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El presupuesto de ventas es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que se refiere a sus ventas esperadas. Ayuda a mejorar la rentabilidad de la empresa. La empresa confecciona un plan financiero teniendo en cuenta la cantidad de bienes y servicios que planea vender en el plazo de un año, y el precio al que esos bienes y servicios serán vendidos

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¿Qué es un presupuesto y como se elabora?

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¿Qué es un presupuesto y como se elabora?

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5 pasos para empezar a planear tu presupuesto:

1. Definir la situación financiera del área.

2. Establece los objetivos.

3. Distribuye tu presupuesto .

4. Incluye prestaciones y beneficios.

5. Revisa el presupuesto constantemente.

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° proporciona un plan tanto para las ventas al contado como las ventas a crédito.
° El precio de venta por unidad a ser vendido, multiplicado por la cantidad.
° planifica en función de la competencia, el material disponible, los costos de distribución, los controles del gobierno y el ambiente político.

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Un presupuesto de ventas controla los recursos financieros asignados a los objetivos de venta de la empresa. Es el punto de vista para comparar el comportamiento entre las ventas reales y las ventas presupuestadas. El presupuesto guía a la compañía en lo que concierne a cuánto dinero deberá asignar a la distribución de las ventas, y también en publicidad y marketing. Un presupuesto de ventas que imponga objetivos realistas ayudará a la empresa a obtener ganancias.

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El presupuesto de ventas ayuda a la empresa a alcanzar sus objetivos de ventas. También ayuda a prevenir una caída en las ventas y provee una base para la evaluación de las mismas. Un presupuesto de ventas es útil para integrar todos los departamentos de una compañía porque alcanzar un objetivo de ventas es el secreto para obtener ganancias. Esto ayuda a cada departamento a evaluar su desempeño y corregir cualquier error en su procedimiento.

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El presupuesto de ventas conlleva limitaciones, y un buen presupuesto de ventas consiste en superar esas limitaciones. El presupuesto de ventas no puede predecir los eventos futuros de manera efectiva. Puede que esto no sea fácilmente aceptado por todas las personas de la organización. Preparar un presupuesto de ventas insume mucho tiempo gerencial. Normalmente los presupuestos de venta son conservadores en lo que respetan las inversiones que darán beneficios en el largo plazo.

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Un buen presupuesto de ventas debe servir como guía a la compañía en lo que concierne a sus objetivos de ventas. Debe ser flexible y elástico a los cambios volátiles del mercado. El presupuesto no debe poner demasiadas restricciones en las funciones de venta de la empresa; es un plan financiero para la venta de bienes y servicios, es la base sobre la cual las decisiones financieras son tomadas. El presupuesto también controla las perspectivas generales de ventas de la empresa. El marketing en línea y tradicional, el marketing en los medios y otro tipo de gastos en publicidad son planeados en base al presupuesto de ventas.