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Un proyecto es un esfuerzo para lograr un objetivo específico por medio de una serie particular de
tareas interrelacionadas y el uso eficaz de los recursos.

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Es el producto final tangible
que el equipo del proyecto debe producir y entregar.

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Los proyectos se identifican de diversas maneras según las distintas organizaciones. Es importante
definir con claridad la necesidad, lo que puede requerir la recolección de datos acerca de la
necesidad u oportunidad como ayuda para determinar si vale la pena intentarlo.

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La selección del proyecto consiste en evaluar proyectos potenciales y luego decidir cuál de ellos
debe derivar en su implementación. Los beneficios y las consecuencias, las ventajas y desventajas,
los pros y contras de cada proyecto deben considerarse y evaluarse.

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Preparación de una solicitud de propuesta

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Preparación de una solicitud de propuesta

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Debe indicar:objetivo del proyecto
-descripción del trabajo
-requerimientos del cliente
-entregables
-criterios de aceptación
-

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Construcción de relaciones con los clientes y socios

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Construcción de relaciones con los clientes y socios

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Los clientes y las organizaciones asociadas prefieren trabajar con personas que conocen y en quienes
confían.La conducta ética en la relación con los clientes y socios también es necesaria para generar confianza.

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Marketing previo a la solicitud de propuesta/propuesta

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Marketing previo a la solicitud de propuesta/propuesta

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Los contratistas no deben esperar hasta que los clientes anuncien formalmente la solicitud de propuesta
para comenzar a desarrollar sus propuestas. Por el contrario, necesitan desarrollar relaciones
con los clientes potenciales mucho tiempo antes de que éstos elaboren una solicitud de propuesta.
Los contratistas deben mantenerse en comunicación con sus clientes actuales y anteriores, y
entrar en contacto con otros potenciales.

# data[].attributes.body
Un contratista podría considerar
los factores siguientes al decidir si debe desarrollar una propuesta en respuesta a una solicitud:
-Competencia.
-Riesgo
-Misión.
-Ampliación de las capacidades.
-Reputación
-Fondos del cliente.
-Recursos de la propuesta.
-Recursos para el proyecto.

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Es importante recordar que el proceso de propuesta es competitivo. Un cliente utiliza una solicitud de propuesta para solicitar propuestas competitivas a los contratistas.

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La preparación de la propuesta puede ser una tarea sencilla realizada por una persona, o ser un
esfuerzo que requiere un uso intensivo de los recursos y necesita un equipo de organizaciones y
personas con varios tipos de expertise y habilidades.

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Las propuestas suelen organizarse en tres secciones: técnica, administrativa y de costos.

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Evaluación de propuestas por parte del cliente

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Evaluación de propuestas por parte del cliente

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Los clientes evalúan las propuestas de los contratistas de muchas maneras distintas. Algunos clientes
comparan primero los precios de las distintas propuestas y seleccionan para su evaluación posterior,
por ejemplo, sólo las tres propuestas de menor precio.

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Un contrato es un vehículo para establecer una comunicación adecuada entre el cliente y el
contratista y llegar a una comprensión mutua y a expectativas claras con el fin de asegurar el éxito
del proyecto.

# data[].attributes.body
En un contrato de precio fijo, el cliente y el contratista acuerdan un precio para el trabajo propuesto.
El precio permanece fijo a menos que ambos acepten hacerle cambios.

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En un contrato de reembolso del costo, el cliente acepta pagar al contratista todos los costos reales
(mano de obra, materiales, etc.), sin importar el monto, más una ganancia de común acuerdo.