# data[].attributes.headline
AC12.01 | Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins

# data[].attributes.subject
AC12.01 | Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins

# data[].attributes.body
Cours : Stage

Outils/stratégie : Écoute active

# data[].attributes.headline
Trace AC12.01 : Application de l'écoute active 

# data[].attributes.subject
Trace AC12.01 : Application de l'écoute active 

# data[].attributes.body
Objectif : Mieux comprendre le client

# data[].attributes.headline
AC12.02 | Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client

# data[].attributes.subject
AC12.02 | Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client

# data[].attributes.body
Cours : SAE Vente (S2)

Outils/stratégie : SONCASE

# data[].attributes.body
Objectif : Identifié les éléments différenciants notre entreprise ainsi que les bénéfices produits, dans le but de les valoriser auprès de nos futurs clients

# data[].attributes.body
Cours : Stage

Outils/stratégie : Concevoir un OAV

# data[].attributes.body
Objectif : Mettre en avant les voitures

# data[].attributes.headline
AC12.04 | Evaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs

# data[].attributes.subject
AC12.04 | Evaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs

# data[].attributes.body
Cours : SAE Vente (S2)

Outils/stratégie : Calcul avec Excel

# data[].attributes.body
Objectif : Evaluer la performance commerciale de l'entreprise la Serpentine

# data[].attributes.attachment_link.title
Tableau de répartition des charges indirectes +  compte des stocks + coûts d'achat enzo simonet, romain bettex

# data[].attributes.headline
AC12.05 | Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection

# data[].attributes.subject
AC12.05 | Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection

# data[].attributes.body
Cours : SAE Vente (S1)

Outils/stratégie : Mail alibi

# data[].attributes.body
Objectif : Savoir faire des mails de prospection

# data[].attributes.body
Objectif : Favoriser la prise de contact

# data[].attributes.headline
AC12.06 | Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels

# data[].attributes.subject
AC12.06 | Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels

# data[].attributes.body
Cours : Stage

Outils/stratégie : Méthode des 4 x 20