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El concepto de internacionalización empresarial es el proceso por el cual las empresas crean las condiciones precisas para salir al mercado internacional. Cada vez hay una mayor tendencia a dirigir la estrategia hacia el exterior y a la deslocalización.

Consiste en un proceso a largo plazo, con un plan detallado compuesto por varias etapas claves. Por lo tanto, no basta con tener una presencia puntual en otro país, sino de estar asentado de una manera formal en la economía de otro territorio.

Imagen: grapestock || Shutterstock

¿En qué consiste la internacionalización?

La internacionalización de la empresa puede considerarse como un proceso mediante el cual una compañía desarrolla una parte de sus actividades en otro país diferente al suyo. Puede centrarse en la venta de artículos, producción o compra de suministros, entre otras cosas.

Se compone de varios elementos esenciales, como son los siguientes:

Es un proceso que se desarrolla a largo plazo, que no es estático. No consiste en un único paso en un momento concreto, sino que va evolucionando en diferentes etapas.

Influye de manera importante a la actividad de la organización empresarial. La salida al exterior tiene como consecuencia una serie de cambios en el funcionamiento, estructura y en la manera de operar el negocio.

Implica el desarrollo de tareas fuera del país del que es originaria la compañía. La internacionalización supone salir de las fronteras y hacer una serie de actividades de diverso tipo, como comprar materiales, invertir, adquirir productos, en otros mercados diferentes.

Ventajas y desventas de la internacionalización de empresas

Antes de afrontar este proceso se debe analizar los beneficios de la internacionalización, así como sus peligros. Entre las ventajas se encuentran:

Incremento de la facturación de la empresa: posibilidad de aumentar la facturación sin necesidad de elevar la presión competitiva que pueda haber en el mercado interno. Al dirigirse a otros mercados, la cartera de cientes crecerá, ayudando al aumentar las ventas.

Diversificación del riesgo: reduce la dependencia que tiene la misma sobre el mercado doméstico. Ante cualquier hecho que origine una disminución de la demanda o fluctuaciones estacionales, no dependerán de un único mercado para la comercialización de sus servicios o productos.

Incrementar el ciclo de vida del producto: en artículos tecnológicos es posible que las compañías se encuentren con un mercado interno saturado y en algunas ocasiones hastas obsoleto. Pero es posible que encuentre una solución en otros territorios en donde el avance no sea tan rápido y de esta manera los artículos de la compañía puedan alargar su ciclo de vida.

Nuevas oportunidades de negocio: en función del país, las necesidades pueden variar. Por lo tanto, un producto en declive puede satisfacer las necesidades de otro mercado y enfocar una nueva etapa de crecimiento.

Economía de escala: al haber un incremento de la demanda también crecerá la producción, lo que supondrá una disminución del coste unitario del artículo creado. El funcionamiento de las economías de escala permite aumentar considerar los beneficios notablemente.

Prestigio de la marca: otro de los beneficios de la internacionalización es que se conseguirá dotar a la compañía de una mejor imagen corporativa en el mundo.

Por su parte entre las desventajas y riesgos de la internacionalización se encuentran:

Proceso complicado: no resulta nada sencillo dar el salto al exterior. Lo aconsejable es rodearse de un equipo de profesionales que lleven a buen puerto los planes diseñados.

Falta de conocimiento previo: antes de desembarcar en otro país hay que conocer una serie de elementos claves como son las maneras de trabajar, los trámites e impuestos que debe soportar un negocio. Es uno de los grandes problemas de la internacionalización.

Hay que tener en cuenta las diferencias culturales y de idiomas. Es posible que algunos productos que triunfan en un mercado no tengan la misma aceptación en otros territorios.

Las distancias pueden representar un problema a la hora de distribuir un producto, además de producirse un encarecimiento del transporte.

Administración de la Empresa

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¿Qué es la internacionalización de las empresas?

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¿En qué consiste la internacionalización de empresas? Conoce cuál es la definición de este concepto que se ha convertido en uno de los elementos claves para el crecimiento y la expansión de las organizaciones. Descubre también cuáles son las ventajas e inconvenientes que tiene este fenómeno actualmente.

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- Consolidation of exports.
- Establishment of commercial delegations.
- Establishment of production sites.

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Barriers or internal obstacles:
- Mentality and risk aversion of the management team.
- Investment needs or financial difficulties of the company to penetrate new markets.
- Rigidity in the business structure.

Barriers or external obstacles:
- Information about the consumer.
- Government regulations, laws and a tax system different from the domestic market that can delay and hinder the implementation of international business.
- Prejudices and cultural factors.
- Unfavorable competitive situation.

Stages in the internationalization process:
- Passive export. The company serves the orders that are requested abroad.
- Active or experimental export.

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Example of internationalization (local company)

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Example of internationalization (local company)

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Competitive situation in the current market:

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Competitive situation in the current market:

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- Business differentiation
- "Test" or "learning" markets
- Diversification of risk
- Internal synergies of the organization

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Development of new markets

-Markets where consumers have reached a sufficient purchasing power where to market the products offered.
- Life cycle of the market.
- Mature or saturated markets.
- Continuous decline or stagnation of the market.
- Increase in the level of investment.
- Reduction of the benefits obtained in the category.
- Continuous exit of consumers.

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Obtain the optimum productive productive dimension.

The development of a cost leadership strategy, this strategy is produced through:
- Greater absorption of fixed costs:
- Exploitation of idle factory capacity.
- Increase in the number of total units produced.
- Better purchase conditions in the supply due to higher managed

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The process of internationalization of the company

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The process of internationalization of the company

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The decision to operate in an international environment usually responds to a strategic vision of the company based on various factors.

The penetration of new markets generates new dimensions:
- Production techniques and operations
- Distribution, provisioning
- Logistics and a strategic vision in marketing
- Sales of international diameter.