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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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El liderazgo debe ser Inspirador en primer lugar, para que sus colaboradores, no sólo lo sigan en la consecución de la meta; sino también para que ellos mismos se empoderen y ayuden a generar mejores resultados y resolución de problemas. Y por supuesto la comunicación debe de Asertiva para asegurar el éxito del objetivo principal.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Organización Horizontal o Plana.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Sin lugar a dudas juegan un papel fundamental, pues iniciando con el Plan Estratégico del Negocio que direcciona hacia dónde quiere llegar la empresa de Electrodomésticos, el de Mercado para tener identificado el Target o mercado objetivo y el de ventas para lograr el posicionamiento que se busca, junto a las metas de venta establecidas para utilidad y por ende re-inversión que ayude a solidificar el musculo financiero de la compañía.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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No supe cómo sacarlo profesor. Lo siento

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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Personalmente determinando el potencial de ventas, de cada unidad de control, el volumen de venta por vendedor y trazando los territorios equitativamente para que todos los vendedores tengan las mismas posibilidades.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor máster, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor máster, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

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Para el territorio 4 reemplazaría al vendedor Junior por un Master del 2 que me ayude a levantar los porcentajes de la zona y a ése Junior lo encargaría del territorio 7 que maneja el Intermedio para que él pase al 1 y el Senior de ese territorio se encargue del 2 que es el mejor sin que baje los porcentajes alcanzados.

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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En el caso del 5 que es el que tiene más Mercado potencial y mayor participación, lo primero sería reemplazarlo por un vendedor Senior como el 1 y ese territorio se lo pasaría al del intermedio 7 para que ahora sea el del Junior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Para el territorio 5 mínimo 2  visitas, para el 1 en promedio 2 y el territorio 7 mínimo 3 a 4 visitas.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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A MODO DE ANUNCIO:
Importante empresa líder del sector de Electrodomésticos solicita personal con experiencia en ventas de diferentes líneas, para realizar visitas y atención de clientes, fidelización. Con excelente presentación, relaciones públicas, cumplimiento de metas y trabajo bajo presión.
Actitudes para el trabajo en equipo, liderazgo, comunicación 360.

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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En mi concepto contrataría 3 personas más y para un total de 11.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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Indudablemente que me puedan ayudar a cumplir los objetivos, pero sobre todo que tengan las competencias que necesito para que cumplan con su labor y también que cuadren con el equipo ya existente y sobre todo con la misión y visión de la empresa.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Incremento del 13%

Territorio 1: 3%
Territorio 2: 2,5%
Territorio 3: 1,5%
Territorio 4: 1%
Territorio 5: 0,5%
Territorio 6: 2,5%
Territorio 7: 1%
Territorio 8: 1%

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Salario Mixto