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Gestos de datos: Oracle.
Modelo dimensional: modelo de estrella.
Características del dimensionamiento: consideración de todas las áreas de negocio, 4 tablas hechos, y posible hosting: oclusters.

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Dimencionamiento y DB

De acuerdo al volumen de transacciones

Modelado dimensional de la base de datos, esto permitirá presentar la información, en una estructura estandar e intuitiva, permitiendo el acceso de alto desempeño.

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Características

Las tablas de hecho, se basarán en las áreas

Considera todas las áreas selecionadas

La integración de las áreas se dará con base en las tablas dimensionales comunes.

Modelo estrella

Gestor de base de datos: Oracle, el hosting puede hacer uso de Oclusters: https://www.oclusters.com/

Arquitectura de BI a implementar

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Selección de BD a utilizar y dimensionamiento by MARIO DE JESUS ARCE DIAZ on Genially

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Dimencionamiento y DB De acuerdo al volumen de transacciones Modelado dimensional de la base de datos, esto permitirá presentar la información, en una estructura estandar e intuitiva, permitiendo el acceso de alto desempeño. 1 Características Las tablas de hecho, se basarán en las áreas Considera todas las áreas selecionadas La integración de las áreas se dará con base en las tablas dimensionales comunes.

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Basados en el modelo dimensional de datos, se consideró el modelo estrella para cada una de las áreas a trabajar: ventas, marketing, finanzas, producción.

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Número de oportunidades en el pipeline

Tasa de conversión

Ticket medio

Costo de Adquisición por Cliente (CAC)

Tasa de cancelación (Churn rate)

Turnover

Ciclo de Ventas

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Área de ventas

Tasa de conversión

Ticket medio

Costo de adquisición por cliente (cac)

tasa de cancelación (churn rate)

turnover

ciclo de ventas

KPI's Lista de indicadores para esta área

número de oportunidades en el pipeline

¿Cómo se calcula?

Total de ventas realizadas en el periodo / Total de leads captados en el periodo = X * 100

¿Cómo se calcula?

Este KPI estima cuánto tiempo el lead permanece en tu embudo de ventas, desde el primer contacto con la empresa hasta la finalización de una compra.

¿Cómo se calcula?

Se encarga de medir el rumbo de las ventas. Acompañar el volumen de oportunidades surgiendo semanalmente ayuda a dimensionar las metas establecidas para el período

¿Cómo se calcula?

Facturación total en el periodo / Total de ventas realizadas en el periodo

¿Cómo se calcula?

Inversión total en conversión en el período / Total de nuevos clientes en el período

¿Cómo se calcula?

(Contratos en el inicio del periodo - Contratos en el fin del periodo) / Contratos en el inicio del periodo = X * 100

¿Cómo se calcula?

(Demisión + admisiones en el periodo) / 2 / Total de funcionarios del equipo/sector

Si un vendedor o equipo abrir pocas oportunidades de venta, se torna necesario invertir en la prospección por otros canales (como redes sociales y cold calling), además de la calificación de leads. Si, por otro lado, el equipo tiene muchas oportunidades en el pipeline, se debe evitar que los leads enfríen - y estudiar medidas para tornar la estrategia más asertiva.

Principal indicador de éxito de la estrategia, este KPI también es lo más importante para evaluar tus vendedores, estimando cuantas oportunidades ellos efectivamente transforman en negocio. Si el porcentaje indicado no se alinea a las expectativas, vale verificar la calidad de los leads y la productividad del equipo - además de la necesidad de implementar soluciones como un CRM.

Para explicar este KPI, imagine que la Empresa X tenga una tasa de conversión inferior a la de la Empresa Y. ¿Qué explica que, al fin del periodo establecido, ambas tengan prácticamente la misma facturación?Tan importante cuanto el número de negocios cerrados es el valor generado por las ventas. El ticket medio deriva de esta proporción y fomenta insights valiosos sobre el perfil de los consumidores. Acompañe este KPI para verificar la necesidad de medidas para generar más ingresos, como combos de productos, descuentos y otras acciones promocionales.

Como el nombre sugiere, este KPI representa el costo medio de la conversión de tus leads en clientes.La análisis del CAC se califica con otros dos KPIs: elticket medio, presentado arriba, y elLifetime Value (LTV). Ambos miden el valor agregado por los clientes - un inmediatamente después de la compra, y el otro a lo largo de toda la relación con la empresa.Un CAC mayor que el gasto medio por compra o el LTV es señal de perjuicio - indicando la necesidad de acciones para elevar el ticket medio, o rever campañas de medios de comunicación.

La tasa de cancelación estima la variación en los contratos firmados con la empresa, siendo un KPI relevante para quien vende asignaturas y servicios de periodicidad fija (mensual, trimestral, entre otras).Por monitorear la perda de ingreso, es un indicador-clave para dimensionar las metas propuestas. El KPI también refleje el desempeño del postventas, evaluando la capacidad del equipo de retener clientes. Técnicamente, la tasa de cancelación habla sobre oportunidades perdidas; por eso, puede ser un dato decisivo para identificar y vencer dificultades del pipeline.

Mismo la mejor estrategia puede sufrir con la rotatividad del equipo de ventas. Cuando elevado, el índice de turnover apunta para problemas internos del equipo, como lideranza o procesos inefectivos.Observar este KPI es importante para monitorear la productividad y motivación de los funcionarios, de modo a promover buenos resultados y un clima organizacional agradable.

Diversos factores influyen en la duración del ciclo de ventas. Además del desempeño del vendedor, hasta la propuesta del producto, el precio, la estrategia de nutrición del lead y cuantos tomadores de decisión están involucrados.La lectura de este indicador es hecha siempre en el sentido de optimizarlo: cuanto más corto es el ciclo de ventas, más eficiente será tu proceso, y más negócios serán cerrados. Identifique si hay problemas en etapas específicas del embudo - y, si hay, estude soluciones para que el lead avance más rápido en el recorrido de compra.

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KPIs de Área de Ventas by RICKY DEYRIN BONILLA RODRIGUEZ on Genially

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Área de ventas Tasa de conversión Ticket medio Costo de adquisición por cliente (cac) tasa de cancelación (churn rate) turnover ciclo de ventas KPI's Lista de indicadores para esta área número de oportunidades en el pipeline ¿Cómo se calcula? Total de ventas realizadas en el periodo / Total de leads captados en el periodo = X * 100 ¿Cómo se calcula?

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1.1 Consideraciones para la identificación de las áreas del negocio

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1.1 Consideraciones para la identificación de las áreas del negocio

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1.1.1 Que toda organización existen tres tipos de necesidades de información: operacional, táctica y estratégica.
1.1.2  Dependiendo de la empresa, se deben no solo identificar las áreas, sino, el orden de atención de las mismas también.

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A grandes rasgos, el área de finanzas es la que se encarga de las responsabilidades económicas de la propia empresa. Así mismo, realiza los pagos a los que está obligada la empresa, así como la gestión de las partidas de gastos e ingresos que tiene la misma. Los KPI's en esta área ayudan a medir el desempeño financiero.

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Retorno de la inversión (ROI)

Flujo de efectivo de las actividades de financiamiento

Gastos anuales promedio para atender a un cliente

EBITDA

Gasto de innovación

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ROI

Es una de las métricas más importantes para evaluar si la inversión realizada está dando los frutos esperados.

Flujo de efectivo

Esta métrica demuestra la solidez financiera de una organización.

Gastos promedio de atención al cliente

Este es el monto promedio necesario para atender a un cliente.

Área de finanzas

KPI's Lista de indicadores para esta área

Gastos de innovación

Esta métrica muestra la cantidad de dinero que una organización gasta en investigación y otras formas de mejorar su avance en el sector al que pertenece.

EBITDA

Mide los ingresos después de considerar los gastos y se excluyen los intereses, los impuestos, la depreciación y la amortización.

También conocido como:retorno de la inversión,esel dato que nos permite saber si la empresa ganó o perdió el dinero invertido en el negocio.Esteesespecialmente útil para saber qué iniciativas funcionany cuálesno.El cálculoessencillo:ROI =(Ganancia - Inversión) / Inversión.Imaginemos que el negocioha ganado C$ 100,000.00 en el último año y la inversión inicial fue de C$ 10.000. Si se aplica la formula señalada previamente, el resultado sería 9.Esdecir, elROIfue de 9 vecesla inversión inicial.

Para aplicar este KPI la formula es: (efectivo recibido de la emisión de acciones o deuda) - (efectivo pagado como dividendos y re-adquisición de deuda / acciones) = (Flujo de efectivo de las actividades de financiación).

Fórmula: (Gastos totales) / (Clientes totales) = (Gastos anuales promedio para atender a un cliente).

Algunas organizaciones tienen esto presupuestado como investigación y desarrollo, y otras tienen términos contables diferentes. En última instancia, si utiliza esta medida, está valorando la innovación como un impulso estratégico clave.

Fórmula: (Ingresos) - (Gastos que excluyen intereses, impuestos, depreciación y amortización) = (EBITDA).

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Área de finanzas - KPIs by MARIO DE JESUS ARCE DIAZ on Genially

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ROI Es una de las métricas más importantes para evaluar si la inversión realizada está dando los frutos esperados. Flujo de efectivo Esta métrica demuestra la solidez financiera de una organización. Gastos promedio de atención al cliente Este es el monto promedio necesario para atender a un cliente.

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Los KPI's en el área de marketing ayudan a detectar lo efectiva que está siendo una estrategia de marketing en la empresa.

El emprendedor Neil Patel en el Huffingtonpost, define los KPIs como “aquellas métricas que permiten el control en la producción, proporcionar la rendición de cuentas y cuantificar los esfuerzos de marketing”.

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En el sector de ventas, las operaciones de un año entero o mismo de un mes suman muchos vendedores, oportunidades e interacciones. Vender más y mejor exige el monitoreo eficiente de todos esos elementos, y enfoque en los KPIs más relevantes.

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Herramientas BI by Ivette Tatiana on Genially

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Discover more about Herramientas BI ✌️ - Vertical infographics

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Información base, para el desarrollo de todos los materiales abordados en este recurso

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Emplear KPI's en el área de producción, puede facilitar la toma de decisiones en la empresa y, por consiguiente, mejorar su gestión. Esto se debe a que el uso de indicadores de producción permite optimizar el control de los procesos y las rutinas de trabajo en esta área, para hacerlos más eficientes.

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Seleccionados según las necesidades de producción y los procesos del negocio.

Productividad en volumen movido

Rotación de Inventario de producto terminado

Porcentaje de materias primas sobre el total de ventas

Errores de previsión de demanda

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KPI'sde producción

4

Errores de previsión de demanda

Productividad en volumen movido

Porcentaje de materias primas sobre el total de ventas

Rotación de Inventario de producto terminado

Porcentaje de materia prima sobre el total de ventasNos permite conocer la utilidaddel negocio, es decir, cuan rentable fue la inversión realizada con respecto a las ventas y las ganancias obtenidas.

Errores de previsión de demandaPara lograr alcanzar el público esperado es importante realizar un estudio de mercado, se trabaja con una proyección de ventas,ésta fórmula nos permite conocer si las proyecciones iniciales fueron correctas.

PVM: Productividad en Volumen Movido.El resultado se utiliza para medir la eficiencia de los empleados, calculando el volumen de género movido entre cada hora laboral.

RIPD: Rotación de Inventario de Producto Terminado.Este resultado indica que la empresa mantuvo inventarios de productos terminados suficientes para tantos días de ventas. En otras palabras. Se podría vender sin necesidad de producir, durante tantos días.

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KPI's de producción Ivette - Yulissa by yulissap.h on Genially

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KPI'sde producción 4 Errores de previsión de demanda Productividad en volumen movido Porcentaje de materias primas sobre el total de ventas Rotación de Inventario de producto terminado Porcentaje de materia prima sobre el total de ventasNos permite conocer la utilidaddel negocio, es decir, cuan rentable fue la inversión realizada con respecto a las ventas y las ganancias obtenidas.

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Customer Lifetime Value

Engagement en Redes Sociales

Tasa de rebote

Tasa de bajas

Ratio de conversión por email.

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KPI's de marketing

Customer Lifetime Value

Engagement en Redes Sociales

tASA DE REBOTE

tasa de bajas

RATIO DE CONVERSION POR EMAIL

GRACIAS!

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HACER CLIC EN CADA UNO DE LOS CUADROS PARA EXPANDIR LAS FORMULAS

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KPI's de Marketing AR by ADRIANA SALOME ROSALES on Genially

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KPI's de marketing Customer Lifetime Value Engagement en Redes Sociales tASA DE REBOTE tasa de bajas RATIO DE CONVERSION POR EMAIL GRACIAS! 1 2 3 4 5 6 HACER CLIC EN CADA UNO DE LOS CUADROS PARA EXPANDIR LAS FORMULAS