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Representa cada una de las etapas que componen el recorrido del producto desde el fabricante hasta el consumidor final.

Intermediarios.
El conjunto de personas u organizaciones que están entre el productor y consumidor se denominan intermediarios.
*  Hacen posible que los productos estén disponibles en los mercados a los que la empresa desea dirigirse.

Estructura:
* Vertical: Determinada por  niveles de intermediarios distintos que hay entre el productor y el consumidor.
- Canal ultracorto, corto, largo y muy largo.
* Horizontal:  Determinada por el número de detallistas que ofrecen el producto a la venta en la última etapa del canal, determinando lo extensa que será la cobertura empresarial.
- Distribución intensiva, selectiva y exclusiva.

Diseño del canal:
Las decisiones estructurales anteriores están condicionadas por factores que determinan el diseño final del canal.
* Entorno: Elementos sociales, económicos, políticos, legales.
* Competencia: Empresas que actúan en un mismo mercado distribuyendo el producto.
* Consumidores: Hábitos de compra, clientes, localización.
* Producto: Precio, tamaño, tipo de servicios.

Gestión del canal:
Decisiones de la gestión del canal son relacionadas con la selección de los miembros del canal, motivación y formación, evaluación y control de sus resultados a lo largo del tiempo y su modificación (resultados no esperados).

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1. Distribución minorista.

Aquella empresa cuyo volumen de ventas procede, principalmente, de la venta al por menor o al menudeo.

Incluye todas las actividades relacionadas con la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal no comercial

2. Distribución mayorista.

Aquellos intermediarios del canal que se caracterizan por vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes, pero no al consumidor o usuario final (venta al por mayor).

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Engloba el conjunto de actividades que se ocupan del manejo y el movimiento de bienes, en la organización y en el seno de los canales.

Abarca tareas de planificación, implementación y control del flujo físico de materiales y de bienes finales desde los puntos de origen hasta los puntos de uso o consumo.

Objetivos.
- Maximización del servicio al cliente: Ofrecer un servicio de la mayor calidad posible.
- Minimización de los costes totales:  Analizar con enfoque integrador y tener en cuenta toda actividad de la distribución física.

Funciones.
Procedimiento de pedidos, almacenamiento, gestión de existencias y transporte.
- Acciones:
• Comprobar la solvencia del cliente.
• Localizar el lugar donde se guardará la mercancía.
• Ordenar la preparación de las mercancías para ser vendidas.
• Contabilizar la reducción de inventario.

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Almacenamiento.
El almacenamiento es necesario en todos los niveles del canal, con tal de equilibrar el ciclo de producción con el ciclo de consumo, tanto en cantidades como en tiempo.
Funciones principales:

Identificar el tipo y cantidad de producto que ha entrado.

Proceder a su clasificación.

Ocuparse del almacenamiento, conservación, localización y agrupación de envíos.

Comprobar y ordenar el embarco, así como realizar las labores relacionadas con el despacho de expedición.

Decisiones de logística del mercado.
(1) ¿Cómo se deben atender los pedidos? (Tramitación de pedidos).
(2) ¿Dónde deben almacenarse las existencias? (Almacenamiento).
(3) ¿Qué volumen de existencias hay que almacenar? (Inventario),
(4) ¿Cómo deben enviarse los productos? (Transporte).

Transporte.
Decisiones sobre transporte influyen en el precio del producto, periodos de entrega y puntualidad, estado de los productos al llegar, y a la vez influye en la satisfacción del cliente.

Los expedidores combinan con mayor frecuencia dos o más modalidades de transporte gracias al almacenamiento en contenedores.

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"El precio no es solamente un número en una etiqueta. Se hace presente en muchas formas y desempeña numerosas funciones." Kotler, Philip; Keller. Kevin L. (2012)
El precio es un elemento flexible al momento de desarrollar las estrategias, ya que se puede modificar fácilmente, visualizar y analizar los resultados en ventas y beneficios.

Al momento de hacer análisis de la oferta y demanda, el precio es una de las variables utilizadas para medir el impacto de estas en el mercado, aparte que es la que determinará la proporción de ingreso que podrá obtener la empresa.

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Es uno de los factores más importantes a considerar para la colocación de los productos en el entorno del consumidor.
- Determinante en la decisión de compra.

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El principal es tener un ingreso equilibrado y adecuado para los intereses de la empresa.

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Las estrategias de precios son determinantes para lograr el objetivo económico de las empresas.
La tecnología está siendo una de las decisiones que se considera para lograr ese equilibrio entre ingresos y costos que permitirán que se coloque la empresa con sus producto y/o servicio en el mercado.

Así los consumidores consideren un precio junto con calidad, características, servicios adicionales, etc. y acepten con naturalidad y confianza el precio haciéndolos clientes de la empresa.

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Internos.

Los objetivos de marketing de la empresa, ya que, junto con el resto de variables del marketing mix, debe contribuir a lograrlos.

La estrategia de marketing mix, debido a que, como se ha señalado en el punto anterior, las cuatro variables deben estar perfectamente coordinadas para conseguir los objetivos establecidos.

Lo costos, ya que estos siempre determinarán el precio mínimo al cual puede vender la empresa su producto y/o servicio.

Consideraciones de organización, debido a que incluye cuestiones como quién, dentro de la empresa, será el encargado de fijar los precios.

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Externos.

La naturaleza del mercado y  la demanda, como el costo fija el límite inferior de los precios, las características del mercado al que se dirige y la demanda existente del producto determinarán su límite superior.

Los costos, precios y oferta de la competencia, junto con la reacción de esta (la competencia) cuando otra modifica sus precios, son factores a tener en cuenta, ya que la empresa no vende sus productos en un contexto de mercado aislado, sino que el mercado, antes de decidirse por un producto en concreto, compara entre las distintas alternativas que se le ofrecen.

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Diferenciales:
Dependiendo de diversas variables como: el entorno, tiempo, cliente, etc se estable el precio con el fin de incrementar ventas y beneficios.
Precios fijos, variables, descuento por cantidad, por pronto pago, plazo de pago, descuentos aleatorios, periódicos, en segundo mercado, precios profesionales, precios éticos.

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Para productos nuevos:
Precios de introducción o penetración, precios descremado o desnatado

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Estrategias para linea de productos nuevos.
Líder de perdidas, precio del paquete, productos cautivos, precio con dos partes, precio único

Estrategias de precio psicológico.
Precio habitual, de prestigio, redondeado, impar.

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Estrategias de precios geográficos.
LAB libre a bordo, entrega uniforme, precio por zonas.

Junto a las estrategias, las políticas son importantes ser definidas y claramente redactadas para establecer una protección en las diversas circunstancias que la empresa tiene que competir en el mercado y enfrentar las exigencias de los consumidores, es un modo de protección para la empresa y una garantía para los clientes.

Una de las políticas más utilizada es establecer penalizaciones de precios en las diversas circunstancias.

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BIBLIOGRAFIA
1. Kotler, Philip, Armstrong, Gary. (2008). Fundamentos de Mercadotecnia. (8ª edición) México: Pearson.
2. Kotler, Philip; Keller. Kevin L. (2012) Dirección de Marketing (14ª Edición) México: PEARSON
3. Monferrer, T. Diego (2013). Fundamentos de Marketing (1ª Edición) España UNE- Universitat Jaumé.
Videos para consulta:
1. Acelerando PyMES (29 de mayo 2019) “Estrategia para la fijación de precios” Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=lysdErPPorM
2. Anour Aguilar (25 de febrero 2020) “Estrategia de precios para nuevos productos” Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=i_2FhWWoU7c
3. Alejandra D´la rosa (21 de septiembre 2015) “Estrategias de fijación de precios marketing ejemplos/8 tipos de estrategia que debes conocer” Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=tsh5POHo0ic
4. Multimarketing (26 de mayo 2018) “Política de Precios” (Video) Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=lpOkE33QrlA&feature=emb_logo
5. Patrycia Miazgowicz (22 de noviembre de 2015) “El Precio (concepto, inflación y deflación, estrategias y políticas” Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=V5m2Ju6-RtI
Páginas Web para consulta
1. Helmut Sy Corvo (sin fecha) “Estrategia de precios: tipos, ventajas, desventajas, ejemplos” lifeder.com Sitio web: https://www.lifeder.com/estrategia-de-precio/
2. Marketinginteli-Desarrollo estratégico de marketing(sin fecha) “¿Cómo desarrollar una estrategia de precios?” Sitio web: https://www.marketinginteli.com/documentosmarketing/fundamentos-de-marketing/estrategias-de-precio/
3. Rodríguez, A. (29 abril 2019) ¿Qué es una estrategia de precios en marketing y por qué es importantes que lo sepas? Sitio web: https://www.merca20.com/que-es-una-estrategia-deprecios-en-marketing-y-por-que-es-importante-que-lo-sepas/