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Presentado a : Claudia Patrica Vargas Castañeda

Presentado por :

Luisa Fernanda Ramirez Bustos

Ingry Xiomara Cruz Vanegas

Michelle Dayana Ramirez Rojas

Yuli Liliana Avila Grueso

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Muebles inteligentes en madera sostenible con cargadores solares integrados.

Argumento y Justificación.

Aprovechando la industria maderera certificada y la creatividad en diseño que existe en Bogotá, se pueden exportar escritorios, sillas o mesas hechos con maderas locales y equipados con puertos USB alimentados por paneles solares. Este tipo de mobiliario responde a la demanda de soluciones funcionales para oficinas en casa, espacios ecológicos y diseño tecnológico con responsabilidad ambiental.

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Carbón activado de cáscara de coco

Argumento y justificación

Carbón activado hecho a partir de cáscara de coco es un producto natural, ecológico y sostenible. Se aprovecha un residuo agrícola para crear un insumo con múltiples usos, principalmente en cosmética, suplementos detox, filtros de agua y aire, e incluso alimentos. Su producción tiene bajo impacto ambiental y responde a la creciente demanda de productos saludables y responsables con el medio ambiente.

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Es un tratamiento hidratante intensivo que ayuda a mejorar la apariencia de la piel, dejándola más suave, luminosa y tersa. Su fórmula ligera se absorbe fácilmente y proporciona una hidratación profunda, ideal para pieles que buscan frescura y revitalización. Es una opción accesible y práctica para incluir en la rutina facial diaria.

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Cosmética Capilar con Ingredientes Naturales - Tienda Online Cosméticos

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El Tratamiento Biorepolarizador Capilar Milagros es un producto especializado en la reparación y revitalización del cabello dañado, especialmente indicado para cabellos maltratados por procesos químicos, decoloraciones, uso frecuente de calor (como planchas y secadores) o exposición al sol.

Ingredientes clave

Este tratamiento combina activos naturales y nutritivos que trabajan en conjunto para restaurar la salud capilar:

Pulpa de coco

Aceite de argán

Keratina

Vitamina E

Provitamina B5

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El grupo escogió a Estados Unidos como destino para el Tratamiento Bio Repolarizador Capilar de Milagros por varias razones :

1. Mercado amplio y dinámico:
Estados Unidos representa uno de los mercados más grandes del mundo en productos capilares, con una fuerte demanda por tratamientos innovadores que restauren el cabello dañado.

2. Consumidores prácticos:
El público valora productos naturales que puedan aplicarse desde casa, sin necesidad de costosos tratamientos en salones.

3. Interés en ingredientes beneficiosos:
La tendencia hacia productos con ingredientes naturales y propiedades reparadoras favorece la aceptación del tratamiento de Milagros.

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1. Estados Unidos:
El mercado de cuidado capilar es amplio y valora productos efectivos para uso en casa, especialmente aquellos que reparan el cabello dañado.

2. Francia:
Los consumidores franceses buscan productos con ingredientes naturales y resultados visibles, lo que hace atractivo este tratamiento.

3. Londres :
La diversidad de tipos de cabello en Londres genera demanda por productos versátiles que ofrezcan reparación profunda y nutrición.

4. Brasil:
El clima cálido y húmedo afecta la salud capilar, por lo que este tratamiento es ideal para combatir el frizz y restaurar el cabello maltratado.

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8. Justifique por qué eligieron ese país de destino y explique su potencial de éxito. 

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8. Justifique por qué eligieron ese país de destino y explique su potencial de éxito. 

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Estados Unidos fue elegido como país de destino para comercializar el tratamiento repolarizador capilar debido a una combinación de factores de mercado que lo convierten en una oportunidad atractiva para este tipo de producto.

Preferencias del consumidor
El consumidor estadounidense valora altamente los productos de cuidado personal y belleza. Existe una fuerte tendencia hacia el uso de productos innovadores para el cuidado del cabello, especialmente aquellos que ofrecen soluciones efectivas para problemas comunes como el frizz, el daño por calor o químicos, y la falta de brillo. Además, el mercado valora cada vez más los productos naturales, veganos y libres de crueldad animal, lo cual puede alinearse muy bien con la formulación de muchos tratamientos repolarizadores.

Poder adquisitivo
Estados Unidos cuenta con uno de los niveles de ingreso per cápita más altos del mundo, lo que significa que hay una gran base de consumidores dispuestos a invertir en productos premium de cuidado personal. Esto permite posicionar el tratamiento repolarizador no solo como un producto funcional, sino también como una experiencia de lujo.

Competencia local
Aunque el mercado estadounidense tiene una competencia fuerte en la categoría de productos para el cabello (con marcas reconocidas como Olaplex, Brazilian Blowout, y Kerastase), también es un mercado abierto a novedades e innovaciones extranjeras. Existe espacio para productos diferenciados que ofrezcan atributos únicos o que apunten a nichos específicos, como tratamientos orgánicos, para cabello rizado, étnico, o fórmulas más sustentables.

Regulación de importación
Estados Unidos tiene regulaciones estrictas, pero claras, para la importación de productos cosméticos a través de la FDA (Food and Drug Administration). Si bien esto implica cumplir con estándares específicos, brinda seguridad al consumidor y credibilidad a las marcas que logran ingresar y cumplir con los requisitos, lo cual puede ser una ventaja competitiva frente a productos menos regulados en otros mercados.

Tamaño del mercado
El mercado estadounidense de cuidado capilar es uno de los más grandes del mundo, valorado en miles de millones de dólares anualmente. Además, el crecimiento del segmento profesional salones de belleza.

Potencial de éxito

El tratamiento repolarizador tiene alto potencial de éxito en EE. UU. porque:

Responde a una demanda creciente por productos innovadores que restauran la salud capilar.

Puede adaptarse a nichos específicos (cabello afro, latino, dañado por tintes.

Puede beneficiarse del auge de las ventas online y las redes sociales, donde las recomendaciones de influencers y estilistas tienen un impacto decisivo.

Cumplir con las normativas de la FDA generará confianza en los consumidores.

Hay espacio para posicionarse como una alternativa más asequible frente a tratamientos profesionales costosos, o como un producto natural frente a las opciones más químicas.

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Características del producto y empaque:

El tratamiento repolarizador es un producto para el cuidado del cabello, generalmente en forma líquida o en spray, con ingredientes específicos que ayudan a alisar y reparar el cabello.

Ajustes o adaptaciones posibles:

Cambio en el empaque: Adaptar el diseño y las instrucciones a las preferencias visuales y culturales del mercado estadounidense, incluyendo instrucciones en inglés y un envase que cumpla con regulaciones de etiquetado y seguridad locales.

Justificación de los cambios:

La adaptación del empaque y el diseño garantizará que el producto sea comprensible y atractivo para los consumidores de EE.UU., facilitando su aceptación en un mercado altamente competitivo.

Cómo atraer a los consumidores:

Utilizar campañas en redes sociales, influencers especializados en belleza y cuidado del cabello, y promociones en ferias internacionales.

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Diversificar las operaciones en una empresa que opera en un solo mercado (el de su país de origen) puede ser vulnerable si sus ingresos procedentes de ese mercado se ven afectados por cualquier motivo.

Encontrar nuevas oportunidades de negocio especialmente si el mercado nacional de la empresa es pequeño y/o está saturado y el rendimiento es insatisfactorio incluso si sigue invirtiendo para atraer nuevos cliente en esa región.

Lograr el reconocimiento de la marca en los nuevos mercados cuando la gente de los nuevos mercados conozca los productos y servicios de la empresa, ésta tendrá la oportunidad de aumentar sus ventas.

Obtener más ingresos con bases de clientes que se extienden más allá de sus fronteras pueden esperar obtener mayores ingresos que las que tienen una base de clientes exclusivamente local y más pequeñas.

El Biorepolarizador Capilar Milagros, tiene gran aceptación en el mercado local, fabricado por la empresa Milagros Enterprise Group S.A.S., comercializado en la Orinoquia colombiana desde hace 10 años; los grandes beneficios que otorga el uso continuo del tratamiento brindan grandes soluciones a cabellos muy dañados por los efectos nocivos del medio ambiente, uso de químicos y de aparatos eléctricos para el alisado. Es un gran mercado para productos con estas características, ya que es influenciado en su mayoría por la cultura latina y con todo el potencial de crecimiento que brindan los mercados estadounidenses.

La exportación se realizará en pequeñas unidades que serán comercializadas en pequeñas tiendas, que se especializan en la venta de productos de belleza, planteando las estrategias necesarias a nivel de producto, mercado y empresa, buscando fortalecer las ventajas y desventajas, así como aprovechar las fortalezas propias de la empresa, seleccionando la mejor modalidad de exportación evaluando los costos que debe incurrir la empresa para llevar a cabalidad todo el proceso exportador, cada objetivo hay que hacerlo con la asesoría correcta. Por ello, aunque su próxima meta es la internacionalización.

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Proyección de ventas y Campañas

1.      Análisis del mercado: Examina el mercado colombiano de productos para el cuidado del cabello, incluyendo el tamaño del mercado, la competencia y las tendencias del consumidor.

2.      Datos históricos de ventas: Revisa las ventas pasadas de Milagros para identificar patrones estacionales, tendencias de crecimiento o disminución, y otros factores que puedan influir en las ventas futuras.

3.      Investigación de mercado: Realizar encuestas, entrevistas o estudios de mercado para comprender las preferencias del consumidor, la percepción de la marca y las oportunidades de crecimiento.

4.      Factores externos: Considerar factores externos que puedan afectar las ventas, como cambios en la economía, regulaciones gubernamentales, o eventos importantes que puedan impactar el comportamiento del consumidor.

5.      Establecimiento de objetivos: Determinar metas realistas y específicas para el crecimiento de las ventas de Milagros.

El plan se enfocará en los tratamientos capilares "Rescate Instantáneo" los cuales se destacan por sus fórmulas avanzadas y resultados inmediatos. El plan radica en la necesidad de fortalecer la marca en un mercado altamente competitivo, es crucial diferenciarse y captar la atención del público objetivo en Bogotá, aprovechando las tendencias de consumo y las preferencias del mercado local.

En este sentido, el plan se fundamenta en conceptos clave del marketing mix (producto, precio, redes sociales y sorteos), así como en la segmentación del mercado y la fidelización de clientes.