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EQUIPO FEDERICO, KANAY Y MARY

INDAGACIÓN
- Tratar de reunir toda la información posible para solucionar el problema que tiene. En este caso lo hicimos con Federico

PREGUNTAS
-  A través de muchas preguntar ir más hacia las necesidades especificas y cual sería la expectativa que tendría Federico

ESCUCHAR
- Centrarnos en escucharle con la mayor atención posible lo que nos está transmitiendo

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Cultura de transformación digital.

Indagación
- Investigar empresas competidoras o similares a la nuestra dentro y fuera del pais.

Preguntas
- Tomador de decisión: Director de Planta, desarrollar preguntas con informacion recabada y desarrollo de insights.

Sesión de Escucha.

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1. Indagación - cómo está la industria, qué organizaciones han tenido éxito o fracaso y cuáles han sido las lecciones aprendidas
2. Preguntas - directivos  - cabildeo para saber por qué lo tiene, propósito, qué buscan, beneficios y no beneficios
3. Escucha - con las personas indicadas y entender el job to be done entender sus necesidades, sus razones, cumplimiento, facilitar
4. demostración - presentación de una propuesta

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Equipo 1 Fases, transformación digital, Sandra, Daniel, Bernardo

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Equipo 1 Fases, transformación digital, Sandra, Daniel, Bernardo

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Indagar: Cuál es la necesidad a cubrir para la transformación digital en una startup financiero, son: servicio al cliente, levantamiento de capital (financiamiento), credibilidad, optimización de procesos
Preguntas: Definir a quién debemos preguntar, directores o tomadores de decisión,
Escuchar: Cómo lo reciben, que recursos,

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Tema: recuperar clientes
1-indagación:  ver en ventas y postventa el motivo de que se fuera el cliente ( servicio, precio, calidad, tiempo, etc.)
2- Preguntar al cliente: sobre la calidad, rapidez, tempo de entrega, ventaja competitiva que le dimos
3- Escucha- preguntar su percepción de que por que nos dejo?, que siente de no ser nuestro cliente numero uno ? ,y que le da la competencia,? ¿por que regresaría por nosotros?

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Federico: 100% Analítico
Uriel: 30 % Analítico, 30%Conquistador de Éxito, 40% Diseñador.
David: 50% Analítico, 50% Conquistador de Éxito

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66 % Analitico
34 % Diseñador
Juan Martin

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Carmen Macias: Diseñador
Alejandro Coronado: Analitico
Jesus Chagoya: Expresivo Motivacional

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Alejandro: Analitico
Jesus:  diseñador/ analitico
Carmen: Analitico

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MI EQUIPO ESTA BALANCEADO, MAS MI ESTILO INDIVIDUAL ANALITICO CON CONQUISTADOR DE EXITO

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Roxana: Diseñador / Analìtico
Raul: analítico , diseñador
Sandra: diseñador

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50% CONQUISTADOR
50% DISEÑADOR

clemente

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En mi equipo tengo un 70% Analíticos y 30% diseñador
MARY MALDONADO

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Susana: Analítico
Anel: Analítico
Alicia: Analítico
Bernardo: Expresivos motivacionales