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El valor que un consumidor da a cambio por un producto o servicio que le genere un beneficio.

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Basada en Valor: Combinación de calidad y buen servicio a un precio razonable.
Precios de Valor agregado: Vincula características y servicios que justifican su precio.

Basada en el Costo: Suma los costos de producción mas el margen de utilidad. Es el más popular.

Basada en el punto de equilibrio: El valor se fija con respecto a la utilidad que se desea obtener.

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Fijación de precios por descuento y compensación

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Fijación de precios por descuento y compensación

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Se ajusta considerando las diferencias entre clientes, productos y lugares. Ej. Entrada al cine para niños, adultos y adulto mayor.

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Se ajusta considerando la psicología de precios. Ej. “el consumidor piensa que un producto caro es de calidad alta”

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Ajuste de precio por un periodo determinado, crea urgencia y emoción por comprar. Ej. Precio especial en pre venta para eventos masivos.

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Se ajusta según la localidad de los clientes. Ej. Precio mayor en lugares mayormente visitados por el segmento de clase alta.

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Se ajusta de manera continua para cumplir con necesidad y situaciones propias de clientes. Ej. Servicio de Internet, los precios se ajustan conforme la necesidad de los clientes cambian.

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Se ajusta para competir en mercados internacionales. Ej. El precio de productos como el café, se ajustan dependiendo en la región donde se comercialice.