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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, El Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, El Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Como su palabra lo indica son planes estratégicos que buscan un resultado positivo, siendo las herramientas indispensables para la elaboración de mi pronostico de ventas y  el compromiso de llegar o superar la meta propuesta.
El (PEN) me define los objetivos de ventas provisionales y el desarrollo previo, el (PEM) me permite comparar las cifras previas Vs. las cifras actuales y de ser necesario y si se requieren ajustes negociarlos con la Gerencia General.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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5, 6 y 7. ¿Cómo seria la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y numero de clientes y MS (Market Share)? Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior? Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿Considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el % de participación y el % de clientes? ¿Cómo lo redistribuiría?

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5, 6 y 7. ¿Cómo seria la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y numero de clientes y MS (Market Share)? Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior? Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿Considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el % de participación y el % de clientes? ¿Cómo lo redistribuiría?

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8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en le punto anterior.

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8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en le punto anterior.

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Lo principal para mi equipo de ventas es que este motivado, por lo cual buscaría que se sientan satisfechos con su remuneración y para esto emplearía un salario mixto de tal manera que tenga un salario básico con el cual cuenten con algo fijo y una comisión sobre los cobros lo que los motiva a vender mucho mas y para mi caso aseguro tanto la venta como el recaudo.

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9 y 10. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitara contratar mas personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. En relacion con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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9 y 10. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitara contratar mas personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. En relacion con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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9. Rta: Se requiere profesional con experiencia mínima de 3 años en ventas de electrodomésticos que conozca acertadamente los productos y servicios, brindando asesoría profesional a los clientes actuales y potenciales, para generar ventas efectivas y cumplir con los objetivos de ventas fijados por la empresa, siguiendo un proceso a través del cual, prospecta clientes, identifica necesidades, diseña una propuesta de servicios, responsable del recaudo de cartera de los clientes.
10. Rta: Actualmente se tienen 8 asesores y considero que se podrían contratar 2 mas para un total de 10 (que es lo optimo), de tal manera de redistribuir las cargas y clientes con el objetivo de llegar a las metas solicitadas por la Gerencia.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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12 y 14. Elabore el pronostico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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12 y 14. Elabore el pronostico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. ¿Cuál es el pronostico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?