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Business Model Canvas (Astrit)

Balance Score Card (Angela)

RACI Matrix (Rossano)

CEO Angela

CFO alle

CPO Rossano

CMO Astrit

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Business Model Canvas – CopyTech Solutions

1. Schlüsselpartner (Key Partners)

Zulieferer für Druck- und Kopiertechnologie

Softwareentwickler für Drucklösungen & KI-gestützte Optimierung

Vertriebspartner und Reseller

Wartungs- und Reparaturdienstleister

Nachhaltigkeits- und Umweltzertifizierungsorganisationen

Universitäten und Forschungsinstitute (für Innovationskooperationen)

2. Schlüsselaktivitäten (Key Activities)

Entwicklung und Vertrieb hochwertiger Druck- und Kopierlösungen

Bereitstellung von Wartungs- und Reparaturservices

Forschung & Entwicklung für energieeffiziente und umweltfreundliche Drucktechnologien

Kundenberatung und -betreuung

Marketing & Vertrieb (inkl. Online-Plattformen)

Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen und Grosskundenbetreuung

3. Wertangebot (Value Proposition)

Hochwertige, effiziente und langlebige Druck- und Kopierlösungen

KI-gestützte Druck- und Dokumentenmanagementsysteme zur Effizienzsteigerung

Nachhaltige Lösungen mit reduziertem Energieverbrauch und Recyclingoptionen

Flexible Miet- und Leasingmodelle für Unternehmen

Exzellenter Kundensupport & schneller Vor-Ort-Service

4. Kundenbeziehungen (Customer Relationships)

Direkter Vertrieb und persönliche Beratung

24/7 Kundenservice und technische Unterstützung

Wartungsverträge mit regelmässigen Inspektionen

Online-Plattform für Bestellungen und Support

Exklusive Angebote für Grosskunden

5. Kanäle (Channels)

Eigener Online-Shop und Webportal für Kunden

Direktvertrieb durch Vertriebsmitarbeiter

Partnerschaften mit IT-Dienstleistern & Resellern

Teilnahme an Messen und Fachveranstaltungen

Social-Media-Marketing & digitales Branding

6. Kundensegmente (Customer Segments)

Kleine und mittelständische Unternehmen (KMUs)

Grosse Unternehmen und Konzerne mit hohem Dokumentenbedarf

Bildungseinrichtungen & Universitäten

Öffentliche Verwaltungen & Behörden

Druckereien & Copyshops

7. Schlüsselressourcen (Key Resources)

Produktionsanlagen für Drucktechnologie

Patente & innovative Drucksoftware

IT-Infrastruktur für Dokumentenmanagementsysteme

Vertriebsteam & Marketingabteilung

Finanzielle Ressourcen für Investitionen in Forschung & Entwicklung

8. Kostenstruktur (Cost Structure)

Kosten für Forschung & Entwicklung neuer Drucktechnologien

Produktionskosten für Hardware & Verbrauchsmaterialien

Marketing- und Vertriebsbudgets

Personalkosten für Vertrieb, Support und Entwicklung

Logistik- und Lagerkosten

Lizenz- und Zertifizierungskosten für nachhaltige Drucklösungen

9. Einnahmequellen (Revenue Streams)

Verkauf von Druck- und Kopiergeräten

Wartungsverträge und Reparaturservices

Softwarelizenzen für Dokumentenmanagement

Miet- und Leasingmodelle für Unternehmen

Ausschreibungen & Grosskundenverträge

Zubehör & Verbrauchsmaterialien (Toner, Papier, Ersatzteile)

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Raci-Matrix CopyTech Solutions - Gruppe 3

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Preiselastizität beachten (Kunden reagieren preissensibel)

Prio Abnehmer

1. Grossabnehmer

2. Markt 1

3. Markt 2

P2 zu wenig Mitarbeiter, Überzeitkosten + Mitarbeiterzufriedenheit... (Fluktuation beachten, Effizienz)

Deckungsbeitrag ist entscheidend

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Channel: Fach und Socialmedia

Key Partner: Internet Provider

Finanzierungspartner Geld

Mitarbeiter (Personalvermittler z.b. Adecco=

Auslieferung: Logistikpartner (ausgelagert)

Value Propositions - z. B Qualität

Cost Structure

IT Kosten (z.b. Cloud)

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Fluktuationsziel: 15%

Motivatation: 60%

Kundenzufriedenheit ok

Index ist eine Zahl - keine % Zahl

Technologieindex ist nicht ékologie 100 is ok - Richtung 110-120 anstreben (kann deutlich über 100 sein). wahrscheinlich in Kunden und Bakanntheit ersetzen

Auslastung Fertigung Band von 96-104 (alle Perioden)

Auslastung Mitarbeiter 98-104% (alle Perioden)

Finanzen:

Deckungsbeitrag: in % darstellen anstatt in EUR. Bsp. 8-10% von SK oder HK

EK Rendite eher ersetzen mit Gewinnmarge in % (EBT oder EBIT)

Priorität OK

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Der Investor verlangt jährlich (d.h. pro Periode) folgende Kennzahlen (publiziert im Intranet → padlet):

Kurs-Gewinn-Verhältnis (KGV)

Kurs-Buchwert-Verhältnis (KBV)

Dividendenrendite (Basis: Zinssatz Wertpapiere)

Eigenkapitalrendite

Gewinnwachstum (pro Periode und kumuliert)

# data[].attributes.body
Bei Preissenkungen den Deckungsbeitrag beachten. Nicht zu tief senken. Löhne und Materialkosten steigen. Preis für Markt 1 und 2 nicht zu tief senken

Preisgestaltung über Deckungsbeitrat

Markt 1 Preise ca. 3k EUR

Markt 2 Preis ca. 25k-30k FCU

Pro 50 Units = 1 MA (Ausbildung kann Units erhöhen)

Ausbildung, Fluktuation, Technologie Investition wirken auf Effizienz der MA

U3 nur 800 MA, U hat 1400 MA

300 neue MA einstellen

Kapazität von MA

Alte Maschinen verkaufen und neue Kaufen

neue Maschinen sind in 1er Periode nicht voll einsatzfähig

Neue Mitarbeiter sind in 1er Periode nicht voll einsatzfähig

Marktbericht P1-P4 nochmals anschauen

P4+ P5 kritisch

Firma muss 60-70 möglichst Kostengünstig produzieren

CopyClassic Gen2

Lagerbestand 0-1000

Preis für Grossabnehmer - mind. HK + 10% Marge (kein Vertrieb, kein Marketing, keine Logistik)

Kurzfristiger Kredit beantragen

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Anteil von 10%

Kapitalerhöhung: Ausgabe von 55'500 neuen Aktien.

Ausgabepreis: Der Preis pro Aktie wird mit einem Abschlag von 20% auf den aktuellen Aktienkurs festgelegt,
d.h. zum Aktienpreis von € 165. Der Nennwert pro Aktie beträgt weiterhin EUR 30.

Die Verbuchung der Investion in Höhe von MEUR 9.16
erfolgt in TOPSIM in P4 wie folgt:

AK+: MEUR 1.67

Agio (als Kapitalrücklage): MEUR 7.49

Korrektur Aktien-Wert ("Verwässerung"): EUR -21.0

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langfr. Kreditantrag für Copy Classic Gen 2.

alle alten Maschinen verkaufen

MA zusätzlich entlassen oder nur MA Fluktuation ?

Strategie Preis Markt 2 - unbedingt auf 29-30k senken

Wichtig: Lager Gen1. muss aufgelöst werden. wie soll das aufgelöst werden? was ist die Beste Lösung?

Nur ganz wenig in Prozessoptimierung investieren

Umstieg sorgfältig planen

evtl. CopyBudget

Wie kann man Kosten senken?

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P5, P6, P7 heute fällig

Marktplatz - Werbung schalten (zwingend)

muss mit Strategie abbilden

gibt mehr Marktanteil ca. +10, wenn nicht dann -5

Kreativwettbewerb 15:00 Uhr (freiwillig es reicht wenn eine Person geht)

Filmsequenz oder Radiospot realisieren (nicht das Konzept vorstellen)

Marketing (CMO) & Konkurrenzanalyse (CEO)

1. Marketingkonzept

2. Werbespot

3. Social Media Konzept

4. Konkurrenzanalyse (inkl. P1-P5)

5. RedDot Award

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Sanierungsphase einleiten in P6

Keine Copy Classic mehr produzieren >20% weniger Nachfrage

Lagerausverkauf?

Grossabnehmer: 350 Stück CC zu 2500 EUR

Ausschreibung 3000 ohne Preisangabe

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Resultate P7

RB max 10 Min. Nacher Fragenrunde

P1 - P7 Cockpit (Ampel) Ziele erreicht Anhand von KPI

Welche Massnahmen wurden getroffen

Kurz and prägnant