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Una vez acercadas las posiciones, y expuestos los acuerdos alcanzados, se da por concluida la negociación.

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En esta fase se materializan las ofertas y contraofertas a la otra parte, hasta que se acercan posiciones que permiten el acuerdo definitivo.

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Existe un momento en el que las partes deben dilucidar si adoptan una postura competitiva, de colaboración o de cesión unilateral. Dado que la meta de ambas partes es la de lograr un acuerdo, se pueden acercar posiciones siempre que se perciban señales de reciprocidad por parte de los elementos en conflicto.

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En esta fase los contendientes ponen sobre la mesa su nivel máximo de aspiraciones. El objetivo es confirmar al oponente la firmeza de nuestros posicionamientos. Esta fase cumple cinco funciones muy importantes:
• Salva la imagen del negociador ante aquellos a quienes represente
. • Ayuda a clarificar las metas y prioridades propias.
• Se tantea hasta qué punto se puede forzar a la otra parte a realizar concesiones.
• Se demuestra firmeza con respecto a los propios objetivos.
• Se explicitan las divergencias existentes.

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Para preparar correctamente una negociación las partes deberán planificar los siguientes aspectos:
• Determinar la naturaleza conflictiva en la que se encuentran, es decir, hacer un diagnóstico previo.
• Determinar sus propias metas y objetivos, en dos términos: nivel de aspiraciones máximo (el punto más favorable) y zona de resistencia (hasta donde estoy dispuesto a ceder).
• Establecer una lista de posibles concesiones a la otra parte y su ponderación.
• Desarrollar un plan estratégico-táctico.

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1. Identifica los falsos esquemas que te impiden actuar con asertividad.

2. Descubre tus necesidades ¿Qué es lo que quieres? ¿Qué necesitas?

3. Pide lo que necesites, di lo que piensas y expresa tus propias emociones y sentimientos constructivamente

4. Toma tus propias decisiones.

5. Acepta la crítica y también los elogios

6. Reconoce tus virtudes y tus defectos

7. Acepta los errores, tienes derecho a cometerlos. Si no ¿cómo aprenderías?

8. Expresa afecto, respeta a los demás sin dejar de respetarte a ti misma

9. Cuando te encuentres en alguna situación en la que no se respeten tus derechos, persiste e insiste

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Habilidad social que poseen ciertos individuos de comunicar y defender sus propios derechos e ideas de manera adecuada y respetando las de los demás

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es necesario mantener siempre activos los canales de comunicación; es fundamental escucharse y estar dispuesto a admitir replanteos y cambios.

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Los grandes negociadores son muy creativos. Y el gatillo que dispara esa creatividad es el conocimiento de los intereses de las partes y el deseo genuino de satisfacerlos tanto como sea posible.

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Maximiza tanto la relación como la sustancia. Es bastante complejo y definitivamente no innato. Requiere entrenamiento y contrarrestar nuestros impulsos. Sólo podemos colaborar cuando tenemos suficiente tiempo y conocimiento y nos preocupamos por ambas dimensiones

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Cuando ambas dimensiones importan (ni para ti ni para mí), la decisión es comprometer (50-50%) porque es rápida y parece equitativa.

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implica el uso de estrategias y patrones de comportamiento dirigidos a integrar acciones, conocimientos y objetivos de miembros interdependientes, con el objetivo de alcanzar unas metas comunes.

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Para formar un equipo puede seguirse el procedimiento de las “12 C”.

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Para lograr alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambas partes durante una negociación es importante controlar las emociones. Si mantienes el control emocionalmente, te será más fácil dirigir la negociación hacia el objetivo.

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Es muy normal que una negociación se bloquee al no encontrar criterios claros por ambas partes. Los criteros de negociacion sobre los que se construya el acuerdo, además deberán ser objetivos o justos. O que constituyen estándares independientes de la voluntad de las dos partes. De esta manera el acuerdo será sólido y cumplido por ambos negociadores.

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Las opciones pueden consistir en términos y condiciones sustantivos, procedimientos, contingencias, inclusive omisiones o ambigüedades deliberadas, cualquier cosa en torno a la cual las partes puedan concordar y que pueda ayudar a satisfacer sus respectivos intereses

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Abarca una amplia gama de posibilidades, de objetivos sustanciales como el dinero, el cumplimiento de plazos o garantías, a deseos emocionales como el respeto, el reconocimiento, el sentirse bien tratado o inclusive ver feliz a otra persona

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Las personas negocian porque esperan satisfacer mejor sus intereses con un acuerdo que por cualquier otra vía.

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Cuando en un matrimonio de repende alguno de los dos le pide el divorcio al otro se inician las negociaciones sobre los bienes muebles e inmuebles, el cuido de los hijos, custodia de los hijos entre otros

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Cuando una pareja que ya tiene un carro desea comprar  otro y se presenta la oportunidad de comprar uno mas moderno a un elevado precio pero accesible para ellos, en ese momento inician las interrogantes de  ¿Por qué queremos comprar otro carro? ¿Por qué tiene que ser ese? ¿Por qué tiene que ser ahora? ¿Por qué tiene que ser ese modelo? y ¿Nos lo podemos permitir?  entonces  se debe tener claro} qué es lo que queremos antes de iniciar una negociación que no tiene por qué ser ineludible.