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Como os KPIs de vendas podem ser classificados?

O primeiro ponto a ser observado no momento de classificar um KPI é que ele deve ser separado de uma simples métrica. Pode parecer um pouco confuso, mas é preciso entender a diferença entre eles.

Uma métrica é apenas um modo de realizar a medição de algo revelando aspectos do seu comportamento. Quer um exemplo? Quantidade de visitas em seu site é uma métrica.

Já um KPI é uma medição essencial para controle do desempenho de um processo. Um KPI une métricas visando entender o atingimento de alguma meta, como a taxa de conversão de suas vendas.

A análise desses KPIs é essencial porque te ajuda a entender onde você está acertando, onde está errando e o que precisa ser corrigido dentro do seu processo de vendas.

De forma resumida, métricas está ligada a comportamentos e KPI a desempenho.

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Qual a importância de acompanhar os KPIs de vendas?

KPI é uma sigla em inglês para “Key Performance Indicator”, que pode ser traduzido como “Indicador Chave de Performance”.

Todas as áreas de uma organização possuem seus principais indicadores, que apresentam informações relevantes para a tomada de decisão.

Os KPIs, como o próprio nome diz, são os indicadores chave do seu negócio, ou seja, são aqueles que devem ser constantemente monitorados por refletirem de forma objetiva o desempenho e eficiência de uma empresa.

As equipes comerciais são uma das que mais se beneficiam pelo monitoramento de KPIs de vendas. O acompanhamento dos KPIs comerciais são fundamentais para a otimização constante de todo processo de vendas.

É uma ferramenta que tem a capacidade de auxiliar os gestores, subsidiando-os com informações relevantes na tomada de decisões estratégicas.

Contudo, tão importante quanto acompanhar e analisar os KPIs comerciais — geralmente, isso é feito efetivamente por meio de uma solução de CRM — é saber definir quais KPIs que devemos monitorar.

Definir um KPI corretamente significa se atentar para os indicadores que realmente refletem a saúde do seu processo comercial.

Antes, no entanto, é preciso entender que os KPIs podem ser classificados de diversas maneiras.

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"Empresas são instigadas  e cobradas a entregarem resultados a todos momento"
Conteúdo interativo Estácio

Dentro dos desafios que um empresa enfrenta são da entrega de melhores resultados possíveis e melhorias continua, comprando assim o resultado estimado para o que foi realmente  realizado.
" Nos anos 1990, surgiu novas filosofias e técnicas de gestão"
Conteúdo interativo Estácio
Jus-in-time  que tem como principal objetivo a redução de desperdícios dentro dos processos .

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KPI: O Que É e Para Que Servem Os Indicadores de Desempenho

KPI é uma sigla que vem do inglês para Key Performance Indicator, são os Indicadores-Chave de Performance. Trata-se de uma ferramenta de gestão empregada para analisar os indicadores mais importantes de um negócio ou empresa.

Você gostaria de saber como os indicadores podem levar sua empresa ao sucesso?

Os KPIs têm a resposta, permitindo acompanhar em números os resultados de tudo aquilo que agrega valor ao negócio.

Em uma de suas edições recentes, a Content Trends trouxe dados interessantes sobre eles.

Destaco o seguinte: as empresas que acompanham periodicamente suas estratégias se dizem 50% mais bem-sucedidas do que aquelas que não fazem o mesmo.

É justamente esse tipo de acompanhamento, proporcionado pelos KPIs, que permite que gestores e equipes de marketing saibam exatamente o que está funcionando, o que merece mais atenção e o que precisa ser ajustado.

O fato é que essas análises precisam dos números como base.

Eles – os números – vão mostrar se a sua campanha está indo bem, se o marketing digital está sendo trabalhado da maneira correta, se o ROI está valendo a pena ou qualquer outra métrica que precise avaliar.

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A importância dos indicadores nas Organizações

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Modelos de KPIs: os 4 principais para acompanhar o desempenho da empresa e orientar melhor as tomadas de decisão

Modelos de KPIs

Quais modelos de KPIs você utiliza na sua empresa?

Os indicadores-chave de desempenho (KPIs) são ferramentas imprescindíveis na garantia do sucesso das estratégias de negócio.

Pequenas e médias empresas, assim como as de grande porte, devem fazer uso de KPIs para avaliar a eficiência, eficácia e produtividade de suas ações e o cumprimento de metas importantes.

É por meio de acompanhamento de resultados dos indicadores que gestores e empresários conseguem identificar pontos que precisam ser melhorados e efetuar os ajustes necessários.

Pensando nisso, elaboramos este artigo para mostrar quais os 4 principais modelos de KPIs que você pode implementar na sua empresa.

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Dica de ouro sobre práticas de indicadores de rendimentos
https://bscdesigner.com/pt/melhores-praticas-do-kpi-de-remuneracao.htm

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A importância dos indicadores-chaves de performance do KPI

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A importância dos indicadores-chaves de performance do KPI

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https://youtu.be/sl1ET_sY40o

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Somos  apresentados   a indicadores de desempenho  dês de  muito cedo,  temos como exemplo  o  boletim escolar,  que  onde  as  nossas notas se encontram,geralmente indica  o  grau de conhecimento absorvido.
Então  para saber se um processo ou organização  está trilhando o caminho esperado, os INDICADORES tem o papel de sinalizar de forma continua, assertiva e de maneira didática de fácil percepção, deixando  claro a todos, os resultados de cada processo, medindo  assim sua eficiência. Corrigindo e alinhando o plano estratégico e introduzindo metas reais de serem alcançadas, seja de curto ou longo prazo.

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Segundo Martha Medeiros
A vida não é um jogo onde só quem testa seus limites é que leva o prêmio e se a meta está alta demais, devemos reduzi-la.
Dentro do processo de indicadores de desempenho temos de tomar cuidado ao criar metas inalcançável, conhecer suas atividades é uma excelente maneira de criar parâmetros em metas estabelecidas para suas atividades, respeitando sempre a ética, moral , integridade física e patrimonial de todos os envolvidos.

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KPI: O QUE É  E COMO DEFINIR INDICADORES-CHAVE DE DESEMPENHO

https://www.opservices.com.br/kpi/

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O Que é ?
Para que Serve ?
Como escolher meu KPI ?

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6 Dicas de Gestão  de KPI's

https://www.webpeak.com.br/blogs/o-que-e-kpi-como-onde-e-quando-usar-a-gente-te-explica

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Em baseado no estudo, é muito eficiente o conteúdo a seguir .

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https://rockcontent.com/br/blog/kpi/