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Son acciones meditadas que se llevan a cabo para alcanzar objetivos de marketing, tales como aumentar las ventas o lograr una mayor participación de mercado las cuales comprenden los cuatro elementos que conforman la mezcla del marketing.

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¿Cómo formular estrategias de marketing?

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¿Cómo formular estrategias de marketing?

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Para formular o diseñar las estrategias de marketing de una empresa se deben tomar en cuenta los objetivos de marketing, ya que se deben formular estrategias que permitan alcanzar estos.

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Tal como mencionamos, las estrategias de marketing comprenden los cuatro elementos que conforman la mezcla de marketing mix : el producto, el precio, la distribución y la promoción.

A continuación te presentamos varios ejemplos de estrategias de marketing que se suelen formular para cada uno de estos elementos:

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Las estrategias para la promoción (o estrategias de promoción) suelen estar relacionadas con la venta personal, la promoción de ventas, la publicidad, las relaciones públicas, el marketing directo y el merchandising, y estar orientadas a dar a conocer el producto e incentivar su compra o adquisición de la manera más efectiva posible.

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Lanzar al mercado nuevas promociones de ventas conformadas por la oferta de dos productos por el precio de uno, el descuento del 15% en todos los productos durante el mes de aniversario de la empresa, y la entrega de vales de consumo de US$10 válidos para la segunda compra.

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aumentar la publicidad del producto colocando carteles publicitarios en la fachada del local de la empresa, láminas publicitarias en los vehículos distribuidores, y afiches publicitarios en espacios publicitarios que estén en alquiler en la vía pública.

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~Anunciar en diarios
~Repartir volantes y folletos
~Obsequiar artículos publicitarios
~Crear una página web
~Crear una página en Facebook
~Crear un blog

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El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto al momento de venderlo a los consumidores y, por tanto, el valor monetario que los consumidores deben pagar a cambio de obtener dicho producto.

Las estrategias para el precio suelen estar relacionadas con la fijación del precio, las formas de pago, las condiciones de pago y los descuentos, y estar orientadas a fijar el precio que permita obtener la mayor ganancia posible.

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Se denomina estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistente en la modificación de los precios de sus productos. La empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara para que sea percibida a medio y largo plazo

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Estrategias de Precios más usadas en el área de Marketing

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Estrategias de Precios más usadas en el área de Marketing

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La distribución (o plaza) hace referencia al conjunto de actividades que permiten distribuir el producto de una empresa hacia los puntos de ventas en donde estará a disposición o será vendido a los consumidores. Las estrategias para la distribución (o estrategias de distribución) suelen estar relacionadas con los canales de distribución y los puntos de ventas, y estar orientadas a que el producto esté disponible para los consumidores en el lugar indicado, en las cantidades precisas, en las condiciones de uso o consumo adecuadas, y en el momento oportuno.

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~Vender el producto directamente al consumidor final: vender el producto directamente al consumidor final en locales propios con el fin de tener un mayor control sobre el mismo (utilizar un canal de distribución directo).
~Vender el producto a través de intermediarios minoristas: vender el producto a empresas minoristas tales como tiendas y supermercados, para que estos posteriormente lo vendan al consumidor final, y así aumentar la cobertura del producto (utilizar un canal de distribución indirecto corto).
~Vender el producto a través de intermediarios mayoristas: trabajar con distribuidoras que se encarguen de distribuir el producto a empresas minoristas para que estas posteriormente lo vendan al consumidor final, y así aumentar aún más la cobertura del producto (utilizar un canal de distribución indirecto largo).
~Vender el producto a través de llamadas telefónicas: vender el producto a través de la realización de llamadas telefónicas a consumidores que previamente hayan brindado su número telefónico.
~Vender el producto a través de correos electrónicos: vender el producto a través del envío de correos electrónicos a consumidores que previamente hayan brindado su dirección de correo electrónico.
Vender el producto en una tienda online: vender el producto en una tienda online con el fin de aprovechar el alcance de Internet y el aumento de las compras en este medio que se está dando en el mercado de habla hispana.
~Vender el producto en máquinas expendedoras: vender el producto en máquinas expendedoras ubicadas en centros comerciales y supermercados de la localidad con el fin de aumentar la cobertura del producto.
~Vender el producto en todos los puntos de ventas: ubicar el producto en todos los puntos de ventas habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva).
~Vender el producto en algunos puntos de ventas: ubicar el producto solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto y el consumidor que conforma el mercado objetivo (estrategia de distribución selectiva).
Vender el producto en un solo punto de venta: ubicar el producto solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva).
Aumentar la distribución: aumentar la distribución del producto abriendo nuevos locales comerciales, aumentando la capacidad de abastecimiento, contratando mayor personal de reparto, y adquiriendo más vehículos distribuidores.

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¿Qué es el marketing en la administración?

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¿Qué es el marketing en la administración?

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Se trata de la disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores. El marketing analiza la gestión comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades.
Todos sabemos que la finalidad del marketing en vender, o mejor dicho, conseguir la fidelidad de los consumidores. Se trata de conseguir que elijan nuestra marca una y otra vez, el objetivo es crear una relación de confianza a largo plazo.

Para conseguir la confianza de los consumidores, las empresas deben acompañarles durante todo el proceso de venta, desde la fase de información hasta la fase postventa. Este aspecto diferencia el marketing actual de el de épocas anteriores. Durante la Revolución Industrial, el marketing se basaba únicamente en la venta y se centraba en el producto.

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Las estrategias de marketing son acciones meditadas que se llevan a cabo con el fin de alcanzar determinados objetivos de marketing.

Para una mejor gestión las estrategias de marketing se dividen o clasifican en estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la distribución, y estrategias para la promoción.

Al permitir alcanzar los objetivos de marketing y estar relacionadas con el producto, el precio, la distribución y la promoción, las estrategias de marketing determinan en gran medida las ventas y las utilidades de la empresa.

Para formular las estrategias de marketing se deben tomar en cuenta los objetivos de marketing, el mercado objetivo, la competencia y los recursos y capacidades con los que cuenta la empresa.

Finalmente, para implementar las estrategias de marketing se suele realizar un plan de marketing en donde, además de las estrategias, se especifican los objetivos de marketing, las tareas o actividades a realizar, y los responsables y encargados de estas.

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Nombre del Curso:  TÉCNICAS Y PRÁCTICAS ADMINISTRATIVAS.

Profesora :  Ruth Sanchez

Integrantes del Grupo # 5
1.   Nadyne Flores
2.   Maribel González
3.   Merillen Fernández
4.   Adonis González
5.   Yimelis Coba

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Una vista mas a las estrategias de marketing

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Una vista mas a las estrategias de marketing

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El producto es el servicio que una empresa ofrece a los consumidores para que puedan satisfacer sus necesidades.                               Las estrategias del producto suelen estar relacionadas con los insumos, características, el diseño, la marca la etiqueta del producto y el empaque. Un producto de buena calidad capaz de satisfacer los gustos , necesidades, preferencias y deseos de los clientes consumidores capaz de tener la mayor demanda y cantidad de las ventas posibles.                                                            Algunos ejemplos de estrategias que se suelen formular un producto.
- Cambiar los insumos: debemos cambiarlos por unos de mayor calidad y que puedan satisfacer al consumidor. -Nuevas Características: agregarle al producto , beneficios , mejoras ,utilidades, funciones y usos con los que otros productos de la competencia no cuentan. -El Diseño modificar: para que pueda ser utilizado mas fácilmente y así sea mas duradero. -La Marca: poder cambiarla por una mas factible de pronunciar y recordar para que este acorde con el concepto y personalidad de la empresa. -Ampliar la líneas de productos : aumentar los productos y lanzar al mercado un nuevo tipo ya sea de shampoo o cosméticos etc.. -Adicionar nuevos servicios : agregarle al producto servicios de instalación, entregas a domicilio , capacitaciones por el uso, reparación y mantenimiento de los mismos. -Ampliar la garantía: poder ampliar el periodo garantizado del producto ya sea de 6 meses a 1 año . -Políticas de las devoluciones para mejorarlas: poder incluir dichas devoluciones de productos hasta 15 días después de haberlas adquirido.