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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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El tipo de liderazgo que usaría para alcanzar la meta esperada, seria el estilo de liderazgo Trabajo en Equipo: donde se comparten las ideas y se facilita la toma de decisiones.
La comunicación debe ser asertiva, la cual permite expresar ideas y convicciones haciéndose respetar.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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El tipo de organización que aplicaría para a obtención de los resultados, seria Organización Funcional.
Brinda la seguridad en que los planes y programas se lleven a cabo por que los ejecutivos pueden liderar para que así se haga, se debe tener mucho cuidado para que el personal no reciba instrucciones de mas de una sola persona y no haya lugar a desordenes.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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El PEN, el PEM el PEV, integrados los tres representan un papel muy importante para poder lograr la meta de incremento de participación de mercado fijado, entiendo en cuenta que:
PEN: nos indica un diagnostico inicial de a donde vamos a llegar, no proporciona un análisis del marco-entorno, entorno industrial, destacando lo critico y lo clave.
PEM: Alinea la plataforma estratégica del negocio, con el PEN, la misión, visión y valores de la empresa; ademas realiza un diagnostico de la situación de marketink de la empresa, y finalmente es quien establece el objetivo de a donde queremos ir, que pare este caso en concreto es incrementar el Market Share en un 10% por territorio, es un apoyo para el PEV, creando un sistema de información de mercado que permita desarrollar estrategias para cumplir la meta
y por ultimo el PEV, una vez ya ha esta alineado con con PEN y PEM

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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De acuerdo a los datos proporcionados, podemos calcular la siguiente información
(Ver tabla anexa

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

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6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior

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6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior

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Ver tabla adjunta

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Redistribuiría como lo presento en la tabla anexa, no fijaría meta de crecimiento en los territorios 2 y 4, teniendo en cuenta que para el primer territorio ya tengo el 100% del mercado potencial y para el segundo tengo el 10% de un 1% que es el mercado potencial; concentraría el esfuerzo comercial en el territorio 5 con una meta del 20% por que tengo solo el 5% del MP que es el 30% luego en este territorio tengo mayores oportunidades de crecimiento, y de la misma forma trabajaría en el territorio No 8.
Ver tabla anexa

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Descripcion del cargo: Responsable del asesoramiento al cliente, utilizándolos medios su alcance para conseguir que este cliente adquiera el producto y servicio ofrecido.  y se convierta en un cliente de largo plazo es decir un cliente rentable para la empresa

Aptitudes:
Compromiso
Determinación
Entusiasmo
Paciencia
Responsabilidad
Honradez

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?

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Actualmente tiene 8 vendedores, para lograr las ventas presupuestadas contrataría 3 vendedores intermedios para que estén junto con los vendedores master y senior en los territorios de mayor oportunidad de crecimiento.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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Ver modelo adjunto.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio.

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la metapropuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivospropuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la metapropuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivospropuestos por la compañía?

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Salario Mixto: Salario básico mas una comisión sobre ventas y cobro.

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañíao por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañíao por territorios?

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Ver tabla anexa.