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PREGUNTA 1                                                              ¿Qué tipo liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?  

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PREGUNTA 1                                                              ¿Qué tipo liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?  

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Liderazgo situacional:
Para lograr un mayor porcentaje de participación de la compañía requiere de un líder ante todo visionario con sus metas innovador que busca nuevas y eficaces estrategias, que logre inspirar a sus colaboradores, pero ante todo una persona de visión clara y responsable del futuro.

Su comunicación debe ser asertiva que motive con su credibilidad y ante todo que genere confianza en su personal

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PREGUNTA 2¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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PREGUNTA 2¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Considero que la organización lineal se ajusta más a mis metas para incrementar el porcentaje en un 10% para el siguiente año pues, permitirá que se puedan llevar a cabo los planes de forma organizada y planificada donde cada parte del proceso tenga clara sus funciones y determinaciones.

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PREGUNTA 3 ¿Qué papel juega el plan estratégico de negocio, el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento del porcentaje de clientes?

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PREGUNTA 3 ¿Qué papel juega el plan estratégico de negocio, el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento del porcentaje de clientes?

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No es posible lograr un mejoramiento de la participación y el aumento de cliente sin planes que orienten sistemáticamente el desarrollo de las actividades programadas y estimadas.

Un plan estratégico de negocio nos permite ubicarnos en el tiempo y en espacio de la realidad comercial de nuestra entidad el plan estratégico de mercado nos muestra nuestra realidad local ayudándonos a conocer e intervenir en ellas necesidades del mercado. Y un plan de ventas nos permite dar eficiencia a la compañía y poder generar las utilidades necesarias para su existencia.

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PREGUNTA 4 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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PREGUNTA 4 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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PREGUNTA 5 ¿Cómo seria la organización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial, número de clientes y MS (Market Share)

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PREGUNTA 5 ¿Cómo seria la organización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial, número de clientes y MS (Market Share)

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PREGUNTA 9 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el market share necesitara contratar más personas, para ello, realice una breve distribución del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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PREGUNTA 9 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el market share necesitara contratar más personas, para ello, realice una breve distribución del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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En nuestra proyección anterior solo se buscará reacomodar los vendedores permitiendo que puedan aumentar las zonas más débiles e incentivando las capacitaciones en cierre de ventas y promoviendo incentivos económicos en los mismos.

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PREGUNTA 10 En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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PREGUNTA 10 En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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De acuerdo las pretensiones anteriores el equipo de ventas básico seria de un vendedor por zona es decir 8 en total.

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PREGUNTA 7 Si compara el territorio seleccionado con los demás ¿considera pertinente realizar una distribución de los mismo a fin de aumenta el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes? ¿ Cómo lo redistribuiría?

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PREGUNTA 7 Si compara el territorio seleccionado con los demás ¿considera pertinente realizar una distribución de los mismo a fin de aumenta el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes? ¿ Cómo lo redistribuiría?

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Si como expresamos en el reorganización geográfica, potencial, número de clientes y market share, al reorganizar los territorios de acuerdo con la productividad de los vendedores, también tuvimos en cuenta la necesidad de reorganizar algunos porcentajes que permitieran ser más reales dentro del desarrollo de la participación del cliente y de la participación del mercado así reorganizamos los territorios de acuerdo a sus potencialidades y a las posibles mejoras de participación como lo ejemplarizamos en el punto 5.

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PREGUNTA 6 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta un vendedor master, dos vendedores senior, dos vendedores intermedios y tres vendedores junior.

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PREGUNTA 6 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta un vendedor master, dos vendedores senior, dos vendedores intermedios y tres vendedores junior.

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PREGUNTA 13 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar  sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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PREGUNTA 13 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar  sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Como el objetivo es aumentar en un 10% la productividad y como se generarán cambios en las zonas y los vendedores consideró que el mejor salario para estimular a los vendedores seria un salario mixto con un básico que les permita organizarse en su nueva zona y unas buenas comisiones de ventas.

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PREGUNTA 8 Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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PREGUNTA 8 Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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PREGUNTA 12 Elaboré el pronostico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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PREGUNTA 12 Elaboré el pronostico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Teniendo en cuenta las cifras anteriores que el mercado total es de 5000 y la participación total nuestra fue de 1615 es decir un 32.3% se determinara para el próximo año un pronostico de aumento del 10% en el total del mercado así:

Participación tota para la compañía 42.3% de los cuales 2115 serían ventas.

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PREGUNTA 11 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del market share?

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PREGUNTA 11 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del market share?

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PREGUNTA 14 ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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PREGUNTA 14 ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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Participación total para la compañía 42.3%   para un total de ventas de 2.115.

Divididos así: