définir les contributeurs
Planifier
Clore et faire un bilan
(Thierry)

# data[].attributes.headline
Prescillia : réaliser une étude de positionnement afin d'identifier les facteurs clés de succès

# data[].attributes.subject
Prescillia : réaliser une étude de positionnement afin d'identifier les facteurs clés de succès

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Salem : Détection sujets potentiels, Etude de faisabilité, vérification conformité stratégie entreprise, Planification actions et suivi de réalisation

# data[].attributes.subject
Salem : Détection sujets potentiels, Etude de faisabilité, vérification conformité stratégie entreprise, Planification actions et suivi de réalisation

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Benchmarker les solutions des concurrents
Connaitre leurs catalogues
Connaitre leurs parts de marché
Connaitre leur situation financière
Connaitre leurs fournisseurs
Connaitre leurs EMS (fabriquants)
(Thierry)

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Aurélien: jamais fait pour du BD, qu'est-ce qu'il doit comporter, comment le constituer, qu'est-ce qu'il doit comporter? ... un outil?

# data[].attributes.subject
Aurélien: jamais fait pour du BD, qu'est-ce qu'il doit comporter, comment le constituer, qu'est-ce qu'il doit comporter? ... un outil?

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Comprendre ce que font les autres entreprises en regardant dans la presse et les réseaux sociaux les plans que la concurrence met en place (sophie)

# data[].attributes.subject
Comprendre ce que font les autres entreprises en regardant dans la presse et les réseaux sociaux les plans que la concurrence met en place (sophie)

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Prescillia : avoir accès à l'information en interne sur l'ensemble des marchés visés et sur la stratégie globale de l'entreprise 

# data[].attributes.subject
Prescillia : avoir accès à l'information en interne sur l'ensemble des marchés visés et sur la stratégie globale de l'entreprise 

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Etudier le marché
Connaitre la stratégie de l'entreprise
Connaitre la situation économique
Connaitre les cibles et les solutions (Thierry)

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Salem : Analyse de l'offre concurrente pour faire émerger des produits avec un plus value pour se différencier de la concurrence en terme de délais, de coûts, de qualité ou autre. Parcourir les revues spécialisées, et les autres moyens de communication.

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Salem : Analyse de l'offre concurrente pour faire émerger des produits avec un plus value pour se différencier de la concurrence en terme de délais, de coûts, de qualité ou autre. Parcourir les revues spécialisées, et les autres moyens de communication.

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Connaitre les besoins clients
Connaitre les nouvelles solutions existantes
Collaborer avec des fournisseurs de produits/composants/solutions/SW
Définir des prix de revient concurrentiels
Initier les projets
Suivre les projets
Lancer des Alpha tests
(Thierry)

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Aurélien: Comment identifier les concurrents (+ produits+prix) efficacement? 

# data[].attributes.subject
Aurélien: Comment identifier les concurrents (+ produits+prix) efficacement? 

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Analyser le marché, la cible, à qui on s'adresse et connaitre les valeurs de l'entreprise et du  de produits (sophie) 

# data[].attributes.subject
Analyser le marché, la cible, à qui on s'adresse et connaitre les valeurs de l'entreprise et du  de produits (sophie) 

# data[].attributes.headline
Prescillia: être capable d'anticiper les évolutions du marché pour soutenir et orienter les projets R&D

# data[].attributes.subject
Prescillia: être capable d'anticiper les évolutions du marché pour soutenir et orienter les projets R&D

# data[].attributes.headline
Salem : Créer ses antennes et son réseaux notamment avec la direction générale - auditer les produits internes (marges, évolution, concurrence, ..) - mieux connaître les ressources et le potentiel de l'entreprise

# data[].attributes.subject
Salem : Créer ses antennes et son réseaux notamment avec la direction générale - auditer les produits internes (marges, évolution, concurrence, ..) - mieux connaître les ressources et le potentiel de l'entreprise

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Aurélien: faire un bilan des produits commercialisés (+prix, +clients) --> Quel(s) outil(s) pour gérer ce point? 

# data[].attributes.subject
Aurélien: faire un bilan des produits commercialisés (+prix, +clients) --> Quel(s) outil(s) pour gérer ce point? 

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Salem : Analyser le besoin du marché, Bien connaître les produits de l'entreprise et ses ressources, faire des études de faisabilité basées sur des critères multi-displinaires 

# data[].attributes.subject
Salem : Analyser le besoin du marché, Bien connaître les produits de l'entreprise et ses ressources, faire des études de faisabilité basées sur des critères multi-displinaires 

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Développer son réseaux et savoir ce qui se passe chez les concurrents et comprendre les best practices. S'abonner à des newsletters et lire un maximum. (sophie)

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Développer son réseaux et savoir ce qui se passe chez les concurrents et comprendre les best practices. S'abonner à des newsletters et lire un maximum. (sophie)

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Savoir où chercher, comment chercher et quoi chercher ?
Quels sont les sujets de veille les plus importants dans mon domaine ? Comment élargir ce scope ?
Quels outils existent pour gérer cette veille ?
Comment synthétiser et organiser les retours d'une veille bien spécifique ?
Savoir déterminer les éléments essentiels à conserver d'une veille technologique
(Thierry)

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Prescillia: Je réalise actuellement la veille pour l'ensemble de l'activité de notre division. Ces veilles ont différents objectifs : suivre la concurrence, les tendances marché, identifier de nouvelles opportunités...

# data[].attributes.subject
Prescillia: Je réalise actuellement la veille pour l'ensemble de l'activité de notre division. Ces veilles ont différents objectifs : suivre la concurrence, les tendances marché, identifier de nouvelles opportunités...

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Aurélien: avoir des newsletters des fournisseurs, de la concurrence. Patent review

# data[].attributes.subject
Aurélien: avoir des newsletters des fournisseurs, de la concurrence. Patent review

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Salem : Créer et entretenir son réseau interne et externe. Suivre en permanence les communications dans le domaine. 

# data[].attributes.subject
Salem : Créer et entretenir son réseau interne et externe. Suivre en permanence les communications dans le domaine. 

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Aurélien: suivre les projet de R&D et suivre le lancement

# data[].attributes.subject
Aurélien: suivre les projet de R&D et suivre le lancement

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Prescillia: acquérir des compétences dans la réalisation de business plan 

# data[].attributes.subject
Prescillia: acquérir des compétences dans la réalisation de business plan 

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Salem : Développement de nouvelles prestations, conquérir de nouveaux marchés/clients, dans des délais assez serrés    

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Salem : Développement de nouvelles prestations, conquérir de nouveaux marchés/clients, dans des délais assez serrés    

# data[].attributes.headline
Analyser le marché. Mettre en place des plans d'actions pour développer le business. Approfondir business plan et savoir mieux structurer pour atteindre les objectifs. (sophie)

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Analyser le marché. Mettre en place des plans d'actions pour développer le business. Approfondir business plan et savoir mieux structurer pour atteindre les objectifs. (sophie)

# data[].attributes.headline
Aurélien: Développer un réseau de distribution pharmaceutique, gérer les marges, les prix, gérer les grands comptes

# data[].attributes.subject
Aurélien: Développer un réseau de distribution pharmaceutique, gérer les marges, les prix, gérer les grands comptes

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Pouvoir me réorienter ou me donner de nouvelles activités à gérer. (Thierry)

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Acquérir de nouvelles compétences pour identifier de nouvelles perspectives hors de mon scope actuel. (Thierry)

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Salem : avoir une démarche structurée avec la mise en place d'indicateurs de suivi. 

# data[].attributes.subject
Salem : avoir une démarche structurée avec la mise en place d'indicateurs de suivi. 

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Structurer des plans d'actions et définir des stratégies de développement (Sophie)

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Structurer des plans d'actions et définir des stratégies de développement (Sophie)

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Prescillia : élargir le scope de mon activité vers des missions plus business 

# data[].attributes.subject
Prescillia : élargir le scope de mon activité vers des missions plus business 

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Aurélien: Bien identifier les axes de développement possible de la société, en accord avec ses capacités. Démarrer un nouveau business avec un client, négocier avec les clients

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Aurélien: Bien identifier les axes de développement possible de la société, en accord avec ses capacités. Démarrer un nouveau business avec un client, négocier avec les clients

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Prescillia : développer de nouvelles compétences afin de soutenir l'activité de ma division

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Prescillia : développer de nouvelles compétences afin de soutenir l'activité de ma division

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Salem : vérifier méthodes et principes - check list - Bâtir son plan d'action - veille etc  

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Salem : vérifier méthodes et principes - check list - Bâtir son plan d'action - veille etc  

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Pouvoir structurer de nouvelles stratégies de développement au sein de mon entreprise (Thierry)

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Aurélien: Bien définir les missions du BD, les limites, et ses objectifs au sein d'une entreprise

# data[].attributes.subject
Aurélien: Bien définir les missions du BD, les limites, et ses objectifs au sein d'une entreprise